Công nghệ thay đổi mọi thứ. Đúng?
Tôi không chắc lắm. Tech cho phép, nhưng không phải lúc nào cũng thay đổi những điều cơ bản. Đặc biệt là đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ.
Blogger doanh nghiệp của bạn đã có mặt trên thị trường để mua một giải pháp phần mềm. Tôi đã ngồi qua một cuộc gọi hội nghị / quảng cáo dựa trên web của Brand X vì đã tạo ra một bài thuyết trình wiz-bang để quảng bá cho một trong những công ty của tôi. Những người thuyết trình đã phạm một số sai lầm.
$config[code] not foundTôi dừng đếm lúc 7.
1) Bắt đầu bài thuyết trình đúng giờ. Thương hiệu X không thể ngay lập tức xác định vị trí CEO là người bán dạo cho các khách hàng tiềm năng đang chờ đợi trực tuyến và trên điện thoại. Nếu bạn có thể tìm thấy người dẫn chương trình, thì chương trình - buổi thuyết trình bán hàng vẫn phải tiếp tục - với sự bảo trợ nếu cần.
2) Không bao giờ để cho em thấy mồ hôi. Vì vậy, người dẫn chương trình thương hiệu Xùi đã bị mất. Dường như có một VP rất có khả năng trong việc cung cấp thông tin, đặt câu hỏi đủ điều kiện, đưa ra một hành động khởi động. Nói hầu hết mọi thứ, nhưng don Patrick nói với các khách hàng tiềm năng bạn có thể đồng bộ hóa lịch Outlook và don Patrick biết phải làm gì tiếp theo. Lấp đầy không khí chết với một số dự đoán. Xem Tư vấn Máy phát điện Jargon. Trừ khi nó là một phần của hành động, đừng để tóc của bạn cháy.
3) Don Patrick cho tôi biết bạn thông minh như thế nào. Giám đốc điều hành rất thành công của thương hiệu Xẻn có thể nói với chúng tôi đủ nhanh về bằng cấp Ivy League của anh ấy - nghe có vẻ giống như một người chị em học đại học đang thiết lập một trật tự. Tôi biết anh thông minh vì anh nói với tôi như vậy.
4) Không bao giờ tự giới thiệu. Hãy để người khác làm điều khoe khoang. Tôi không hài lòng với bất kỳ người đàn ông bốn mươi tuổi nào cho tôi biết anh ta học trường đại học nào. Đặc biệt, khi tham dự các chương trình, có nghĩa là chương trình chứng nhận cấp độ cấp độ cao. (Trừ khi đó là Oxford. Giống như tôi.) Giám đốc điều hành của Brand X nên có tiếng nói thầm của VP rất có khả năng như một bên, một cách tự tin, bạn biết, anh ấy đã đến Harvard. Một người tìm thấy Ed McMahon hay một quả chuối thứ hai tốt để nói, Heeereee's Johnny !!!
5) Không bao giờ thảo luận về tôn giáo hoặc chính trị. Thương hiệu X có những nguyên nhân thú cưng khiến mọi người xa lánh - một cái gì đó về rừng mưa nhiệt đới, hòa bình trong thời đại của chúng ta, bãi rác, tôi nghĩ vậy. Và Starbucks. Tôi đã để lại ấn tượng rằng xã Brand X nằm trong một vòng tròn ở Oregon và hát Kumbaya, điều này phải rất ấn tượng đối với những người làm nghề truyền thông sáng tạo. Nhưng không cho những người ra quyết định với một cơ quan mua năm con số.
6) Không bao giờ cung cấp sao lưu / bằng chứng trừ khi khách hàng nghi ngờ. Thương hiệu X đã gửi cho tôi mười một (11!) Bãi chôn lấp lời chứng thực của khách hàng. Một vài vệt mờ, chắc chắn. Và danh sách khách hàng. Nhưng các trang cho tôi biết bạn thông minh như thế nào thay vào đó cho tôi biết bạn không an toàn như thế nào. Mà tôi học được từ người Anh. (Khi ở Oxford.)
7) Làm như tôi nói; Không như tôi làm. Thương hiệu X nhấn mạnh sản phẩm của họ là tránh sự cần thiết cho những nhân viên bán hàng phiền phức gọi và làm phiền và cố gắng bán cho bạn một cái gì đó. Sau đó, tôi nhận được hai cuộc gọi điện thoại bán hàng tiếp theo từ Brand X. Bây giờ, tôi yêu những người bán hàng - Tôi đã bắt đầu bán máy hút bụi từ cửa đến cửa 35 năm trước - nhưng không đặt nhân viên bán hàng xuống, sau đó sử dụng chúng khi (xuất hiện) tuyệt vọng.
Điểm mấu chốt: Tôi đã không mua. Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất Brand X là 17.500 đô la. Nhưng! nếu bạn mua ngay bây giờ hiện nay! đầu tư của bạn! isninethousanddollars Tôi có ngân sách bốn con số thấp và Thương hiệu X không thu hẹp khoảng cách giữa nhu cầu của tôi, tiền của tôi và giải pháp phần mềm của họ. Điều đó thực sự rất tốt.
Từ web đến điện thoại đến các chương trình thương mại đến một mặt đối mặt, những điều cơ bản về thuyết trình bán hàng là vô tận.
Thuyết trình dựa trên web là một công cụ để trao đổi lao động cho công nghệ. Hãy nhớ rằng, cơ bản bán hàng là độc lập với nền tảng.
99 Bình luận
