Trở thành một nhà môi giới chứng khoán thành công liên quan đến một trình độ chuyên môn trong một số lĩnh vực. Như trong nhiều ngành nghề, con đường thành công bắt đầu bằng sự quan tâm đến lĩnh vực và quyết tâm, tiếp theo là giáo dục, đào tạo và kỹ năng thực tế. Nghề môi giới thực chất là một ngành bán hàng, vì vậy sự kiên trì và khả năng chịu đựng sự từ chối là hai tài sản chính.
Tìm hiểu tất cả những gì bạn có thể về ngành công nghiệp. Nghề môi giới liên quan đến sự phức tạp hơn nhiều so với việc chỉ xem các chương trình truyền hình tài chính và giao dịch cổ phiếu. Đọc sách, tham gia các lớp học và nói chuyện với những người trong ngành về kiến thức cụ thể mà các nhà môi giới phải có. Các chủ đề như lý thuyết danh mục đầu tư hiện đại, mối liên hệ của lãi suất và giá cả thị trường và phân chia thuế chỉ là một vài trong số nhiều nguyên tắc cơ bản mà tất cả các chuyên gia dịch vụ tài chính phải hiểu.
$config[code] not foundHoàn thành các yêu cầu cấp phép của bạn. Ít nhất, bạn sẽ cần phải vượt qua cả hai kỳ thi Series 7 và Series 66, bài kiểm tra kiến thức chung về ngành chứng khoán và được cung cấp bởi Cơ quan quản lý ngành tài chính, trước đây gọi là NASD. Nhiều chuyên gia trong ngành cũng có được chỉ định của Kế hoạch tài chính được chứng nhận. Nếu bạn được thuê bởi một công ty môi giới, họ thường sẽ tài trợ chi phí cấp phép của bạn.
Làm việc kết nối của bạn. Giáo dục và cấp phép rất quan trọng, nhưng không có khách hàng bán sản phẩm tài chính, sự nghiệp của bạn sẽ không tồn tại được lâu. Hầu hết các công ty đào tạo các nhà môi giới của họ để bắt đầu bằng cách viết ra tên của những người họ biết, và sau đó là tên của những người mà bạn bè họ biết, v.v., để bắt đầu cơ sở khách hàng của họ. Bất kỳ kết nối nào khác, chẳng hạn như thành viên câu lạc bộ, tổ chức cộng đồng và liên hệ kinh doanh trong quá khứ hoặc hiện tại, cũng nên được sử dụng để tìm kiếm khách hàng.
Đi thêm một dặm để cung cấp kết quả vượt quá mong đợi của khách hàng. Mặc dù tự tin trên điện thoại có thể mang lại cho bạn doanh số đầu tiên, để trở thành một nhà môi giới thành công cần có tuổi thọ cao và sự nghiệp của bạn sẽ không tồn tại lâu nếu bạn không thể giữ cho khách hàng của mình hạnh phúc. Dành thời gian để hiểu những gì khách hàng của bạn muốn và cần, đồng thời nghiên cứu và trình bày các sản phẩm tài chính đáp ứng các nhu cầu này. Đơn giản chỉ cần đặt, làm điều đúng cho khách hàng của bạn. Sau đó làm đi làm lại nhiều lần.
Đặt mục tiêu cho bản thân. Đặc biệt là trong kinh doanh môi giới, hoạt động tạo ra thành công và có mục tiêu sẽ giúp bạn di chuyển ngay cả vào những ngày bạn cảm thấy không có động lực. Đối với một số nhà môi giới, mục tiêu bán hàng là một động lực, trong khi đối với những người khác, đó là các tài khoản mới được mở hoặc các cuộc gọi điện thoại được thực hiện. Xây dựng mục tiêu ngắn hạn của bạn với mục tiêu dài hạn của bạn - trở thành một nhà môi giới chứng khoán thành công - quan trọng nhất trong tâm trí của bạn.
Phân tích kết quả của bạn. Xác định những hoạt động hiệu quả nhất của bạn là gì, và dừng hoặc thay đổi những nỗ lực kém hiệu quả của bạn. Nhận phản hồi từ khách hàng của bạn như cách bạn đang làm. Thực hiện bất kỳ khuyến nghị nào, và tiếp tục theo dõi và điều chỉnh cách tiếp cận của bạn khi bạn tiến bộ trong sự nghiệp.
tiền boa
Học hỏi từ những người khác xung quanh bạn, nhưng đừng bắt chước họ - cách tốt nhất để vươn lên dẫn đầu trong bất kỳ ngành nào là phân biệt bản thân bạn với đối thủ cạnh tranh, không bắt chước họ.
Cảnh báo
Ngành dịch vụ tài chính được quản lý chặt chẽ và trong khi bạn có thể có bộ phận tuân thủ theo dõi sai lầm của bạn, thì trách nhiệm của bạn là đảm bảo rằng bạn đang hành động theo các hướng dẫn của ngành.
