Vào ngày 20 tháng 8 năm 2012, Apple đã vượt qua Microsoft để trở thành công ty đại chúng lớn nhất trong lịch sử. Nó có một sự thật khiến bạn dễ dàng quên rằng, cách đây không lâu, Apple thậm chí còn tồn tại.
Điều mà đóng góp rất lớn cho sự thành công của Apple là tiếp thị tuyệt vời. Như hầu hết mọi người đều biết, Steve Jobs là một người tin tưởng lớn vào tiếp thị tuyệt vời, thông minh, sáng tạo. Nó có một thứ gì đó mà ông tin tưởng từ khi bắt đầu Apple.
$config[code] not found
Trở lại năm 1976 khi Apple mới bắt đầu, Steve và hai đối tác của ông đã có một số quyết định lớn để đưa ra. Một, là về tiếp thị. Không giống như các công ty mới thành lập và các doanh nghiệp nhỏ khác coi tiếp thị là một chi phí đáng ngờ hoặc không đáng tin cậy, Steve coi đây là một khoản đầu tư quan trọng cần thiết để có được sự phát triển và phát triển doanh nghiệp - ngay cả với số tiền hạn chế.
Vì vậy, chỉ vài tháng sau khi kết hợp, Jobs đã thuê công ty quảng cáo Regis McKenna. Cơ quan này đã thiết kế logo Apple và xử lý tất cả các quảng cáo, tiếp thị và thương hiệu sớm của Apple. Apple đã cất cánh.
Vài năm sau, sau khi Regis được bán cho Chiat / Day, Apple tiếp tục mối quan hệ thân thiết với Chiat để sản xuất một số quảng cáo rực rỡ nhất mọi thời đại. Steve Jobs sẽ trở thành một trong những nhà tiếp thị vĩ đại nhất trong lịch sử. Tuy nhiên, anh ấy là người đầu tiên nói với bạn rằng phần lớn tín dụng thuộc về những người tiếp thị và quảng cáo tuyệt vời mà anh ấy thuê.
Bởi vì Steve là một người đi trước năng động đối với Apple, nên dễ dàng nghĩ rằng anh ấy xứng đáng với tất cả các khoản tín dụng tiếp thị và quảng cáo. Anh ấy đã tham gia với tất cả những điều đó, và anh ấy đã có tiếng nói cuối cùng, nhưng anh ấy đã không tạo ra nó. Steve nghĩ ra cái tên Apple và điều đó về nó. Các chiến dịch mang tính biểu tượng của 1984 1984 và các nhóm Think Think khác nhau đã được tạo ra bởi cơ quan này. Cái tên Nhật Bản iMac đã được tạo ra bởi các cơ quan. Tất cả các quảng cáo và tiếp thị cho Mac, iMac, iPod, iPhone, bao gồm cả chiến dịch xuất sắc trên Mac Mac vs PC đã được tạo ra bởi cơ quan này.
Và, điều mà nhiều người sẽ cảm thấy khó tin là một số ý tưởng tiếp thị tốt nhất cho Apple là những ý tưởng mà Steve didn thậm chí còn thích ngay cả lúc đầu.
Gần đây, tôi có cơ hội nói chuyện với nhà quảng cáo Ken Segall, người đã làm việc trực tiếp với Jobs trong 12 năm với tư cách là Giám đốc sáng tạo của công ty quảng cáo. Trong cuốn sách của Ken,, Ins Inselyely Simple: Nỗi ám ảnh thúc đẩy sự thành công của Apple, ông đã mô tả một tập phim với Steve vào năm 1997 khi nhóm Ken, được giao nhiệm vụ đặt tên cho chiếc máy Mac màu kẹo mới, sáng tạo mà Apple sắp giới thiệu.
Steve thông báo với họ rằng cái tên đó anh ấy đã nghĩ đến đó là Mac MacMan và họ đã có hai tuần để tìm ra thứ gì đó tốt hơn. Tự tin rằng không có gì khó đánh bại, Mac Macman sẽ không thể đánh bại, Ken đã lên lịch một cuộc họp với Jobs vào tuần sau. Tại cuộc họp, ông đã trình bày một số ít các tên, bao gồm cả iMac.
Như Ken nói với nó, Viking Steve ghét tất cả họ và thông báo với họ rằng họ đã có một tuần để biện minh cho công việc của mình và đưa ra một cái gì đó tốt hơn so với Mac Mac. Đây không phải là phản ứng mà Ken đang mong đợi.
Một tuần sau, Ken và nhóm của anh ấy trình bày một số tên mới, bao gồm cả iM iMac một lần nữa, với những lập luận mạnh mẽ hơn về lý do tại sao nó là tên tốt nhất. Lắng nghe lời thuyết phục mạnh mẽ của Ken, Steve dừng lại suy nghĩ và nói điều gì đó như, thì thôi, tôi vẫn ghét điều đó. Nhưng, tôi ghét nó ít hơn một chút trong tuần này. Phần còn lại là lịch sử.
Đó là một câu chuyện tuyệt vời bởi vì trong khi mọi người đều biết tên iMac, iPod, iPhone và iPad, thì ít người biết chúng tôi đã đến gần MacMan, PodMan, PhoneMan và Padman như thế nào. Nó cũng là một bài học quan trọng trong tiếp thị và quản lý.Bởi vì thông minh như Steve Jobs, ông cũng đủ thông minh để biết những lĩnh vực mà người khác biết nhiều hơn ông - như tiếp thị sáng tạo.
Bất kỳ chủ doanh nghiệp nào cũng phải tin tưởng vào ý tưởng và định hướng của các chuyên gia tiếp thị bên ngoài, đặc biệt là khi không có gì đảm bảo những ý tưởng đó sẽ hiệu quả. Steve rõ ràng có can đảm và tin tưởng vào những người mà anh ta thuê. Ryan Blair cũng vậy - một chủ doanh nghiệp nhỏ đã làm theo ví dụ của Apple bằng cách tạo ra một sản phẩm tuyệt vời và đầu tư sớm vào những người giỏi nhất để nói ra. Công ty Ryan, ViSalus, hiện có giá trị hơn 600 triệu đô la.
Trong một cuộc phỏng vấn gần đây, Ryan đã được hỏi về bài học kinh doanh quý giá nhất của mình: Hãy thuê những người giỏi nhất có thể mua được tiền. Giống như Steve, Ryan có can đảm và chọn con đường đó ngay cả khi anh ta là một người khởi nghiệp có ít tiền - và ngay cả khi anh ta phải trả cho một số người nhiều hơn anh ta tự trả.
Trong khi tôi không bao giờ làm việc với Steve Jobs, tôi và các đối tác của mình, đã có niềm vui giúp đỡ các chủ doanh nghiệp hiểu biết khác như ông. Một người là một nhà thiết kế giày trẻ đầy tham vọng, người đã rời bỏ công việc kinh doanh giày của cha mình bởi vì người cha già của ông đã không tin rằng chi tiền cho tiếp thị là một khoản đầu tư tốt.
Người đàn ông trẻ đó là Kenneth Cole. Và những gì bắt đầu khi một vài sự chú ý nhận được quảng cáo đã trở thành nền tảng cho ngày nay là một trong những thương hiệu thời trang thành công nhất trên thế giới. Chúng tôi rất vui khi tiếp tục giúp đỡ các chủ doanh nghiệp nhỏ hiểu biết khác, như Steve và Kenneth, hiểu được giá trị của việc đầu tư vào tiếp thị thông minh, sáng tạo.
Vì vậy, tôi cung cấp phần này cho các chủ doanh nghiệp vẫn đang vật lộn với ý tưởng đầu tư vào cấp cao, sáng tạo, tiếp thị giúp đỡ. Apple làm cho nghiên cứu trường hợp hoàn hảo. Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, Steve Jobs hiểu rằng bất kể sản phẩm của Apple là tuyệt vời như thế nào, công việc kinh doanh của ông sẽ thất bại nếu tiếp thị không kết nối và tạo được tiếng vang với những người bình thường mà ông đang cố gắng tiếp cận.
Thành công trong tiếp thị của Apple là sự kết hợp của các sản phẩm tuyệt vời, mong muốn không ngừng nói với thế giới về chúng và khả năng tìm kiếm những người tài năng, phù hợp để làm điều đó.
Logo Apple Ảnh qua Shutterstock
12 Bình luận
