Bạn đã bao giờ vô tình vấp phải việc cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ, nhận ra có một nhu cầu thị trường cho nó mặc dù đó không phải là trong kế hoạch ban đầu của bạn? Và điều gì sẽ xảy ra nếu lời đề nghị mà bạn tình cờ trở thành điểm khác biệt chính - lợi thế cạnh tranh của bạn?
Đó là những gì đã xảy ra với Sunshine Suites, một công ty văn phòng tại thành phố New York.
Joseph Raby và Cheni Yerushalmiare, Đối tác quản lý của Sunshine Suites, là những người bạn thời thơ ấu. Khi họ điều hành một doanh nghiệp Internet khởi nghiệp, họ đã thất vọng với kinh nghiệm nhận được các văn phòng và dịch vụ hỗ trợ phù hợp.
$config[code] not foundVì vậy, vào năm 2001, họ đã tiếp quản một hợp đồng thuê dưới thị trường ở thành phố New York và tham gia vào công việc quản lý văn phòng, mở Sunshine Suites.
Sunshine Suites có một thị trường thích hợp: không gian văn phòng cho các doanh nghiệp nhỏ và doanh nghiệp mới thành lập. Khẩu hiệu của công ty họ là ở đâu Các công ty khởi nghiệp lớn lên.
Theo các đối tác, họ không thích gì hơn là thấy người thuê nhà của họ trở nên thành công đến mức họ lớn lên và chuyển đi. Họ có thể trích dẫn một số ví dụ về các doanh nghiệp bắt đầu với một doanh nhân trong không gian, tăng từ doanh thu bằng không cho đến hàng triệu doanh thu hàng năm, và sau đó chuyển sang không gian văn phòng lớn hơn của riêng họ.
Mặc dù vậy, Sunshine Suites không phải là công ty cho thuê văn phòng của ông nội.
Trước hết, họ cung cấp các giải pháp linh hoạt cho các doanh nhân ngày nay. Họ gọi nó là không gian văn phòng theo yêu cầu
- Nếu bạn chỉ cần một địa chỉ doanh nghiệp để nhận thư và gói, hãy sử dụng phòng hội thảo (chẳng hạn như hình trên) để gặp khách hàng không thường xuyên và không gian bàn ngay bây giờ - sau đó bạn có thể thuê một văn phòng ảo.
- Nếu bạn thích cài đặt hợp tác và xã hội hơn, thì bạn có thể chọn thay thế để sử dụng không gian làm việc chung. Coworking có nghĩa là một môi trường mở, nơi bạn làm việc bên cạnh các doanh nhân khác.
- Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, có LỚN không gian văn phòng chuyên dụng.
Tuy nhiên, bạn có thể tự hỏi, ngay bây giờ, điều gì đặc biệt về điều này? Nhưng sau tất cả, ngày nay, nó có thể tìm thấy các văn phòng ảo và không gian làm việc chung trong các thành phố và thị trấn.
Điều duy nhất của Cam-pu-chia - và điều khiến tôi chú ý - là cách Sunshine Suites cung cấp gói trọn gói cho các doanh nghiệp khởi nghiệp - không gian văn phòng, nội thất, nhân viên để trả lời điện thoại, tiện ích và internet tốc độ cao và các tiện nghi khác. Trên hết, Sunshine Suites được biết đến với cách họ tập hợp những người thuê nhà và kết nối với nhau. Trên thực tế, họ giúp người thuê của họ tìm kiếm khách hàng để họ có thể phát triển hữu cơ và thành công hơn.
Tất cả bắt đầu một cách tình cờ. Theo hai đối tác kinh doanh, khi một trong những người thuê nhà của bạn gặp khó khăn, bạn có hai lựa chọn. Bạn có thể (1) đuổi họ hoặc (2) giúp họ kinh doanh thành công để họ có thể trả tiền thuê nhà và dịch vụ.
Hai đối tác đã phải đối mặt với tình huống đó, với một nhà thiết kế Web, người đứng sau trong các khoản thanh toán hàng tháng của anh ta vì anh ta cần nhiều khách hàng hơn. Họ biết về một người thuê nhà khác (được gọi là một Shin Shiner theo cách nói của công ty), người cần một trang web. Họ kết nối hai người lên. Người đàn ông đứng đằng sau tiền thuê hàng tháng của anh ta đã bán được hàng và đến lượt họ có thể trả tiền cho Sunshine Suites.
Đột nhiên, bóng đèn tắt.
Cả hai nhận ra rằng đó sẽ là một lợi thế cạnh tranh để cung cấp một môi trường và dịch vụ giúp người thuê dễ dàng tìm kiếm khách hàng hơn và thành công hơn.
Ngày nay, Sunshine Suites cung cấp nhiều dịch vụ khác nhau để giúp người thuê nhà kết nối với nhau và thành công hơn. Họ tổ chức các sự kiện kết nối mạng thường xuyên và thảo luận nhóm. Họ đã tạo ra một ứng dụng cơ sở dữ liệu để Shiners có thể tìm kiếm những người thuê khác theo ngành. Có ngay cả một nhà nghỉ trượt tuyết ở Vermont (ảnh dưới) để Shiners sử dụng cho các cuộc họp ngoài trời.
Nhưng cách hiệu quả nhất để giúp người thuê phát triển doanh nghiệp của họ là cho nhân viên đi lại, nói chuyện và tìm hiểu về người thuê, và giới thiệu và kết nối mọi người một cách không chính thức. Sunshine Suites thuê nhân viên với tính cách hướng ngoại. Họ huấn luyện họ để thu hút người thuê trong cuộc trò chuyện và đưa ra những lời giới thiệu một đối một có thể dẫn đến quan hệ đối tác hoặc mối quan hệ khách hàng.
Bản thân Sunshine Suites đã phát triển từ một địa điểm với sáu khách thuê vào năm 2001, đến nhiều địa điểm với hơn 500 doanh nghiệp khởi nghiệp và 1.000 doanh nhân hiện tại.
Theo Cheni, những điều tồi tệ nhất mà các doanh nhân có thể làm là ở trong nhà của họ. Đó là những khoảng thời gian tuyệt vời. Ra khỏi nhà và gặp gỡ những người khác và kết nối mạng là cách tìm cơ hội.
17 Bình luận
