Có những lý do phổ biến họ sẽ không mua, và những lý do này nên được giải quyết trong các tài liệu tiếp thị và bán hàng của bạn, bằng tài chính, trong R & D bằng cách thay đổi dịch vụ của bạn và đào tạo bán hàng.
Có hàng ngàn lý do tùy chỉnh trên mạng vì không mua; Dường như mỗi khách hàng cá nhân có một cái mới.
Chúng chỉ có thể được phát hiện và giải quyết với một nhân viên bán hàng lành nghề đang tìm kiếm và lắng nghe họ, và đặt câu hỏi đúng để đưa họ ra, vì vậy họ có thể được giải quyết một cách khéo léo. Thuyết trình đóng hộp có thể bỏ lỡ chúng.
Nhân viên bán hàng của bạn giỏi đến mức nào khi phát hiện ra những lý do để KHÔNG mua và giao dịch với họ? Tôi đoán là nếu họ rất giỏi, bạn không biết điều đó bởi vì bạn không có họ trong các cuộc gọi bán hàng - và đó là một vấn đề.
