Trong một cuộc trò chuyện gần đây với một người bạn, anh ta đã than thở về việc mọi người sẽ không giới thiệu doanh nghiệp với anh ta trừ khi anh ta giới thiệu điều gì đó với họ.
$config[code] not foundTôi đã nghĩ về cuộc trò chuyện đó vài ngày sau khi tôi ở Barnes & Noble và nhận thấy, The Go-Giver: Một câu chuyện nhỏ về một ý tưởng kinh doanh mạnh mẽ của Bob Burg và John David Mann (Danh mục đầu tư của Penguin, 2007). Khi tôi lật qua các trang, cuốn sách đề cập đến vấn đề đó - Mùi quid pro quo tinh liên quan đến kinh doanh. Các ý tưởng trong cuốn sách có vẻ thú vị, và tôi rất vui khi nhận được một bản đánh giá.
Đọc nhanh Người cho đi - giống như một số cuốn sách yêu thích của tôi - sử dụng một câu chuyện, hoặc ngụ ngôn, để minh họa các điểm của cuốn sách. Nó cung cấp câu chuyện về một người đi chơi trên mạng, một người bán hàng tên là Joe, người quyết định liên hệ với một người đánh thuê hạng nặng khác để giúp anh ta giành được một tài khoản.
Thay vào đó, những gì Joe nhận được, thay vào đó, từ người hitter nặng nề của Keith và bạn bè của anh ta, là những bài học về cách đi tiếp cận.
Bản thân câu chuyện có thể đọc và khiêu khích, đưa ra những giai thoại và thông tin dẫn đến Năm Luật của thành công trong tầng bình lưu. Đó là lý do tại sao tôi không nghĩ rằng tôi sẽ phá hỏng sinh kế của các tác giả bằng cách trình bày Năm định luật ở đây:
- Quy luật giá trị: Giá trị thực của bạn được xác định bằng số tiền bạn đưa ra giá trị nhiều hơn số tiền bạn nhận trong thanh toán.
- Luật bồi thường: Thu nhập của bạn được xác định bởi số lượng người bạn phục vụ và mức độ bạn phục vụ họ.
- Quy luật ảnh hưởng: Tầm ảnh hưởng của bạn được xác định bằng cách bạn đặt những người khác quan tâm đến mức độ phong phú như thế nào.
- Luật xác thực: Món quà giá trị nhất bạn phải cung cấp là chính bạn.
- Định luật Receptivity: Chìa khóa để cho đi hiệu quả là luôn mở để nhận.
Ngay cả khi bạn thích tôi và coi mình là một người giác ngộ, cuốn sách này đưa ra những ý tưởng đưa công việc và cuộc sống của bạn lên một tầm cao mới.
Tôi đã sử dụng các khái niệm trong cuốn sách này. Đây là vài ví dụ:
- Gần đây tôi đã giới thiệu một đối tác chiến lược cho một đối thủ cạnh tranh, mặc dù tôi đã có mối quan hệ với người này và cô ấy muốn làm kinh doanh với tôi. Tôi biết đối thủ sẽ phù hợp hơn với những gì cô ấy cần.
- Thay vì tính phí một khách hàng mới cho một số dịch vụ cần thiết, tôi quyết định cung cấp miễn phí cho họ, như các dịch vụ giá trị gia tăng. Nó ngay lập tức thiết lập giai điệu cho khách hàng và tôi bắt đầu mối quan hệ của chúng tôi trên một nền tảng vững chắc.
- Tôi đã đề nghị một công việc dẫn đến một người mà không có bất kỳ mong muốn hoặc mong muốn nào để anh ta giúp tôi một việc gì đó (dù sao tôi cũng làm điều này, nhưng đó là một khái niệm từ cuốn sách).
Cho hoặc nhận: Đưa cuốn sách này, và lấy nó cho kệ sách của riêng bạn. Bạn sẽ nhận được lời cảm ơn từ những người bạn dành cho nó và bạn sẽ thường xuyên nhắc đến nó.
Xem thêm: Tăng trưởng doanh nghiệp nhỏ 11 Bình luận
