Bạn đã bao giờ có đội ngũ quản lý của bạn đồng ý về một cái gì đó nhất trí chưa?
Nếu tôi là một người cá cược, tôi có thể nói là không. Và, đó là cách mọi thứ diễn ra - chỉ cần tưởng tượng thế giới sẽ buồn tẻ như thế nào nếu tất cả chúng ta đều đồng ý mọi lúc.
Đó là lý do tại sao phải đối mặt với một thách thức như thực hiện một chiến lược tiếp thị mới có thể rất mệt mỏi. Bạn không chỉ phải phát triển chiến lược - điều chắc chắn sẽ chiếm một lượng thời gian và nguồn lực hợp lý - bạn còn phải nhờ đội ngũ quản lý của mình hỗ trợ kế hoạch.
$config[code] not foundNhưng, chính xác làm thế nào để bạn đưa nhóm của mình mua vào một chiến lược tiếp thị?
Hiểu nhóm và tổ chức của bạn
Trước khi bạn bắt các thành viên trong nhóm mua vào một chiến lược tiếp thị cụ thể, bạn cần hiểu đối tượng của mình là ai. Fusion Workshop nói rằng bạn nên nghiên cứu và hiểu về các mục tiêu chiến lược của tổ chức của bạn. Nói cách khác, mục tiêu và mục tiêu quan trọng nhất đối với hiện tại cũng như tương lai của doanh nghiệp bạn là gì?
Sáu mục tiêu kinh doanh chiến lược phổ biến khác là trong các lĩnh vực thị phần, tài chính, tài nguyên vật chất, năng suất, đổi mới và lập kế hoạch hành động. Nhận thức về điều này có thể giúp bạn điều chỉnh tầm nhìn của mình với các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của bạn cơ quan."
Bên cạnh việc hiểu các mục tiêu của tổ chức của bạn, bạn cũng cần hiểu các thành viên trong nhóm, những người sẽ làm việc hướng tới các mục tiêu này. Khi bạn biết điều gì thúc đẩy họ, bạn có thể tham gia vào những người thúc đẩy này để đưa họ lên tàu.
Đạt được đồng minh
Sean Power có một giai thoại thú vị trong một bài viết mà ông đã viết cho Viện Tiếp thị Nội dung. Nó nói về một nhân viên đã cố gắng đưa ông chủ của mình lên chiến lược tiếp thị nội dung. Nhân viên đã chuẩn bị mọi thứ cho một bài thuyết trình - Các tài liệu nghiên cứu, phân tích lợi ích chi phí, nghiên cứu trường hợp, giải pháp tiềm năng và những ưu và nhược điểm của một số lựa chọn có thể xảy ra. Thay vào đó, ông chủ lấy lời khuyên từ người bạn chơi gôn của anh ấy vì anh ấy tin tưởng anh ấy.
Trong thế giới chuyên nghiệp, chúng tôi lắng nghe những đồng nghiệp mà chúng tôi có thể tin tưởng, những người bạn tâm tình của chúng tôi. Nếu bạn muốn bán các thành viên trong nhóm trên một ý tưởng, thì hãy chắc chắn rằng bạn có một mối quan hệ làm việc được thiết lập. Điều đó không có nghĩa là bạn phải chơi golf cùng nhau mỗi tuần, nhưng bạn cần một số mối quan hệ - cho dù đó là đi ăn trưa mỗi tuần một lần hoặc chia sẻ ý tưởng - nếu bạn muốn họ ở bên bạn.
Và ai biết? Người đó có thể có một mối quan hệ tuyệt vời với một thành viên nhóm đáng tin cậy khác.
Hãy để các thành viên trong nhóm chia sẻ kiến thức của họ
Nếu bạn thực sự muốn các thành viên trong nhóm mua vào kế hoạch của mình, thì hãy cho họ cơ hội chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm và ý tưởng của họ. John Hall đưa ra một ví dụ tại Forbes về cách mà Centro có các kỹ sư của họ tham gia vào một chiến lược tiếp thị nội dung. Bằng cách để các kỹ sư tạo nội dung, Centro không chỉ tăng uy tín, mà còn cải thiện tinh thần đồng đội bằng cách thu hút mọi người tham gia.
Hall cũng nói rằng điều này có thể hợp nhất một công ty - thậm chí qua các phòng ban. Ví dụ, nếu các kỹ sư phát triển nội dung thể hiện chuyên môn của họ, PR cũng có thể sử dụng nó để thu hút sự chú ý tích cực đến công ty. PR sau đó có thể làm việc với nhóm truyền thông xã hội hoặc dịch vụ khách hàng để tối đa hóa phạm vi tiếp cận của nó.
Nói tóm lại, hãy cho nhóm quản lý của bạn cơ hội có một số đầu vào để hình thành chiến lược tiếp thị. Nếu họ là một phần của nó ngay từ đầu, họ sẽ dễ dàng mua nó hơn vì họ đã giúp tạo ra nó.
Thể hiện giá trị chiến lược
Để thể hiện giá trị của một chiến lược, bạn sẽ phải truyền đạt nó một cách hiệu quả đến các thành viên khác trong nhóm quản lý. Dưới đây là một vài gợi ý để ghi nhớ. Bạn nên tránh biệt ngữ và luôn chuẩn bị sẵn một thang máy tập trung vào lợi ích của chiến lược. Và, bạn rất có thể phải trình bày.
Joe Griffin đã trình bày chi tiết một định dạng xuất sắc trên Viện Tiếp thị Nội dung để trình bày hiệu quả. Ông khuyến nghị rằng định dạng trình bày của bạn như sau:
- Nói rõ ý định của bạn
- Nêu tình hình hiện tại
- Xác định tiếp thị nội dung và giá trị của nó
- Thu hẹp khoảng cách
- Xác định kế hoạch hành động của bạn
- Đặt câu hỏi
Griffin cho biết thêm, bạn cần phải rõ ràng, thân thiện và tự tin. Hãy chắc chắn rằng bạn cũng đã chuẩn bị cho các câu hỏi và cố gắng thực hiện quy tắc Guy 10/20/30 của Guy Kawasaki.
Hãy lái thử
Nếu có bất cứ điều gì, bạn ít nhất cũng nhận được sự quan tâm của đội ngũ quản lý nếu bạn đã làm theo các đề xuất từ phía trên. Nhưng, một trong những cách tốt nhất để bán chúng cho chiến lược của bạn là bằng cách thử nghiệm nó và xem xét kết quả. Kapost đề nghị bạn thực hiện điều này trong nội bộ, nhưng nếu bạn muốn xem điều gì xảy ra trong thế giới thực, đây là một số yếu tố quyết định về hiệu quả của chiến lược của bạn:
- Lợi nhuận trước mắt: Lượt thích trên Facebook, reTweets, cổ phiếu LinkedIn, v.v.
- Đường cơ sở mọi thứ: Sử dụng các dịch vụ các công cụ khác nhau như phần mềm quản lý SEO Searchmetric và công cụ theo dõi thứ hạng Moz Để giúp theo dõi dữ liệu và từ khóa có liên quan.
- Liên kết ngược: Bạn đã nhận được bao nhiêu liên kết trong nước?
Dẫn / Bán hàng: Có bao nhiêu khách truy cập và bán hàng bạn đã thực hiện sau khi phát hành chiến lược tiếp thị của bạn?
Đội hình ảnh Huddle qua Shutterstock
1
