Làm thế nào để bạn làm cho một công ty thời trang tốt hơn? CEO Roman Kirsch sẽ bảo bạn xây dựng một công ty công nghệ chuyên về thời trang.
Nói theo những nét rộng, dường như không có hai ngành công nghiệp chính thống nào trái ngược nhau về công nghệ và thời trang, và sự kết hợp của cả hai đang chứng tỏ là một liên minh hùng mạnh. Không phải ngẫu nhiên mà Lesara, công ty bán lẻ nhanh nhẹn Kirsch, vừa giành giải thưởng cho công ty công nghệ phát triển nhanh nhất Châu Âu của TECH5.
$config[code] not foundCông ty là công nghệ và sản phẩm là thời trang.
Mô hình này không chỉ giành chiến thắng trước người tiêu dùng. Nó đang bắt đầu gây ra những gợn sóng ở cấp độ cao nhất của ngành thời trang.
Các nhà bán lẻ thời trang truyền thống hoạt động như thế nào
Một nhà bán lẻ thời trang truyền thống hoạt động theo mô hình kinh doanh cổ xưa. Họ sử dụng một nhóm các nhà thiết kế dựa vào chuyên môn và sở thích của họ để tạo ra các phong cách, sau đó được sản xuất hàng loạt một vài lần trong năm. Đầu tiên, bộ sưu tập mùa hè được sản xuất, sau đó là bộ sưu tập mùa đông vài tháng sau, v.v. Những bộ quần áo đó sau đó được bán ở hàng ngàn cửa hàng trên toàn cầu.
Nhưng mô hình đó gặp phải một số vấn đề. Ở đây, một số ít:
- Sản xuất thừa
- Sản xuất phong cách không phổ biến
- Chi phí đầu tư lớn
- Phản ứng chậm với xu hướng tiêu dùng
- Giá cao.
Tất nhiên, một trong những vấn đề lớn nhất là nhiều người tiêu dùng đang ưa chuộng Thương mại điện tử hơn là trung tâm mua sắm. Mua quần áo trực tuyến đã trở nên thuận tiện hơn nhiều.
Cuối tuần mua sắm lớn nhất trong năm, bắt đầu từ Thứ Sáu Đen và kết thúc với Thứ Hai Điện Tử trong cuối tuần cuối cùng của tháng 11, làm nổi bật xu hướng này. Trong năm 2015, người tiêu dùng đã chi tiêu ít hơn 10% tại các cửa hàng bán lẻ so với một năm trước đó, nhưng vào Thứ Hai Điện Tử đã tăng 16% lên mức 3,07 tỷ đô la.
Phương pháp bán lẻ Agile
Lý do các công ty bán lẻ nhanh nhẹn đạt được thành công là vì họ sử dụng mô hình trực tiếp cho người tiêu dùng, phục vụ cho những gì người tiêu dùng đang hướng tới. Cách tiếp cận này cũng tiết kiệm số lượng đáng kinh ngạc của chi phí. Kirsch cho biết một phần lý do khiến thương hiệu thời trang công nghệ mới này được gọi là bán lẻ nhanh là vì cách quản lý sản xuất và phân phối theo mô hình trực tiếp đến người tiêu dùng.
Các cửa hàng bán lẻ truyền thống có thể mất tới sáu đến chín tháng kể từ khi họ có ý tưởng cho một phong cách cho đến khi nó được lên kệ. Do cách chúng tôi được thiết kế, chúng tôi có thể mất chưa đến mười ngày để xác định một kiểu dáng, nó đã được thiết kế, sản xuất, quảng cáo trong cửa hàng trực tuyến của chúng tôi, đã mua và vận chuyển đến trước cửa của người mua hàng. Đó là điều khiến chúng tôi nhanh nhẹn: chúng tôi có thể bắt kịp xu hướng theo từng tuần.
Và theo kịp các xu hướng có vẻ khác biệt lớn trong bán lẻ nhanh so với bán lẻ truyền thống. Kirsch đã công khai chào mời sự vắng mặt của các nhóm chuyên gia thời trang tại Lesara thường tham dự các buổi trình diễn thời trang và đưa ra các khái niệm phong cách. Thay vào đó, các nhà thiết kế tại Lesara tận dụng sức mạnh của dữ liệu thông minh để xác định xu hướng, đánh giá nhu cầu và sản xuất với số lượng phù hợp.
Phương pháp khoa học này để xác định lợi ích của người tiêu dùng là một lợi thế vì hai lý do. Đầu tiên, nó có nghĩa là Lesara có thể sản xuất chính xác những gì người tiêu dùng đang tìm kiếm mà không cần phải thực hiện nhiều phỏng đoán. Họ có thể xác định chính xác phong cách mà người tiêu dùng đang hướng tới. Kết quả là, ít sai lầm hơn được thực hiện khi cố gắng tìm ra những gì mọi người muốn mặc.
Thứ hai, nó cho phép công ty hoạt động với hiệu quả tương lai. Sản xuất quá mức một số phong cách nhất định đã cho phép các cửa hàng bán lẻ như Ross và Marshalls mặc cả điều hành các doanh nghiệp trị giá hàng tỷ đô la rất thành công. Và tất cả những gì họ đang bán là những mặt hàng đã bị sản xuất quá mức hoặc người sói đủ phổ biến để bán. Với dữ liệu thông minh, Lesara tạo ra những gì mọi người muốn với số lượng phù hợp.
Lesara có trụ sở tại Berlin và đã mở rộng phạm vi đến hầu hết châu Âu. Mặc dù họ chưa công bố khi nào họ sẽ ra mắt tại Hoa Kỳ, chúng tôi có thể chắc chắn rằng cuối cùng, người tiêu dùng Mỹ sẽ có thể hưởng lợi từ cách tiếp cận độc đáo của Lesara.
Ảnh người mua hàng qua Shutterstock
