Google AdWords là một nền tảng quảng cáo trực tuyến năng động, mạnh mẽ nghiêm túc, nhưng rất ít người dùng thậm chí bắt đầu đạt được tiềm năng đầy đủ của họ trong dịch vụ. Google liên tục cập nhật AdWords, thêm các tính năng mới, loại bỏ các tính năng không hoạt động và thay đổi cách tính năng hoạt động hàng nghìn lần mỗi năm. Nó không có gì lạ khi các nhà tiếp thị có thể theo kịp.
Nhờ tính chất luôn thay đổi này của AdWords, có một số tính năng thực sự quan trọng mà hầu như không thể chơi được. Tuy nhiên, các tính năng Google bị lạm dụng này trong AdWords có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến hiệu suất PPC (trả cho mỗi lần nhấp) của bạn.
$config[code] not foundNếu bạn muốn thực sự chôn vùi đối thủ, bạn phải vượt ra khỏi những điều cơ bản của AdWords và sáng tạo. Chúng tôi đã tìm kiếm các tính năng của AdWords với mức áp dụng thấp nhất - dưới 10 phần trăm - có khả năng tác động lớn nhất. Cắt giảm thời gian học tập của bạn với năm tính năng AdWords bị lạm dụng này có thể thay đổi số phận AdWords của bạn bằng 30 phần trăm trở lên.
1. Trình tạo quảng cáo hiển thị
Quảng cáo hiển thị trên Google có thể là quảng cáo hình ảnh sống động, nhưng ít người nhận ra rằng 67,5% quảng cáo được tính là hiển thị trên màn hình thực tế vẫn chỉ là quảng cáo văn bản cũ, đơn giản. Lấy những thứ này, ví dụ:
Tại sao nó lại quan trọng?
Bởi vì các chiến thuật tương tự bạn sử dụng để tối ưu hóa quảng cáo văn bản của bạn và tăng TLB (tỷ lệ nhấp qua) và do đó, Điểm Chất lượng của bạn vẫn được áp dụng tại đây. Như chúng ta đã biết, việc nâng Điểm Chất lượng của bạn giúp bạn tiếp xúc tốt hơn và quan trọng nhất là giảm chi phí mà bạn sẽ trả cho mỗi lần nhấp.
Quảng cáo văn bản thường có TLB thấp hơn nhiều so với quảng cáo hình ảnh:
Do đó, những quảng cáo văn bản TLB thấp hơn đó có thể khiến bạn tốn thêm 380%. Rõ ràng, điều đó không thể chấp nhận được, vậy bạn có thể làm gì với nó?
Đa dạng hóa định dạng quảng cáo hiển thị của bạn
TLB trung bình trên mạng hiển thị của Google là khoảng.3 phần trăm và chúng tôi biết rằng mỗi lần tăng / giảm 0,1 phần trăm đều dẫn đến tăng hoặc giảm khoảng 20 phần trăm trong CPC:
Sử dụng Trình tạo quảng cáo hiển thị để nhấn vào những quảng cáo hình ảnh bắt mắt, hấp dẫn và thậm chí là hoạt hình với các TLB vốn đã cao hơn.
Google AdWords cung cấp nhiều định dạng quảng cáo hiển thị cho bạn và sử dụng Trình tạo quảng cáo hiển thị, bạn không cần phải có siêu sao Photoshop hoặc kỹ năng thiết kế để tận dụng lợi thế của chúng. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể có quảng cáo hình ảnh trực quan thu hút được TLB cao hơn và do đó chi phí thấp hơn.
Một trong những tùy chọn giúp bạn tạo quảng cáo hiển thị hấp dẫn trực quan là kéo nội dung hình ảnh hiện có từ trang web của riêng bạn. Trình tạo quảng cáo hiển thị sẽ cho phép bạn tải lên một quảng cáo mà bạn đã tạo trong một chương trình khác hoặc tạo một quảng cáo trong hệ thống bằng văn bản, đồ họa và hình động, sử dụng ý tưởng từ trang web của riêng bạn, nếu bạn chọn.
Nếu bạn có thể khiến Google thực hiện 80 phần trăm công việc thiết kế quảng cáo cho bạn, tại sao không?
Khi hình ảnh từ trang web của bạn được kéo vào, bạn có thể tùy chỉnh phông chữ, văn bản, màu sắc, tiêu đề và URL hiển thị:
Những quảng cáo hình ảnh này cũng có thể được làm động bằng HTML5 ngay trong Trình tạo quảng cáo hiển thị, chỉ trong ba đến năm phút.
Rất nhiều người không nhận ra điều này, nhưng có các phiên đấu giá khác nhau cho các định dạng quảng cáo khác nhau, vì vậy quảng cáo biểu ngữ hàng đầu không cạnh tranh với quảng cáo thanh bên được hiển thị. Điều này rất quan trọng: đa dạng hóa các định dạng quảng cáo của bạn và tham gia vào các phiên đấu giá khác nhau để tăng ấn tượng với quảng cáo hiển thị mới sáng tạo của bạn.
2. Phân lớp nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học
Nhân khẩu học có thể cho phép bạn nhắm mục tiêu khách hàng của bạn, tùy chỉnh quảng cáo và giá thầu của bạn và tinh chỉnh với các loại trừ và kết hợp nhân khẩu học để thực sự cải thiện việc nhắm mục tiêu của bạn:
Tab nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học của Google, vừa được phát hành vào đầu tháng 10 và đây là một khu vực trong tài khoản của bạn mà bạn sẽ muốn biết. Bây giờ, bạn có thể xem hiệu suất theo giới tính, độ tuổi và thậm chí tình trạng của cha mẹ. Thay đổi lớn nhất là việc bổ sung khả năng xem các kết hợp nhân khẩu học khác nhau.
Khi bạn bật Kết hợp nhân khẩu học, bạn có thể lớp trên bất kỳ số lượng nhân khẩu học nào để xem các số liệu như số lần hiển thị, CPC, TLB và hơn thế nữa:
Hãy thử điều này để có được lợi ích tối đa từ phân lớp nhân khẩu học:
- Tag tất cả các khách truy cập ẩn danh vào trang web của bạn.
- Lọc dựa trên lượt truy cập vào các trang có giá trị cao (mục đích thương mại cao).
- Xếp chồng các kết hợp khác nhau của nhân khẩu học để tìm mục đích thương mại tốt nhất của bạn và người mua phù hợp với người mua.
3. Tự động hóa
Bây giờ, tự động hóa là một điều thực sự tuyệt vời trong phần lớn các trường hợp. Nó giúp chúng ta tiết kiệm thời gian, giúp ưu tiên hành động và hơn thế nữa. Tuy nhiên, nếu bạn không cẩn thận, tự động hóa trong Google AdWords đôi khi có thể làm nổ tung mọi thứ.
Nói chung, chỉ những người dùng nâng cao mới cố gắng sử dụng Tự động hóa trong Google AdWords. Nó có thể gây ra những vấn đề lớn nếu áp dụng không chính xác, nhưng cũng như rất nhiều thứ, đó là một rủi ro cho một tính năng mạnh mẽ.
Bạn có thể tự động hóa rất nhiều thứ khác nhau, bao gồm tắt chiến dịch khi bạn đạt một mức chi tiêu đã đặt hoặc tạm dừng và bật các chiến dịch vào những ngày cụ thể và trong những giờ cụ thể. Thử đi. Tự động hóa giá thầu của bạn dựa trên tỷ lệ thoát và các yếu tố khác. Tự động thay đổi giá thầu CPC tối đa (chi phí mỗi lần nhấp) dựa trên tỷ lệ thoát hoặc các số liệu khác:
Đây là nơi tự động hóa có thể đi sai, mặc dù. Các nhà tiếp thị có thể thiết lập nó và quên nó. Tự động hóa có nghĩa là để tiết kiệm thời gian của bạn bằng cách áp dụng các hành động trên tài khoản của bạn, nhưng bạn cần theo dõi và đo lường hiệu suất chặt chẽ để đảm bảo các hành động tự động của bạn có tác động bạn muốn.
4. Báo cáo AdWords
Nói về các tính năng được sử dụng nghiêm túc, có lẽ không có tính năng nào bị bỏ qua vì nhiều tùy chọn báo cáo có sẵn trong AdWords.
Việc kết hợp với lượng dữ liệu khổng lồ có sẵn để xác định những gì hoạt động và nơi bạn nên tập trung tiếp theo là gần như không thể nếu không có báo cáo đúng. Kiểm tra các báo cáo AdWords này:
Báo cáo hàng đầu so với báo cáo khác
Điều này được tìm thấy trong các chiến dịch, nhóm quảng cáo, từ khóa và tab quảng cáo trong danh sách thả xuống của Segmentment:
Nó cho thấy hiệu suất của bạn ở các vị trí hàng đầu trên đỉnh cao (thường từ 1 đến 3) hoặc các vị trí khác. Bạn có thể nghĩ rằng vị trí hàng đầu là tốt nhất, nhưng báo cáo này cho thấy vị trí nào thực sự phù hợp nhất với bạn. Khi vị trí hàng đầu đắt đỏ, bạn thực sự có thể giới hạn số lượng chuyển đổi bạn có thể nhận được. Chụp cho một vị trí thấp hơn với chi phí thấp hơn có vẻ phản trực giác, nhưng dữ liệu có thể cho thấy rằng tùy chọn lợi nhuận cao hơn.
Báo cáo chuyển động hàng đầu
Điều này được tìm thấy trong tab Kích thước của chiều cao, dưới danh sách thả xuống của View View. Nó cho bạn thấy những thay đổi về hiệu suất và nơi những thay đổi đó xảy ra, từ góc độ toàn bộ tài khoản:
Với báo cáo này, bạn có thể so sánh khoảng thời gian hiện tại (7, 14, 21 hoặc 28 ngày) với trước đó và xem hiệu suất qua bốn danh mục: Chi phí, Nhấp chuột, Chuyển đổi và Nhấp chuột chuyển đổi.
Khi bạn chọn một danh mục, bạn có thể thấy chiến dịch, nhóm quảng cáo, mạng và cấp độ thiết bị về nơi tăng / giảm hiệu suất đến từ đâu. Bạn cũng sẽ thấy chi tiết về các thay đổi về số lần hiển thị, TLB, vị trí và CPC.
Phân đoạn theo báo cáo khoảng cách
Một báo cáo nữa mà bạn chắc chắn muốn xem là báo cáo Phân đoạn theo khoảng cách trong tab Thứ nguyên:
Khách hàng của tôi đến từ đâu?
Báo cáo này giúp bạn nắm bắt điều đó trong nháy mắt. Trong ví dụ trên, bạn có thể thấy rằng một người càng gần gũi khi họ tìm kiếm, họ càng có nhiều khả năng trở thành khách hàng và chi phí chuyển đổi càng thấp. Bạn có thể sử dụng dữ liệu này để thông báo chiến lược giá thầu của mình, chi tiêu nhiều hơn một chút cho những giá trị cao hơn, số lần nhấp chuyển đổi cao hơn bắt nguồn từ trong bán kính cụ thể của doanh nghiệp của bạn.
5. Tiện ích mở rộng quảng cáo mới
Sử dụng tiện ích mở rộng quảng cáo AdWords là một điều rất tốt. Chúng tôi biết điều này cho một thực tế. Tuy nhiên, rất ít nhà tiếp thị đang sử dụng chúng để tận dụng tối đa lợi thế của họ. Họ là một cơ hội tuyệt vời để thu hút sự chú ý và thêm chức năng vào quảng cáo của bạn và họ cũng có thể giúp tăng TLB của bạn.
Có một cơ hội lớn ở đây cho các nhà tiếp thị luôn đi đầu trong các phiên bản mở rộng quảng cáo mới nhất và đánh bại mọi người khác bằng các tính năng mới.
Liên kết trang web donel có tác động rất lớn, nhưng với một nỗ lực nhỏ như vậy, bạn có được khoảng 8 phần trăm trong TLB của mình.
Bản thân lợi ích có thể có giá trị, nhưng chúng tôi cũng nhận thấy rằng việc sử dụng liên kết trang web sẽ làm tăng Điểm Chất lượng cho từ khóa và quảng cáo của bạn. Chúng tôi đã thấy khoảng 8% tăng trở lại trong Điểm chất lượng khi bạn sử dụng các tiện ích mở rộng quảng cáo, giúp giảm chi phí mà bạn sẽ phải trả cho mỗi lần nhấp.
Trên thực tế, tiện ích mở rộng quảng cáo rất quan trọng đến nỗi năm ngoái, Google đã thay đổi cách tính Xếp hạng quảng cáo, thêm Định dạng tác động như một phần của tính toán. Format Impact chỉ đơn giản là một loại phần thưởng bạn nhận được khi sử dụng tiện ích mở rộng trang web, giúp quảng cáo của bạn xuất hiện ở các vị trí nổi bật hơn với chi phí thấp hơn so với khi bạn sử dụng chúng.
Google thấy được lợi ích to lớn cho người dùng và nhà tiếp thị trong tiện ích mở rộng quảng cáo, vì vậy chỉ trong vài tháng qua, họ đã bắt đầu tự động thêm liên kết trang web vào quảng cáo ở ba vị trí hàng đầu.
Vì vậy, tiện ích mở rộng quảng cáo cung cấp các TLB cao hơn giúp cải thiện Điểm Chất lượng và giảm chi phí của bạn. Họ cũng cung cấp vị trí cao hơn. Tất cả điều này là để sử dụng tiện ích mở rộng quảng cáo giúp quảng cáo của bạn được chú ý nhiều hơn và cũng giúp người dùng thực hiện nhiều điều hơn với quảng cáo của bạn. Vậy tại sao mọi người lại sử dụng chúng?
Dự đoán của bạn cũng tốt như tôi, nhưng nếu bạn là một trong những người chuyển động đầu tiên trong thị trường của bạn bằng cách sử dụng các tiện ích mở rộng quảng cáo mới nhất, thì bạn sẽ tự đặt mình ra khỏi đối thủ.
Cung cấp cho các tính năng AdWords bị lạm dụng này một cú đánh trung thực - số tiền chi trả có thể rất lớn.
Nguồn dữ liệu
Trong trường hợp không được lưu ý ở trên, dữ liệu dựa trên kích thước mẫu của 240 tài khoản (ứng dụng khách WordStream) đại diện cho SMB có trụ sở tại Hoa Kỳ trong tất cả các ngành dọc. Báo cáo kết hợp dữ liệu từ Mạng tìm kiếm của Google từ tháng 1 năm 2012 đến tháng 7 năm 2014.
Tái xuất bản theo sự cho phép. Bản gốc ở đây.
Google Ảnh qua Shutterstock
Thêm trong: Nội dung kênh nhà xuất bản 4 Bình luận
