Cuộc phiêu lưu trong tinh thần kinh doanh: Chiến lược cho một doanh nghiệp nhanh nhẹn

Biên tập viên Lưu ý: Bài viết sau đây là một phần của loạt bài viết liên quan đến sự kiện Cuộc phiêu lưu của OPEN trong cuộc phiêu lưu của doanh nhân American Express, với sự tham gia của Richard Branson. Sự kiện này bao gồm một cuộc thảo luận trên bảng điều khiển trực tuyến trên mạng về các câu hỏi nhất định của Clay Shirky, Người hướng dẫn của chúng tôi. Tôi và hai thành viên tham gia hội thảo blogger khác đã được yêu cầu viết về các chủ đề kinh doanh do Người tạo thuận lợi đặt ra. Sau đây là câu hỏi đầu tiên.

$config[code] not found

Câu hỏi: Những chiến lược nào một doanh nghiệp nhanh nhẹn có thể sử dụng để cạnh tranh với một doanh nghiệp lớn hơn?

Phản ứng: Có đủ thời gian, tôi có thể viết một cuốn sách ngắn về chủ đề này. Nhưng tôi có một ý tưởng tốt hơn. Tôi sẽ trả lời câu hỏi này bằng cách tham khảo lại những lời nói và ý tưởng của Sir Richard Branson, tỷ phú sáng lập Virgin Enterprises. Anh ấy đã đưa ra một số điểm sau đây trong sự kiện OPEN Adventures in Ententurent của American Express và cũng trong cuốn sách của anh ấy, Los Los My Virginity, (hãy tin tôi, mặc dù tựa đề đó là một kinh doanh sách).

Branson trong suốt sự nghiệp lẫy lừng của mình thể hiện ít nhất ba chiến lược để nhanh nhẹn và đánh bại những người chơi thành lập trong trò chơi của riêng họ:

1) Làm những gì người khác KHÔNG làm - Branson đã phát biểu tại sự kiện Adventures về công ty điện thoại di động của mình, Virgin Mobile. Ông nói rằng mọi người tự hỏi tại sao mọi người sẽ bắt đầu một công ty viễn thông trong thời đại ngày nay. Đối với anh, mặc dù, lý do là khá rõ ràng. Tất cả các công ty điện thoại di động ở Vương quốc Anh đều yêu cầu hợp đồng dài. Tuy nhiên, người tiêu dùng không muốn hợp đồng. Anh nhìn thấy một cơ hội để cung cấp một cái gì đó khác biệt, điều đó đã không được thực hiện.

Bài học tương tự có thể áp dụng cho bất kỳ tình huống nào. Chẳng hạn, tôi biết một nhà bán lẻ phải đối mặt với sự cạnh tranh từ gã khổng lồ bán lẻ Wal-Mart. Nói một cách đơn giản, chiến lược của anh là không phải làm những gì Wal-Mart làm. Anh ta thực sự đi qua các lối đi của Wal-Mart để xem người khổng lồ bán lẻ là gì không phải mang trên kệ của nó. Thông thường điều đó có nghĩa là hàng hóa của anh ta đáp ứng nhu cầu hẹp. Wal-Mart cung cấp cho thị trường đại chúng, không phải là những ngóc ngách hẹp.

Nhà bán lẻ nhỏ đặc biệt này cũng cung cấp nhiều lựa chọn hàng hóa hơn trong các hốc đó. Nói cách khác, anh ta đi hẹp và sâu, thay vì nông và rộng. Đồng thời, vì anh ta đi sau những ngóc ngách hẹp như vậy, anh ta nhận ra rằng anh ta phải vươn ra ngoài khu vực địa phương của mình để có đủ khách hàng. Vì vậy, ông điều hành một hoạt động tiếp cận bán hàng trực tuyến tích cực. Cách tiếp cận của ông có sự theo dõi và điều chỉnh liên tục. Ông không ngừng nhìn vào lựa chọn sản phẩm. Nhưng đó là lý do tại sao anh ta có thể cạnh tranh với một người khổng lồ.

2) Lắng nghe cẩn thận và chú ý đến chi tiết - Chúng tôi thường không liên kết sự chú ý đến chi tiết với sự nhanh nhẹn. Nhưng rõ ràng là Richard Branson cẩn thận lắng nghe một vài cấp độ trong số chúng tôi phù hợp. Khả năng tiếp nhận số lượng lớn dữ liệu, xử lý dữ liệu và sau đó hành động dựa trên dữ liệu đó mang lại cho anh khả năng kỳ lạ để xác định các cơ hội mới và nhảy vào chúng với các quyết định chắc chắn, tự tin. Vào thời điểm anh ta đưa ra quyết định, anh ta đã tích lũy được một lượng lớn dữ liệu và có thời gian để tiêu hóa nó.

Trong cuốn sách của mình, Branson đưa ra manh mối về việc anh ta thực sự định hướng chi tiết như thế nào. Anh ấy viết, mà Như bất cứ ai trong văn phòng của tôi đều biết khi tôi mất nó, vật sở hữu thiết yếu nhất của tôi là một cuốn sổ tay có kích thước tiêu chuẩn, có thể mua ở bất kỳ cửa hàng văn phòng phẩm nào trên bất kỳ con phố cao nào trên cả nước. Tôi mang nó đi khắp mọi nơi và viết ra những bình luận cho nhân viên Virgin và bất kỳ ai khác tôi gặp. Tôi ghi chú tất cả các cuộc trò chuyện qua điện thoại và tất cả các cuộc họp, và tôi soạn thảo các thư để gửi và danh sách các cuộc gọi điện thoại để thực hiện. Trong những năm qua, tôi đã làm việc theo cách của mình thông qua một tủ sách của họ, và kỷ luật viết mọi thứ xuống đảm bảo rằng tôi phải lắng nghe mọi người cẩn thận.

3) Có lòng can đảm và đặt cược của bạn - Branson nuôi dưỡng một hình ảnh của một kẻ liều lĩnh hoang dã, cười vào mặt của cái chết. Tôi duy trì đây là tất cả một hành động quan hệ công chúng, được thiết kế để thúc đẩy các công ty của mình. Một trong những chủ đề nổi bật nhất trong bài nói chuyện của anh ấy tại sự kiện Adventures và cũng trong suốt cuốn sách của anh ấy, đó là sự khao khát đối với rủi ro kinh doanh mà anh ấy thực sự có. Banson thực hiện những bước đi táo bạo trong kinh doanh, nhưng chúng được tính toán cẩn thận. Ông luôn thực hiện các bước để giảm thiểu rủi ro. Chẳng hạn, khi ông bắt đầu Virgin Atlantic Airlines - chỉ với một chiếc máy bay! - và tiếp nhận những người khổng lồ trong ngành, anh ta cẩn thận thuê (không mua) một chiếc máy bay phản lực khổng lồ. Ông cũng thành lập một công ty riêng để bảo vệ tài sản của các lợi ích kinh doanh khác của mình.

Những lời nói của anh ta chứa đầy các tài liệu tham khảo như quản lý tiền mặt chặt chẽ, và bảo vệ nhược điểm - luôn là mối quan tâm đầu tiên của tôi. Đây không phải là lời của một kẻ liều lĩnh chăm sóc ma quỷ.

Nó có vẻ phản trực giác, nhưng kiểm duyệt rủi ro của bạn có thể giúp bạn nhanh nhẹn hơn. Sẽ dễ dàng hơn nhiều để phát minh lại doanh nghiệp của bạn nhiều lần, thêm các liên doanh mới, nếu bạn biết kinh doanh cốt lõi được bảo vệ và an toàn. Nó khi bạn đặt tất cả lên hàng, mà không bảo vệ bất cứ điều gì, bạn có thể bị buộc phải từ bỏ các cơ hội. Bạn nghĩ sao? Những chiến lược nào các công ty có thể áp dụng để nhanh nhẹn? Đọc những gì Rob the BusinessPundit và Dane tại Weblog Cơ hội kinh doanh, đã viết về câu hỏi này. Sau đó, vui lòng quay lại và để lại nhận xét bên dưới với suy nghĩ của bạn.

1 Nhận xét