Biên tập viên Lưu ý: Bảo hiểm trực tiếp nóng hổi hơn từ hội thảo Ngày quản lý liên kết. Khoa học về ảnh hưởng và thuyết phục là chủ đề trong bài viết này, bài viết thứ 7 trong loạt bài. Loạt bài viết này là về các chủ đề quan tâm cho các doanh nghiệp cung cấp các chương trình liên kết. Bảo hiểm nhiều hơn của #AMDays.
Dưới đây là bản tóm tắt blog trực tiếp của bài phát biểu buổi chiều. Khoa học về ảnh hưởng và thuyết phục: Có được những gì bạn muốn, Khi bạn muốn nó có diễn giả John Greathouse (ảnh trái) một đối tác tại Rincon Venture Partners, một công ty đầu tư mạo hiểm đầu tư sớm giai đoạn kinh doanh dựa trên web.
Chúng tôi kết thúc phiên họp cuối cùng của ngày thứ hai.
6 hạng mục thuyết phục chính:
1. TIẾP NHẬN
- Mọi người làm kinh doanh với những người họ thích, những người thể hiện uy quyền, có bằng chứng xã hội và cài đặt cảm giác sợ hãi (mất mát)
- Quid pro quo - tồn tại bền vững
- Trả nó lại, trả nó về phía trước
- Cung cấp một món quà của chúng tôi cho bạn, bạn sẽ trả tiền trước hoặc trả lại
- Các đặc điểm của có hiệu lực quà tặng rất quan trọng, bất ngờ và được cá nhân hóa
- Người nhận giá trị ủng hộ ít hơn theo thời gian, trong khi người tặng đánh giá cao sự ưu ái hơn theo thời gian.
- Tặng một món quà, phiếu giảm giá, tiền thưởng và hoa hồng trước chi nhánh hỏi
- Đừng bao giờ ngại ngùng khi yêu cầu sự giúp đỡ nếu bạn cần
- Tạo nghĩa vụ bằng cách cung cấp ưu đãi một cách tự do nhưng nhanh chóng trả lại sự ủng hộ
- Nhắc nhở một người về quá khứ, trước khi yêu cầu một
- Cung cấp một cái gì đó thêm nữa để bắt đầu chương trình
2. CAM KẾT VÀ TIN CẬY
- Nếu tôi nói với bạn rằng tôi sẽ làm điều gì đó, bạn phải làm điều đó để đảm bảo niềm tin
- Mọi người đánh giá con người dựa trên hành vi của họ
- Tạo hợp đồng xã hội (có thể mạnh hơn hợp đồng pháp lý) và sử dụng quyền im lặng để chọn phản hồi bằng lời nói rõ ràng
- Theo dõi thỏa thuận bằng lời nói với một văn bản trả lời
- Tạo các bảng thuật ngữ đã ký, không ràng buộc
- Truyền đạt sự khẳng định của công chúng thông qua các thông cáo báo chí, tweet, v.v.
3. CHỨNG MINH XÃ HỘI
- Phổ biến = tốt. Mọi người ít mắc lỗi hơn khi sao chép người khác
- Giải thưởng dành cho người nổi tiếng
- Mọi người đang lemmings. đó là một điều sinh tồn - càng nhiều người làm hoặc nhìn vào một cái gì đó thì càng có nhiều người theo dõi
- Sự không chắc chắn càng cao, bằng chứng xã hội càng mạnh
- Tìm một đồng nghiệp mà bạn có thể sử dụng làm tài liệu tham khảo và liên lạc với các nhà xuất bản tương tự đang hiển thị ưu đãi
4. THÍCH
- Mọi người hoàn toàn đánh giá bạn về ngoại hình của bạn (nét mặt, ngôn ngữ cơ thể, v.v.) - đây được gọi là cắt lát mỏng
- Không bao giờ phán xét trước ai đó: tìm hiểu sự thật trước, lắng nghe họ, sau đó đưa ra quyết định
- Định kiến trước (đặc biệt là trong kinh doanh) là nụ hôn của thần chết - Bob Golomb
- Tìm những điểm tương đồng và tương đồng mà bạn có thể kết nối với họ - để họ cảm thấy họ có thể thích bạn
- Điểm tương đồng = thích = ảnh hưởng = hợp tác
- Cùng bộ lạc = bạn thật tuyệt vời (Google+, Facebook, LinkedIn)
- Bán hàng - tìm điểm tương đồng hợp pháp để có được sự tin tưởng, tăng cường ý thích
- Phù hợp với thực tế của các bên liên quan của chúng tôi - Bill Gates
- Tout điểm yếu của bạn = trung thực và đáng tin cậy
- Phản ánh ngôn ngữ cơ thể tương tự làm tăng thích
- Mỉm cười và lắc đầu trong một phong trào có vô cùng có hiệu lực
5. QUYỀN
- Đồng phục (bác sĩ, quân đội, cảnh sát) thấm nhuần thẩm quyền
- Những người ăn mặc chuyên nghiệp hơn có xu hướng được coi là có thẩm quyền hơn
- Có người khác giới thiệu bạn trong một cuộc gọi (ngay cả khi bạn rời đi ngay lập tức) - điều này sẽ nâng cao uy tín của bạn
- Có sự giới thiệu hoặc giới thiệu của bên thứ ba trên trang web của bạn
- Blog, bài đăng của khách, nói trên bảng
- Trở nên tích cực trên các nhóm liên kết Quora, Twitter, LinkedIn, v.v để giúp xây dựng uy tín của bạn
- Tận dụng sức mạnh của nhóm vì vì - chỉ cần đưa ra lý do sẽ tăng đáng kể sự chấp nhận đề xuất của bạn
6. SCARCITY VÀ FEAR
- Có quyền truy cập hạn chế và có sẵn mọi thứ, số lượng người giới hạn trong một thời gian giới hạn
- Mọi người luôn muốn những gì họ có thể có
- Mọi người thích tránh thua lỗ hơn là tăng lợi nhuận
- Hiển thị giá trị và tính độc đáo của sản phẩm / dịch vụ của bạn
Để tìm hiểu thêm về khoa học ảnh hưởng và thuyết phục, hãy xem InfoChachkie.com.
Thêm trong: AMDays 3 Bình luận
