Tạp chí Phố Wall gần đây đã ban hành một phần đặc biệt về doanh nghiệp nhỏ. Một bài viết của Li Yuan (yêu cầu đăng ký) đã thu hút sự chú ý của tôi, về sự khác biệt quan trọng giữa việc mua một doanh nghiệp nhỏ và mua một doanh nghiệp lớn hơn.
Bài viết mô tả Pete Pike, người đã bắt đầu kinh doanh vườn ươm vào năm 20 của mình và đã làm việc tại đó được gần 50 năm. Bài báo chỉ ra rằng niềm tin và hóa học cá nhân đóng vai trò quan trọng trong bất kỳ hoạt động bán hoặc mua lại một doanh nghiệp nhỏ nào:
$config[code] not foundTrong một số cách, việc mua lại giống như bất kỳ công ty mua khác. Nhưng khi nói đến việc mua một doanh nghiệp nhỏ, những thứ mà LỚN quan trọng thường nằm trên một mặt phẳng hoàn toàn khác.
Về phần mình, Roark cần biết doanh nghiệp Pikes, bên trong và bên ngoài để chắc chắn rằng họ có uy tín thương hiệu và khách hàng để đáp ứng các mục tiêu phát triển của Roark, cũng như lãnh đạo để đạt được điều đó. Pikes muốn chắc chắn rằng Roark đã chia sẻ triết lý kinh doanh của họ, rằng các khoản đầu tư khác của họ là hợp lý và gia đình vẫn sẽ điều hành doanh nghiệp.
Neal Aronson, người sáng lập và đối tác quản lý của Roark cho biết, khi bạn nghĩ về các doanh nghiệp được mua và bán, bạn nghĩ đến luật sư và chủ ngân hàng đầu tư, mức giá cao nhất sẽ chiến thắng và tất cả đều rất lạnh lùng và kinh điển. Trong các công ty gia đình nhỏ, tất cả những cách tiếp cận thông thường nhiều lần đi ra ngoài cửa sổ. Nó nhiều hơn về việc thực sự dành thời gian, làm quen với mọi người, thực sự xây dựng niềm tin và mối quan hệ và một mối quan hệ thực sự.
Tôi đã từng làm việc trong một tập đoàn lớn tìm kiếm các doanh nghiệp để có được. Nhiều người trong số các doanh nghiệp là các công ty kinh doanh đã được bắt đầu và nuôi dưỡng bởi chủ doanh nghiệp. Một tỷ lệ cao các giao dịch chúng tôi đánh giá không bao giờ đi qua.
Thuyết phục một doanh nhân bán con bé của mình là một trở ngại rất lớn về mặt cảm xúc. Họ đã duy trì rất lâu bởi nỗ lực đạt được ước mơ của mình, rằng để thuyết phục họ bán bạn phải vẽ một bức tranh cho họ về một giấc mơ mới. Và họ phải thoải mái với giấc mơ mới đó. Nó không phải là một điều dễ dàng cho một doanh nhân đã dành hàng giờ làm việc của mình cho một doanh nghiệp để đứng lên và quay đi và bỏ đi mà không cần nhìn lại.
