Năm nay tôi đã bán công ty đầu tiên của mình, Wordstream, với giá 150 triệu đô la.
Tôi đã bắt đầu nó vào năm 2007, và sau đó tôi là một người hòa giải bay qua chỗ ngồi của quần tôi - Tôi đã phát triển phần mềm để sử dụng trong tiếp thị công cụ tìm kiếm và tôi nhận ra rằng tôi có thể đóng gói và bán phần mềm đó cho người khác.
Tôi có một con kỳ lân về một ý tưởng trên tay, và tôi đã chạy theo nó.
Bạn có một ý tưởng kỳ lân trên tay của bạn?
$config[code] not foundBạn muốn biết làm thế nào để biến nó thành một doanh nghiệp tỷ đô?
Không có hai doanh nhân, các con đường giống nhau, nhưng tôi vui mừng chia sẻ cách tôi điều hướng con đường của riêng mình từ mặt đất bằng không đến lối ra chín con số.
Đây là cách để bắt đầu kinh doanh trong 16 bước:
- Xác định lý do tại sao bạn muốn bắt đầu kinh doanh.
- Xác định niềm đam mê, kỹ năng, điểm mạnh và điểm yếu của bạn.
- Tìm ý tưởng kinh doanh của bạn.
- Làm toán.
- Nghiên cứu thị trường.
- Phát triển một nguyên mẫu và thu hút phản hồi.
- Thực hiện điều chỉnh dựa trên phản hồi.
- Che căn cứ của bạn một cách hợp pháp.
- Tạo một kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp.
- Có được tài trợ.
- Phát triển đầy đủ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Thuê một đội.
- Tạo doanh số.
- Tập trung vào tăng trưởng.
- Cứ cố gắng cải thiện.
Ví dụ về chiến lược rút lui của doanh nghiệp nhỏ
Đọc về phiên bản mở rộng của từng bước!
1. Xác định lý do tại sao bạn muốn bắt đầu kinh doanh
Nó rất quan trọng để hiểu lý do tại sao bạn làm việc gì đó, đặc biệt là khi nó bắt đầu một doanh nghiệp lớn.
Có thể có một ý tưởng (hoặc thậm chí là một ý tưởng) mà bạn chỉ có thể có thể lắc lư.
Có thể đó là vì vì tinh thần kinh doanh là một biểu tượng của sự tự do - một cách để trốn thoát làm việc cho người khác.
Có lẽ nó có khả năng thu nhập tiềm năng.
Dành thời gian để xác định lý do tại sao bạn muốn trở thành một doanh nhân.
Nó đại diện cho một phần động lực cốt lõi của bạn và là thứ bạn có thể tham khảo khi bạn cần nhắc nhở bản thân tiếp tục tiến về phía trước.
2. Xác định niềm đam mê, kỹ năng, điểm mạnh và điểm yếu của bạn
Một khi bạn đã có ít nhất một sự hiểu biết cơ bản về lý do tại sao bạn muốn bắt đầu kinh doanh, đó là thời gian để làm một điều khó khăn: làm quen với chính mình.
Bạn cần đánh giá trung thực bản thân, những gì bạn mang đến bàn và điểm yếu của bạn nằm ở đâu.
Bạn có thể tìm hiểu gốc rễ của việc bạn là một doanh nhân đầy tham vọng bằng cách tập trung vào một vài câu hỏi chính. Tự hỏi mình đi:
- Đam mê của bạn là gì?
- Kỹ năng và thế mạnh của bạn là gì?
- Lĩnh vực chuyên môn của bạn là gì?
- Điểm yếu của bạn và những nhiệm vụ bạn coi thường là gì?
- Bạn đã sẵn sàng để trở thành một doanh nhân?
3. Tìm ý tưởng kinh doanh của bạn
Mỗi doanh nghiệp xuất phát từ một ý tưởng duy nhất.
Đôi khi nó đến như một khoảnh khắc của người Maya.
Đôi khi bạn phải suy nghĩ một cách có phương pháp.
Nếu bạn đã phát hiện ra rằng bạn muốn trở thành một doanh nhân nhưng don không biết nên theo đuổi ý tưởng nào, hãy thu hẹp nó bằng cách tự hỏi mình những câu hỏi sau:
- Có điều gì bạn thường xuyên phải đối phó với nó luôn làm phiền bạn không? Nếu vậy, bạn có thể đưa ra một sản phẩm hoặc dịch vụ để sửa chữa nó?
- Có một công nghệ mới nổi trên đường chân trời khơi dậy sự quan tâm của bạn? Có cách nào bạn có thể tham gia như một doanh nghiệp? (Đó là cách tôi nghĩ ra ý tưởng cho công ty mới MobileMonkey của mình - Tôi đã thấy tiềm năng không giới hạn như vậy với tiếp thị trên Facebook Messenger mà tôi đã phát triển phần mềm xây dựng các chatbot trên Facebook Messenger!)
- Bạn có thể lấy một cái gì đó hoạt động bây giờ và làm cho nó nhanh hơn, tốt hơn hoặc rẻ hơn?
4. Làm toán
Bắt đầu một công ty tốn tiền, thời gian.
Ban đầu, bạn sẽ cần phải kinh doanh vì thực tế không ai có lãi ngay từ ngày đầu.
Đầu tiên, bạn cần tìm ra số tiền bạn có thể đủ khả năng chi tiêu, và những gì bạn có thể mất, mà không phá hủy cuộc sống tài chính của bạn.
Tiếp theo, bạn cần xác định số tiền bạn cần - không chỉ để đưa doanh nghiệp của bạn khởi đầu, mà còn duy trì nó cho đến khi có lãi.
Cuối cùng, bạn cần biết bạn cần bao nhiêu tiền để duy trì cuộc sống cá nhân. Điều này bao gồm thanh toán hóa đơn của bạn, mua thực phẩm, chi phí y tế và tất cả các chi phí khác đi kèm với việc còn sống.
5. Nghiên cứu thị trường
Trước khi bạn theo đuổi một ý tưởng kinh doanh, bạn cần kiểm tra sự khác biệt của sản phẩm và liệu đề xuất của bạn có thực sự độc đáo hay không.
Xác định xem bạn có thực sự là người đầu tiên cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ không.
Nếu bạn không phải là người duy nhất cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm của mình, hãy xem xét đối thủ của bạn đang cung cấp (và tính phí) và liệu bạn có thể mang thứ gì đó đến bàn mà họ tặng không.
Thực hiện các cuộc phỏng vấn để tìm hiểu những gì mọi người muốn, hoặc đưa ra một cuộc khảo sát để thu thập thông tin về những gì khách hàng tiềm năng của bạn có thể cần.
Nếu không có nghiên cứu thị trường, cuối cùng bạn có thể phát hành một sản phẩm hoặc dịch vụ mà không ai thực sự sẽ mua, và điều đó sẽ khiến bạn thất bại.
6. Phát triển một nguyên mẫu và phản hồi
Tại thời điểm này, bạn thực sự cần phải nói ra những gì bạn dự định cung cấp. Thời gian cho sự mơ hồ đã qua.
Nếu doanh nghiệp của bạn dựa trên một sản phẩm, hãy tạo một nguyên mẫu hoặc ít nhất là một bản mô phỏng vững chắc cho sản phẩm của bạn.
Nếu bạn cung cấp một dịch vụ, hãy chuẩn bị bằng văn bản, chi tiết.
Với nguyên mẫu hoặc mô tả dịch vụ của bạn đã sẵn sàng, đã đến lúc để xem thị trường nói gì.
Mục tiêu ở đây là để có được phản hồi giúp bạn cải thiện sản phẩm của mình.
Bắt đầu tiếp cận với những người bạn tin tưởng.
Sau đó, kiểm tra vùng nước trong một phân khúc thị trường lớn hơn nếu phản hồi ban đầu của bạn chủ yếu là thuận lợi.
Thông thường, bước này đòi hỏi bạn phải phát triển một làn da dày.
Bạn sẽ bắt gặp những người không tán thành và những người không tin rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là tuyệt vời như bạn nghĩ, vì vậy hãy sẵn sàng nghe một số điều tiêu cực về ý tưởng của bạn.
Nhưng, không có phản hồi này, bạn đã thắng được Tìm hiểu về các vấn đề bạn có thể đã bỏ qua hoặc những gì khách hàng tiềm năng của bạn thực sự mong đợi.
7. Điều chỉnh dựa trên phản hồi
Sau khi phản hồi của bạn được thu thập, đó là thời gian để thực hiện một số điều chỉnh.
Tìm kiếm các mẫu trong thông tin bạn nhận được và xem liệu bạn có thể cải thiện cho phép sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hấp dẫn hơn với công chúng hay không.
8. Bao gồm căn cứ của bạn một cách hợp pháp
Nếu có vẻ như bạn có một con kỳ lân tiềm năng trên tay, bây giờ bạn cần phải làm mọi thứ chính thức.
Có nhiều khía cạnh pháp lý để bắt đầu kinh doanh và bạn muốn xử lý chúng ngay khi bạn có thể.
Điều này sẽ liên quan đến những thứ như:
- Chọn tên doanh nghiệp
- Chọn cấu trúc kinh doanh (công ty, LLC, quan hệ đối tác, v.v.)
- Đăng ký kinh doanh
- Lấy ID thuế liên bang và tiểu bang
- Đảm bảo giấy phép
- Nhận giấy phép
- Thiết lập tài khoản ngân hàng kinh doanh
- Nộp bằng sáng chế, bản quyền và thương hiệu
Mặc dù bạn có thể tự mình xoay sở, nhưng thật khôn ngoan khi hỏi ý kiến luật sư chỉ để đảm bảo mọi thứ được bảo hiểm.
9. Tạo một kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp
Một kế hoạch kinh doanh là một tổng quan toàn diện, toàn diện về công ty của bạn là gì và nó sẽ phát triển theo thời gian như thế nào.
Kế hoạch kinh doanh của bạn nên bao gồm:
- Trang tiêu đề
- Tóm tắt
- Mô tả doanh nghiệp
- Chiến lược tiếp thị
- Phân tích cạnh tranh
- Kế hoạch phát triển và thiết kế sản phẩm hoặc dịch vụ
- Kế hoạch quản lý và điều hành
- Kế hoạch tài chính và chi tiết tài trợ
10. Có được tài trợ
Khi tôi bắt đầu công ty của mình, tôi bắt đầu với phương pháp bootstrap - tôi đã sử dụng tiền của mình để tài trợ cho việc mở rộng kể từ khi tôi có sẵn.
Tuy nhiên, tôi có thể chứng thực rằng đây là cách tiếp cận dễ dàng nhất, đặc biệt nếu bạn là người duy nhất theo đuổi một ý tưởng cụ thể.
Thông thường, nó là một cuộc đua để có được thị trường đầu tiên (đặc biệt là trong ngành công nghệ) vì vậy việc có nguồn tài trợ hạn chế có thể khiến mọi thứ trở nên khó khăn vô cùng.
Nếu bạn muốn tăng trưởng nhanh hơn, bạn sẽ cần vốn đầu tư mạo hiểm.
Tôi đã có được khoản đầu tư tổ chức đầu tiên vào năm 2008, với số tiền 4 triệu đô la, và nó cho tôi khả năng ngăn chặn sự cạnh tranh bằng cách tăng tốc về phía trước nhanh hơn tôi có thể làm được.
Tùy thuộc vào doanh nghiệp bạn chọn để bắt đầu, bạn có thể không cần phải đi theo con đường đó.
Bạn có thể làm việc để nhận được một khoản tài trợ kinh doanh nhỏ, thu thập các khoản đầu tư từ bạn bè và gia đình, kết nối với một nhà đầu tư thiên thần hoặc thậm chí nhận được một khoản vay ngân hàng thông thường.
11. Phát triển đầy đủ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
Bây giờ, thời gian để phát triển đầy đủ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và đưa nó ra thị trường.
Bạn cần phải:
- Bảo vệ nhà sản xuất (đối với sản phẩm)
- Có được các dịch vụ cần thiết (lưu trữ trang web, công ty vận chuyển, v.v.)
- Tạo chiến lược giá
- Chọn một nền tảng bán hàng (trực tuyến, bán lẻ, v.v.)
- Chọn một bộ xử lý thanh toán
- Phát triển bao bì
12. Thuê một đội
Thuê một nhóm có thể tạo ra sự khác biệt đáng kể, đặc biệt là khi bạn cần tăng quy mô nhanh chóng.
Cho dù bạn chọn đưa nhân viên toàn thời gian, thuê nhà thầu hoặc dịch vụ bảo mật từ dịch giả tự do, việc có các chuyên gia về vấn đề về phía bạn là điều bắt buộc.
Không có doanh nhân nào biết tất cả mọi thứ, vì vậy việc thuê một đội ngũ có thể che đi điểm yếu của bạn sẽ cho phép bạn tiến về phía trước một cách nhanh chóng.
Tuy nhiên, quản lý nhân sự liên quan đến rất nhiều thời gian, năng lượng và giấy tờ.
Nếu bạn muốn hợp lý hóa phần kinh doanh này, hãy sử dụng dịch vụ trả lương như Paychex hoặc Gusto.
Họ có thể xử lý các sắc thái pháp lý của việc duy trì lực lượng lao động và đáng giá hơn chi phí.
13. Tạo doanh số
Khi bạn đã có sản phẩm hoặc dịch vụ sẵn sàng và cơ sở hoạt động, đó là thời gian để trực tiếp.
Ban đầu, bạn cần tập trung vào việc bán hàng, và điều đó có nghĩa là cống hiến hết mình cho quá trình tiếp thị.
Nắm bắt mọi con đường tiếp thị có sẵn cho bạn, đặc biệt là các lựa chọn chi phí thấp.
Tiếp cận với khách hàng tiềm năng trên phương tiện truyền thông xã hội thông qua quảng cáo và bằng cách tham gia với họ.
Đặt những cuộc gọi lạnh cho khách hàng tiềm năng.
Tạo video cho YouTube giới thiệu những gì bạn cung cấp.
Không để lại đá lật!
14. Tập trung vào tăng trưởng
Sau khi doanh số bắt đầu, nó vẫn còn rất nhiều việc phải làm.
Bây giờ, bạn đã bước vào giai đoạn tập trung vào tăng trưởng là điều bắt buộc, cho phép bạn mở rộng và tạo ra nhiều doanh số hơn nữa.
Trong một số trường hợp, mở rộng các nỗ lực tiếp thị (và ngân sách) của bạn có thể là bước đi tốt nhất. Nó cho phép bạn đưa doanh nghiệp của bạn ra khỏi đó, tăng phạm vi của bạn.
Ngoài ra, tập trung vào việc cung cấp dịch vụ khách hàng đặc biệt.
Người mua trung thành hơn với các công ty đối xử với họ đúng, và thậm chí có thể trả phí để có trải nghiệm tích cực.
Duy trì các mối quan hệ!
Mặt khác, bạn sẽ mất đi nhiều thứ hơn là chỉ lặp lại việc kinh doanh vì việc truyền miệng tiêu cực cũng sẽ khiến khách hàng của bạn phải trả giá.
Bạn cũng muốn theo dõi tất cả các chi phí của mình - hãy chú ý tìm cách giảm chi phí hoặc nâng cao hiệu quả, cho phép bạn có lợi nhuận cao hơn.
15. Tiếp tục cải thiện!
Nếu bạn muốn doanh nghiệp của mình phát triển lâu dài, thì bạn cần phải cải thiện liên tục. Phấn đấu trở nên tốt hơn mỗi bước trên con đường bằng cách nắm lấy sự đổi mới và sự phát triển của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Ngoài ra, hãy tiếp tục học hỏi ở cốt lõi của công ty bạn.
Thu thập thông tin phản hồi mọi lúc và xem xét cách bạn có thể đưa những gì bạn cung cấp lên cấp độ tiếp theo.
Cuối cùng, đừng bao giờ rời mắt khỏi cuộc thi.
Bằng cách theo dõi thị trường của bạn và các đối thủ cạnh tranh, bạn có thể thấy những gì trên đường chân trời, cho bạn cơ hội để có được và đi trước.
Có bạn có nó! Wordstream tiếp tục cải thiện và phát triển, và tiếp tục phát triển cho đến ngày nay dưới chủ sở hữu mới Gannett. Với một ý tưởng kỳ lân và một tinh thần kinh doanh, không có giới hạn cho những gì bạn có thể làm.
Tái xuất bản theo sự cho phép. Bản gốc ở đây.
Ảnh qua Shutterstock
