Chào mừng bạn đến với chuỗi cuộc trò chuyện Một đối một, trong đó Xu hướng kinh doanh nhỏ sẽ nói về một số người có đầu óc tốt nhất trong kinh doanh hiện nay. Mục tiêu của loạt bài là chọn bộ não của các doanh nhân thành đạt, tác giả bán chạy nhất và giám đốc điều hành với các tổ chức phục vụ cộng đồng doanh nghiệp nhỏ, để cung cấp cho cộng đồng Xu hướng kinh doanh nhỏ những hiểu biết kinh doanh có giá trị của họ.
Vào các ngày thứ Sáu, One on One cho phép bạn nghe từ - cũng như học hỏi từ - những người đã làm nó, những người đang làm nó và những người sẽ chia sẻ kinh nghiệm và kiến thức của họ để giúp bạn làm điều đó cho chính mình.
$config[code] not foundNếu có những người mà bạn thích chúng tôi cùng đi với One One trên One, hãy cho chúng tôi biết, và chúng tôi sẽ xem liệu chúng tôi có thể làm được điều đó không.
* * * * *
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Jim, bạn có thể cho chúng tôi biết một chút về nền tảng của bạn và làm thế nào bạn có thể trở thành một doanh nhân nối tiếp?
Jim Fowler: Tôi có một nền tảng kỳ lạ cho một doanh nhân công nghệ ở Thung lũng Silicon. Tôi là một thợ lặn và nhân viên cứu hộ của Hải quân trúng tuyển từ Đại học Colorado tại Boulder. Tôi đã dành bốn năm để trả lại cho Sam Sam học bổng ROTC của tôi. Bởi vì tôi đã đi đến Ski Ski U, nên tôi đã tham gia vào công việc trượt tuyết với một người bạn từ thời đại học. Chúng tôi sở hữu một khu trượt tuyết rất nhỏ ở Idaho cho đến khoảng năm 1995. Tôi cảm thấy hơi mệt mỏi với việc kinh doanh trang trại tuyết và Internet bắt đầu bùng nổ. Đầu năm 1996, tôi chuyển đến vùng Vịnh và tham gia, vì thiếu một thuật ngữ tốt hơn, rạp xiếc Internet.
Bạn làm gì khi bạn là một thợ lặn hải quân và một doanh nhân trượt tuyết và bạn muốn tham gia vào ngành kinh doanh công nghệ? Tôi trở thành một người bán hàng.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Kinh nghiệm bán hàng đó hẳn đã đóng một vai trò trong ý tưởng cho Jigsaw. Đối với những độc giả có thể không quen thuộc với nó, bạn có thể nói về Jigsaw là gì và tại sao bạn quyết định bắt đầu kinh doanh không?
Jim Fowler: Jigsaw được thành lập từ một điểm đau. Tôi là một phó chủ tịch bán hàng tại startup thứ ba của tôi. VP Marketing của chúng tôi đã mua một danh sách cho đội ngũ bán hàng của tôi, và các bạn của tôi không theo dõi dữ liệu trong danh sách, vì vậy VP đã giận tôi. Tôi đã hỏi các bạn của mình rằng tại sao họ lại sử dụng danh sách này, và họ nói, bởi vì dữ liệu rất tệ, có lẽ nghe có vẻ quen thuộc với nhiều người.
Tôi nghĩ rằng, cách duy nhất bạn có thể giải quyết vấn đề này - bởi vì dữ liệu liên hệ và dữ liệu công ty thay đổi rất nhanh - là để gây quỹ cho nó. Vào thời điểm đó, crowdsource không phải là một thuật ngữ mà mọi người hiểu.
Jigsaw là một thư mục của công ty và dữ liệu liên hệ được đông đảo bởi một cộng đồng lớn gồm các chuyên gia kinh doanh - chủ yếu là nhân viên bán hàng, tiếp thị và tuyển dụng. Chúng tôi bán dữ liệu đó cho các tổ chức bán hàng; chúng tôi cũng tự động đi vào và làm sạch nó.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Rất nhiều công ty đang cố gắng tìm tiền để đi vào kinh doanh. Nhận tài trợ như thế nào đối với bạn với Jigsaw?
Jim Fowler: Chúng tôi đã thực sự may mắn. Jigsaw được thành lập vào mùa đông hạt nhân của doanh nghiệp công nghệ vào quý 3 năm 2003 và chúng tôi đã được tài trợ vào cuối năm 2003. Thật đau đớn và tốn kém từ góc độ công bằng để tăng tiền vào năm 2003. Bạn phải có một nguyên mẫu làm việc và khách hàng và cho đi đứa con đầu lòng của bạn để được tài trợ. Chúng tôi đã huy động được tổng cộng 18 triệu đô la trong ba vòng.
Nhưng quyên tiền chỉ là một phần của trò chơi. Một trong những yêu cầu chính của bạn là một doanh nhân, đặc biệt là trong lĩnh vực công nghệ, là quyên góp tiền và có thể bán ý tưởng của bạn cho những người sẽ cho bạn số vốn bạn cần để phát triển.Xu hướng kinh doanh nhỏ: Gần đây bạn đã bán Jigsaw cho Salesforce.com. Khi nào bạn bắt đầu nghĩ rằng có lẽ đã đến lúc bán công ty?
Jim Fowler: Chúng tôi đã may mắn. Chúng tôi chắc chắn đã làm có để bán công ty. Jigsaw đã phát triển rất nhanh. Chúng tôi đã có dòng tiền dương với khoảng 150 nhân viên khi chúng tôi bán cho Salesforce. Tôi sẽ thừa nhận, đối với một doanh nhân bán công ty của mình, thì đó là một sự buồn vui lẫn lộn. Bạn đã dành tất cả thời gian này để xây dựng công ty. Nó thực sự trở thành như gia đình thứ hai của bạn.
Nhìn chung, nó đã được tuyệt vời. Chúng tôi quyết định làm điều đó bởi vì chúng tôi tin rằng chúng tôi có thể đưa công ty này ra công chúng, nhưng đó là rất nhiều công việc. Có một yếu tố rất lớn trong việc điều hành một công ty đại chúng mà tôi chắc chắn tôi muốn làm. Chúng tôi đã nhận được một lời đề nghị tuyệt vời từ Salesforce, chúng tôi chia sẻ các nền văn hóa và mục tiêu chung, họ là một đối tác hoàn hảo. Vì tất cả những lý do đó, chúng tôi quyết định bán, và chúng tôi rất hài lòng về điều đó.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Cuộc sống đã như thế nào kể từ khi mua lại? Bạn đang làm gì bây giờ và bạn sẽ làm gì tiếp theo?
Jim Fowler: Tôi nghĩ rằng tôi sẽ kết thúc một startup khác vào một trong những ngày này, nhưng ngay bây giờ, tôi đang ở Salesforce và tôi thực sự tận tâm. Tôi tin rằng Salesforce có tiềm năng kiếm được nhiều tiền hơn trên lớp dữ liệu so với họ làm trên lớp phần mềm. Tôi nghĩ rằng đây sẽ là một doanh nghiệp lớn đối với họ và tôi tận tâm đảm bảo việc mua lại này là thành công nhất mà họ từng làm.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn nghĩ kiểu mua lại và tích hợp này dành cho khách hàng của Salesforce là gì?
Jim Fowler: Bạn có thể có bộ chứa dữ liệu lớn nhất thế giới, tức là một giải pháp CRM, nhưng không có dữ liệu lớn để điều khiển nó, hệ thống có giá trị thấp hơn đáng kể. Salesforce đáng chú ý trước tầm nhìn của họ về việc kết hợp container và các dịch vụ và đám mây, cũng như dữ liệu. Những gì chúng tôi đã làm trước khi chúng tôi có được, và đã làm thậm chí nhiều hơn kể từ đó, là làm cho nó trở nên liền mạch và tự động cho khách hàng Salesforce để có được giá trị của tài khoản và dữ liệu liên hệ, hai nền tảng của tất cả các cơ sở dữ liệu CRM. Khả năng chúng tôi đi vào và tự động phân phối, dọn dẹp và duy trì dữ liệu theo cách thời gian thực không tồn tại bất cứ nơi nào khác. Tôi nghĩ rằng nó sẽ giúp Salesforce tiếp tục là người dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực này.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Jim, mọi người có thể tìm hiểu thêm về Jigsaw và về bạn ở đâu?
Jim Fowler: Nó nói về tất cả về Jigsaw tại Jigsaw.com và tôi ở trên LinkedIn và Facebook như mọi người khác.
display_podcastĐây là một phần của loạt Phỏng vấn Một đối một với các nhà lãnh đạo tư tưởng. Bảng điểm đã được chỉnh sửa để xuất bản. Nếu đó là một cuộc phỏng vấn bằng âm thanh hoặc video, hãy nhấp vào trình phát được nhúng ở trên hoặc đăng ký qua iTunes hoặc qua Stitcher.
3 Bình luận
