Nghề nghiệp là một nhà tư vấn độc lập cho phép bạn linh hoạt trong khi làm việc trong lĩnh vực chuyên môn của mình - và với rất nhiều doanh nghiệp yêu cầu dịch vụ tư vấn, bạn có khả năng giữ cho danh sách của mình đầy đủ. Có lẽ bạn đã trả phí, rèn luyện các kỹ năng trong môi trường công ty hoặc bạn sở hữu một tài năng độc đáo được thèm muốn bởi một thị trường hiện đại. Dù bằng cách nào, việc xây dựng một nhóm khách hàng vững chắc và một doanh nghiệp tư vấn sinh lợi cần có thời gian và nỗ lực không ngừng. Tinh chỉnh các thuộc tính của một nhà tư vấn chất lượng giúp bạn phát triển khách hàng quay trở lại và thu hút khách hàng mới.
$config[code] not foundBắt đầu kinh doanh
Tập hợp các liên hệ công nghiệp của bạn. Bắt đầu với những người chủ cũ mà bạn có mối quan hệ vững chắc. Sau đó thực hiện tìm kiếm trực tuyến cho những người có ảnh hưởng quan trọng trong ngành của bạn.
Phát triển một tuyên bố sứ mệnh và cao độ cho các dịch vụ tư vấn hiện tại của bạn. Kết hợp một bản in, tài liệu điện tử và / hoặc trang web nổi bật và giải thích các dịch vụ của bạn.
Khách hàng tiềm năng qua email hoặc điện thoại. Hơi tùy chỉnh từng sân để phù hợp với nhu cầu tiềm năng của liên hệ của bạn. Hãy chắc chắn để đính kèm tập tài liệu của bạn hoặc một liên kết đến trang web của bạn.
Hạ cánh buổi biểu diễn đầu tiên của bạn và hoàn thành nhiệm vụ của bạn một cách chuyên nghiệp. Liên tục tìm kiếm một góc để tiếp tục làm việc với từng khách hàng.
Phát triển danh mục đầu tư của bạn - và đảm bảo liên tục tiếp cận với các khách hàng mới.Càng có nhiều bàn ủi trong lửa, bạn càng có nhiều công việc theo cách của bạn.
Tinh chỉnh khả năng của bạn
Trở thành một người lắng nghe tốt. Cho phép khách hàng trình bày đầy đủ nhu cầu và mong muốn của họ trước khi tiết lộ chiến thuật của bạn. Kỹ năng lắng nghe vững chắc có thể làm giảm hoặc loại bỏ phỏng đoán - và cho phép bạn hợp lý hóa các nhiệm vụ để cung cấp chính xác những gì khách hàng cần.
Thúc đẩy mối quan hệ cơ sở. Kinh doanh trong tương lai phụ thuộc rất lớn vào truyền miệng. Phát triển mối quan hệ chuyên nghiệp giúp nuôi dưỡng các giới thiệu và giúp bạn có được các đồng minh suốt đời.
Tìm hiểu các kỹ thuật hợp tác có năng suất nhưng khiêm tốn. Hãy nhớ rằng, nhân viên của khách hàng có thể cảm thấy bị đe dọa bởi sự giúp đỡ bên ngoài. Tiếp cận các cuộc họp như một cộng tác viên, chứ không phải là một nhà độc tài, giúp bạn đạt được điểm.
Hãy khách quan. Thu thập thông tin từ nhiều quan điểm và giải mã nó khi bạn tiến lên với chiến lược.
Kiểm tra bức tranh lớn và luôn dự đoán động thái tiếp theo của khách hàng. Có thể trả lời các câu hỏi trước khi khách hàng hỏi họ và dự đoán các con đường kinh doanh trước khi chúng xảy ra xác nhận kỹ năng của bạn như một chuyên gia.
tiền boa
Công việc tự do luôn là một trò chơi bán hàng. Đảm bảo phân bổ thời gian mỗi ngày để nghiên cứu khách hàng tiềm năng và khách hàng mới.
Trở thành một nhà tư vấn hiệu quả cần có thời gian và kinh nghiệm. Mỗi dự án dạy cho bạn những chiến lược mới để thành công.
Cảnh báo
Đôi khi mối quan hệ khách hàng-tư vấn trở nên chua chát. Biết cách cắt đứt hợp đồng một cách hợp pháp để khách hàng trở nên nhiều hơn bạn có thể xử lý - và luôn luôn thực hiện nghĩa vụ của mình trước.
