Biên tập viên Lưu ý: Chúng tôi rất vui lòng mang đến cho bạn chuyên mục khách này từ cơ quan kinh doanh nhỏ Steven Little. Anh ấy nói về việc các doanh nghiệp nhỏ thành công phát triển như thế nào thông qua việc giữ tai nghe cho các tín hiệu yếu kém về các dấu hiệu đầu tiên của xu hướng mới nổi - nói cách khác, bằng cách phát hiện xu hướng.
Tác giả Steven S. Little
Nếu bạn muốn biết những gì sắp tới, bạn cần có trí thông minh thị trường nổi bật. Đây là tổ chức của bạn có khả năng nhận biết trước và sau đó thích ứng với thay đổi cơ bản xảy ra trong công ty, ngành và cộng đồng của bạn. Bạn cần dành thời gian để thường xuyên xem xét các lực lượng thay đổi vĩ mô trên toàn thế giới nói chung.
Vậy bạn có thể làm gì để luôn đứng đầu trong những thay đổi xảy ra trong ngành và thế giới của bạn?
Tập trung bên trong và bên ngoài
Hãy bắt đầu với sự tập trung. Hầu hết các chủ doanh nghiệp là tuyệt vời tập trung nội bộ. Biết những gì đang xảy ra bên trong các công ty của chúng ta là một trong những thế mạnh cho phép chúng ta cạnh tranh hiệu quả với các doanh nghiệp lớn hơn (vì thường, họ rất giỏi trong việc này.)
Tuy nhiên, chúng tôi cũng có xu hướng bị sa lầy trong quan điểm tầm thường của chúng tôi và chúng tôi bỏ qua tầm quan trọng của sự tập trung bên ngoài. Đây là nơi các doanh nghiệp lớn, với ngân sách nghiên cứu và các nhà phân tích thị trường của họ, thường có thể có được những điều tốt nhất của chúng ta.
Tìm sự cân bằng phù hợp giữa trọng tâm bên trong và bên ngoài là một đặc điểm chung giữa các doanh nghiệp nhỏ hơn để đạt được sự tăng trưởng bền vững. Điều này đặc biệt đúng với các doanh nghiệp dựa trên dịch vụ thành công, những người không chỉ hiểu thế giới của họ, mà cả khách hàng của họ trên thế giới.
Một rào cản phổ biến khác đối với tăng trưởng mà tôi thấy trong số các doanh nghiệp tư nhân là không có khả năng nhận ra và hành động theo những thay đổi tinh vi (hoặc vi mô) trong các thị trường dẫn đến thay đổi vĩ mô. Các chuyên gia gọi những thay đổi tinh tế này là tín hiệu yếu kém. Tuy nhiên, ngay cả với chủ sở hữu hoặc người quản lý có kinh nghiệm, những tín hiệu yếu này thường có thể bị loại bỏ dưới dạng dị thường. Đối với người quản lý định hướng tăng trưởng, những người thường xuyên xem xét các lực lượng vĩ mô, những tín hiệu này được xem là điểm dữ liệu đáng chú ý. Họ đại diện cho cơ hội tiềm năng và có thể yêu cầu hành động ngay lập tức.
Tôi biết một người quản lý tăng trưởng, người hiểu rất rõ các loại tín hiệu này. Vợ tôi có một người chú vừa mới qua đời. Chú O, như chúng tôi đã gọi ông, đã ở trong ngành thu âm âm nhạc cho toàn bộ sự nghiệp của mình.Anh khởi nghiệp như một chủ sở hữu nhỏ và cuối cùng trở thành chủ tịch của một trong những hãng thu âm lớn nhất thế giới. Ông đã điều hướng thành công thế giới nhạc pop hỗn loạn và khó hiểu từ cuối thập niên 50 đến đầu thập niên 90.
Trong hai năm trước khi anh ấy qua đời, tôi đã dành thời gian đáng kể với chú O. Trong khi anh ấy chia sẻ rất nhiều câu chuyện hấp dẫn, tôi quan tâm nhất là hiểu được khả năng kỳ lạ của anh ấy để tận dụng tốc độ thay đổi nhanh chóng trong ngành của anh ấy. Nhiều hơn bất kỳ hoạt động kinh doanh nào mà tôi biết, ngành kinh doanh nhạc pop được tạo thành từ những quy tắc dường như rất cố chấp, có liên quan đến việc kiếm tiền bị lật đổ một cách thường xuyên.
Hãy xem xét tốc độ thay đổi nhanh chóng trong ngành công nghiệp của Bác. Tất cả mọi thứ - từ hệ thống phân phối của ngành công nghiệp đến các định dạng phương tiện được bán theo phong cách nhạc mọi người mua - thay đổi nhanh chóng và hoàn toàn. Điều duy nhất không thay đổi là tốc độ biến động nhanh chóng. Chú O cho rằng thành công của ông bắt nguồn từ khả năng nhìn thấy ngoại vi của một thị trường thay đổi rõ ràng hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Giám sát tín hiệu yếu
Mặc dù ông không bao giờ sử dụng thuật ngữ này, chú O là một học viên đầu tiên của việc theo dõi tín hiệu yếu. Dưới đây là một số quy tắc về tín hiệu yếu mà tôi đã học được khi nghe Bác O:
- Càng không tôn trọng và làm đảo lộn một ý tưởng mới đối với hiện trạng, nó càng có nhiều cơ hội đạt đến mức độ quan trọng vĩ mô.
- Bạn càng thường xuyên nghe thấy, thì That That chỉ là một mốt nhất thời, còn nhiều khả năng thì nó không phải.
- Xác định và giám sát các tín hiệu yếu phải là một quá trình liên tục, có hệ thống trong bất kỳ tổ chức nào quan tâm đến tăng trưởng bền vững.
- Nếu bạn nghe về một điều mới của người Viking trong một tạp chí nổi tiếng hoặc trên truyền hình, có lẽ bạn đã quá muộn để tận dụng nó.
- Tín hiệu yếu thường phát triển bằng cách nối các lực với các tín hiệu yếu khác. Hay nói cách khác, các tín hiệu yếu thường cần được củng cố từ các ý tưởng khác trôi nổi bên ngoài ranh giới đã thiết lập trước khi chúng có thể được nhìn thấy hoặc nghe thấy.
Là người quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp, chú O tin rằng trọng tâm của mình nên hướng đến tương lai. Ông ước tính rằng, trong giai đoạn làm việc hiệu quả nhất, ông đã dành 75% thời gian để xác định, theo dõi, phát triển và tái sử dụng các sáng kiến được thiết kế để đáp ứng các cơ hội của ngày mai. Giám sát các vấn đề xung quanh các hoạt động hàng ngày của cơ hội ngày hôm nay là điều mà anh ta có thể tin tưởng giao phó.
Thật thú vị, đó là kinh nghiệm của tôi khi có quá nhiều chủ doanh nghiệp dành phần lớn thời gian của họ cho các vấn đề hôm nay (hoặc thậm chí là các vấn đề ngày hôm qua), trong khi các nhà quản lý của các tổ chức tăng trưởng luôn có cái nhìn chắc chắn vào ngày mai.
Đối với chú O, việc quản lý một lượt truy cập hiện tại đã đạt được khá dễ dàng. Cố gắng xác định điều quan trọng tiếp theo là nơi anh ta mang lại giá trị cao nhất cho tổ chức của mình.
* * * * *
Steven S. Little là một cơ quan hàng đầu về tăng trưởng kinh doanh. Trước đây là chủ tịch của ba công ty tăng trưởng nhanh, giờ đây ông là một diễn giả, nhà văn và nhà tư vấn cao cấp được tìm kiếm rất nhiều cho Inc., tạp chí dành cho các công ty đang phát triển. Cuốn sách mới của ông về Bảy quy tắc không thể bác bỏ của tăng trưởng doanh nghiệp nhỏ đã được Wiley và Sons xuất bản vào tháng 2 năm 2005. Để biết thêm thông tin, hãy truy cập trang web độc đáo của ông tại www.stevenslittle.com.
4 Bình luận
