Trên thực tế, cuốn sách này cũng có giá trị đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ, những người đang tìm cách làm cho doanh nghiệp của họ tốt hơn và don muốn bán.
$config[code] not foundBo Burlingham, trong Lời nói đầu của ông được xây dựng để bán, bởi John Warrvel, nói điều đó tốt nhất:
Quan điểm là các doanh nghiệp tốt nhất có thể bán được và các doanh nhân thông minh tin rằng bạn nên xây dựng một công ty để bán ngay cả khi bạn không có ý định rút tiền mặt hoặc lùi lại bất cứ lúc nào sớm.
Vào năm 2008, Warrfl đã nhận được một lời đề nghị mà anh không thể từ chối, và bán doanh nghiệp của mình, được xây dựng bằng các nguyên tắc của cuốn sách này. Ngày nay, Warrvel và vợ con sống cuộc sống tốt đẹp ở Provence, Pháp, nhờ vào việc bán doanh nghiệp đó.
Cuốn sách này thực sự là phiên bản thứ hai, được cập nhật với Hướng dẫn thực hiện và được xuất bản vào tháng 4 năm 2011 bởi Port portfolio / Penguin. Phiên bản gốc, được xuất bản năm 2010, được viết dưới dạng ngụ ngôn và được nhiều người yêu thích, bao gồm nhóm Đánh giá Sách Xu hướng Doanh nghiệp Nhỏ, và bạn có thể đọc bài đánh giá ban đầu, bởi Biên tập viên Đánh giá Sách, Ivana Taylor.
Tôi đã nhận được một bản đánh giá từ John Warvel và không thể chờ đợi để nói với bạn về điều đó. Nhưng tôi đã không muốn lấy lại thông tin từ đánh giá cuốn sách gốc (và nó thật tuyệt vời, và tôi khuyên bạn nên kiểm tra nó), vì vậy tôi đã nói chuyện với Warrvel, và hỏi anh ta về một số phần cụ thể của cuốn sách thực sự gọi cho tôi. Dưới đây là một số điểm nổi bật từ cuộc phỏng vấn:
Câu hỏi: Lý do số một chủ doanh nghiệp nhỏ nói với bạn rằng họ mua sách của bạn là gì?
John Warrvel: Tôi thường nghe nói rằng đó là vì họ muốn phát triển kinh doanh. Họ thường đạt mức trần trên thu nhập của họ. Có lẽ nó có giá 200.000 đô la. Có lẽ nó LỚN 700.000 USD. Dù đó là gì, họ muốn hiểu làm thế nào để làm cho doanh nghiệp của họ có thể mở rộng.
Câu hỏi: Làm cho một doanh nghiệp có thể mở rộng dường như là một khái niệm quan trọng trong cuốn sách của bạn. Bạn có thể mô tả những gì bạn có ý nghĩa bởi điều đó?
John Warrvel: Một doanh nghiệp có thể mở rộng phải đáp ứng ba tiêu chí tôi nêu trong cuốn sách: 1) một dịch vụ hoặc sản phẩm có thể dạy được cho nhân viên, vì vậy chủ sở hữu luôn luôn là người thực hiện công việc; 2) một dịch vụ hoặc sản phẩm có giá trị đối với khách hàng của bạn và không phải là hàng hóa; và 3) một dịch vụ hoặc sản phẩm có thể lặp lại, nghĩa là khách hàng cần quay lại nhiều lần để mua.
Câu hỏi: Nó rõ ràng làm thế nào một số sản phẩm có thể mở rộng, chẳng hạn như dao cạo râu. Trong cuốn sách của bạn, nhân vật chính, Alex, tạo ra một doanh nghiệp có thể mở rộng ra khỏi thiết kế logo, mà nhiều người coi là một doanh nghiệp không có khả năng mở rộng, vì nó là một dịch vụ chuyên nghiệp. Đây chỉ là một ngoại lệ, hoặc các doanh nghiệp dịch vụ có thể thực sự tạo ra các sản phẩm có thể mở rộng được không?
John Warrvel: Đây là hai ví dụ. Tôi biết một luật sư, người thay vì cung cấp dịch vụ của mình trên cơ sở hàng giờ, như đại đa số luật sư, cung cấp cho họ một gói sản phẩm, chẳng hạn như 5.000 đô la cho ly hôn không có tranh chấp và 1.200 đô la cho việc hợp nhất kinh doanh mới. Một ví dụ khác là Hassle Free Home Services, Inc., được tạo bởi Jim Vagonis. Nó cung cấp cho khách hàng một điểm liên lạc duy nhất cho tất cả các nhu cầu chăm sóc tại nhà của họ, bằng cách trả một khoản phí cố định trong một năm, trong một hợp đồng hàng năm tái tạo.
Câu hỏi: Câu hỏi thường gặp nhất về cuốn sách của bạn là gì?
John Warrvel: Nó có nghĩa là tại sao tôi có thể cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ có thể mở rộng mà vẫn làm công việc tùy chỉnh?
Câu hỏi: À, cái cũ, tại sao tôi phải có một chỗ đứng, tại sao tôi có thể cung cấp mọi thứ
John Warrvel: Vâng, và nó là khái niệm mà tôi đam mê nhất. Đó là một trong những lý do tôi viết hướng dẫn thực hiện. Trong đó tôi mô tả cố gắng làm điều đó tại một thời điểm trong kinh doanh nghiên cứu thị trường của tôi, và thất bại thảm hại. Tôi cũng nhắc lại trong suốt cuốn sách rằng chìa khóa thành công trong việc chuyển đổi sang chỉ cung cấp một dịch vụ hoặc sản phẩm có thể mở rộng là luôn tính phí trả trước, do đó bạn có dòng tiền dương. Bạn có thể có một số thời gian gập ghềnh, nhưng sau một năm hoặc lâu hơn thì công việc kinh doanh của bạn sẽ phát triển ổn định.
$config[code] not foundCâu hỏi: Bạn cũng đưa ra quan điểm về việc mô tả khách hàng của bạn là khách hàng, không phải khách hàng, trong một doanh nghiệp có thể mở rộng. Bạn có thể giải thích thêm một chút không?
John Warrvel: Thuật ngữ khách hàng của Nhật Bản ngụ ý một mối quan hệ tư vấn, cá nhân. Nó không phải là thứ có thể mở rộng được. Nếu công ty của bạn có khách hàng, điều đó ngụ ý rằng mỗi khách hàng có mối quan hệ một đối một với ai đó tại công ty của bạn, thường là chủ sở hữu. Nếu công ty của bạn có khách hàng, toàn bộ nhóm làm việc với họ.
Như mọi khi, tôi phải cảm ơn John Warrvel vì đã viết một cuốn sách tuyệt vời, một trong những cuốn sách kinh doanh yêu thích của tôi mọi thời đại. Phiên bản thứ hai thậm chí còn tốt hơn với việc bổ sung Hướng dẫn thực hiện. Chạy đi, don đi bộ để lấy cuốn sách này. Doanh nghiệp của bạn sẽ cảm ơn bạn.
8 Bình luận
