Không phải tất cả các công việc đi kèm với một mức lương cố định. Những người trong nghề nghiệp bao gồm các vị trí bán hàng, bất động sản hoặc cố vấn tài chính thường kiếm được hoa hồng, mà Bộ Lao động Hoa Kỳ định nghĩa là "số tiền trả cho nhân viên sau khi hoàn thành nhiệm vụ, thường bán một số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định. " Đây là những gì bạn cần biết về nghề nghiệp dựa trên hoa hồng.
Lương so với hoa hồng
Công việc trả hoa hồng có xu hướng được cấu trúc theo cách sau: nhân viên nhận được một khoản lương cơ bản cố định cộng với một khoản hoa hồng, nếu có. Ví dụ: nếu một nhân viên bán hàng kiếm được 10% hoa hồng cho một lần bán hàng và họ đóng giao dịch 100.000 đô la, họ sẽ nhận được 10.000 đô la cộng với tiền lương cơ sở cố định của họ. Nếu họ không kết thúc bán hàng hoặc đáp ứng các mục tiêu đã thỏa thuận, họ sẽ không kiếm được bất cứ thứ gì trên mức lương cơ bản, thường là một khoản tiền danh nghĩa.
$config[code] not foundNhững người kiếm được một mức lương cố định, nghĩ rằng các nhân viên tiếp thị sản xuất các chiến dịch hỗ trợ nhóm bán hàng, kiếm được cùng số tiền mỗi kỳ thanh toán.
Lợi ích của một công việc dựa trên hoa hồng
Nếu bạn có thể nắm bắt sự không chắc chắn và xoay vòng nhanh chóng tùy thuộc vào nhu cầu của khách hàng và khách hàng tiềm năng, bạn sẽ sẵn sàng để đạt được mức lương ổn định và có khả năng cao, trả lương hoa hồng. Hãy suy nghĩ về cách này nếu bạn phát triển mạnh khi làm việc với mọi người và có sở trường bán hàng, có khả năng bạn sẽ có thể đạt hoặc vượt các mục tiêu bán hàng mà người quản lý của bạn đã thỏa thuận và điều đó sẽ được phản ánh trong tiền lương của bạn.
Tuy nhiên, phần lớn công việc hoa hồng có sẵn, trong khi vẫn thuộc một cấu trúc công ty, đòi hỏi nhân viên phải tự khởi nghiệp và có động lực cao. Nếu bạn không trả lời các câu hỏi bán hàng hoặc tiếp cận với người mua tiềm năng, sẽ không có ai trong hàng đợi của bạn và bạn sẽ không bán hàng.
Hỏi gì trước khi đồng ý làm việc với tiền hoa hồng
Không phải tất cả hoa hồng được tạo ra bằng nhau. Trước khi nhận một công việc mà thu nhập của bạn dựa trên hoa hồng, hãy nghiên cứu để biết rõ về thời điểm và cách bạn được trả tiền, và bất kỳ yếu tố đặc biệt nào sẽ ảnh hưởng đến thu nhập của bạn.
- Bạn sẽ kiếm được một mức lương cơ bản cộng với hoa hồng, hoặc bạn sẽ chỉ được trả hoa hồng?
- Tỷ lệ hoa hồng là bao nhiêu? Đây có phải là số tiền cố định cho mỗi giao dịch hay tỷ lệ phần trăm khác nhau tùy thuộc vào sản phẩm, giá bán và các yếu tố khác?
- Khi nào bạn sẽ được trả tiền cho mỗi lần bán hoặc kết quả? Nó sẽ ngay lập tức sau khi khách hàng ký giấy tờ và đồng ý bán, hoặc sau khi họ thực hiện khoản thanh toán đầu tiên?
- Có số tiền tối đa bạn có thể kiếm được mỗi năm hoặc quý không? Hãy chắc chắn để hỏi nếu công ty có một mức trần trên hoa hồng tối đa bạn có thể kiếm được.
Công việc hàng đầu cung cấp hoa hồng
Mặc dù có rất nhiều công việc bán hàng hoặc tư vấn có sẵn, đây là những công việc trả nhiều nhất hoặc đáng tin cậy nhất.
- Doanh nghiệp đến doanh nghiệp bán hàng, bao gồm cả phần mềm. Các công ty công nghệ như SAP, Salesforce và Microsoft đã được xếp hạng cao về cơ hội thu nhập.Hãy nhớ rằng các giao dịch kinh doanh lớn có thể rất chậm và có thể mất 6-12 tháng để đóng - có nghĩa là bạn sẽ không đóng nhiều giao dịch, nhưng những giao dịch bạn thực hiện, có xu hướng rất sinh lợi.
- Bán thiết bị y tế. Mặc dù bạn không cần phải là bác sĩ, những người thực hiện hàng đầu có hiểu biết rõ ràng về khoa học và có thể dễ dàng nói chuyện với các chuyên gia y tế và bác sĩ phẫu thuật để hiểu nhu cầu của họ và nhu cầu của bệnh nhân.
- Bán phương tiện truyền thông kỹ thuật số. Bối cảnh kỹ thuật số thay đổi nhanh chóng, và những người thực hiện hàng đầu cần phải sắp xếp danh sách khách hàng lớn, nhiều nhu cầu mâu thuẫn, sở thích của người tiêu dùng và nắm bắt được công nghệ nền tảng.
- Đại lý bất động sản. Ngoài việc hiển thị nhà trên thị trường, bạn sẽ cần phải là một chuyên gia về các mối quan hệ và trở nên tuyệt vời trong việc thúc đẩy các cuộc đàm phán. Hoa hồng thông thường là 2,5 đến 3% tổng giá bán của căn nhà.
