Gần đây, tôi đã bắt gặp một vài infographics đang cố gắng hiển thị trực quan cách Google AdWords hoạt động. Nếu một bức tranh đáng giá một ngàn từ, thì rõ ràng phải mất vài nghìn từ để giải thích cách Google AdWords hoạt động.
Tuy nhiên, tôi nghĩ có lẽ phần bí ẩn nhất của quá trình này là cách thức đấu giá trên sàn đấu của trực tuyến.
Đấu giá là gì?
Đấu giá Google AdWords xác định ba điều:
$config[code] not found- Quảng cáo nào được hiển thị trên một trang kết quả tìm kiếm cụ thể (cho dù quảng cáo của bạn có được hiển thị hay không)
- Quảng cáo sẽ được xếp hạng như thế nào (mức độ cao trên trang quảng cáo của bạn xuất hiện)
- Mỗi nhà quảng cáo sẽ trả bao nhiêu cho lần nhấp đó (số tiền bạn trả mỗi khi có ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn)
Chúng ta hãy nhìn vào từng khu vực một cách chi tiết hơn.
Quảng cáo nào được hiển thị
Đây là phần đơn giản nhất của cuộc đấu giá. Trước tiên, Google sẽ tìm kiếm tất cả các nhà quảng cáo đủ điều kiện dựa trên các từ khóa (loại đối sánh quan trọng ở đây) và các cài đặt nhắm mục tiêu khác như vị trí địa lý và thời gian trong ngày. Mỗi trang kết quả của công cụ tìm kiếm có tới 15 không gian quảng cáo có sẵn. Có thể có tối đa ba được đặt trong một hộp bóng mờ phía trên các kết quả không phải trả tiền, có đến 10 kết quả ở phía bên phải và, trong một phát triển gần đây, có thêm hai kết quả tìm kiếm ở cuối trang.
Nhưng theo thứ tự nào chúng sẽ được hiển thị?
Quảng cáo được xếp hạng như thế nào
Trước đây, Google sẽ chỉ xếp hạng các nhà quảng cáo theo giá thầu. Nếu bạn đặt giá thầu cao hơn, quảng cáo của bạn sẽ hiển thị cao hơn. Bạn muốn quảng cáo của bạn hiển thị cao hơn nữa? Tất cả bạn phải làm là trả giá cao hơn một nhà quảng cáo khác.
Đó là một cuộc đấu giá thuần túy.
Tuy nhiên, trong nỗ lực cải thiện mọi thứ cho người tìm kiếm, Google đã giới thiệu một thứ gọi là Xếp hạng quảng cáo. Xếp hạng quảng cáo được tính bằng cách nhân giá thầu tối đa của nhà quảng cáo với Điểm chất lượng (QS) của họ. Google sau đó xếp hạng quảng cáo từ cao nhất đến thấp nhất dựa trên Xếp hạng quảng cáo.
Hình ảnh sau đây từ Wordstream cho thấy cách thức này sẽ hoạt động:
Những gì mỗi nhà quảng cáo trả
Nhìn vào hình ảnh trên, bạn cũng sẽ thấy mỗi nhà quảng cáo sẽ phải trả bao nhiêu cho một lần nhấp. Xếp hạng quảng cáo của bạn được chia cho điểm chất lượng của bạn và bạn sẽ chỉ trả 0,01 đô la so với giá thầu tối đa của nhà quảng cáo tiếp theo. Do đó, bạn sẽ thường trả ít hơn giá thầu tối đa của bạn.
Lưu ý trong ví dụ trên rằng nhà quảng cáo có điểm chất lượng tốt nhất sẽ trả số tiền ít nhất. Và như lưu ý về điểm tốt, nhà quảng cáo có điểm chất lượng tốt hơn thực sự có thể trả ít hơn các nhà quảng cáo khác và quảng cáo của nó xuất hiện cao hơn trên trang.
Google AdWords có thực sự là một cuộc đấu giá không?
Câu trả lời ngắn gọn: Không thực sự. Thành công với Google AdWords không chỉ đơn giản là tăng giá thầu của bạn ngày càng cao hơn.
Mặc dù tăng giá thầu của bạn thường sẽ giúp cải thiện vị trí của bạn, điểm chất lượng đóng một phần lớn trong việc ai xuất hiện và ở đâu. Điều này có nghĩa là với tư cách là một doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể cải thiện vị trí quảng cáo Google của mình và giảm chi phí bằng cách cải thiện điểm chất lượng của bạn. Tôi sẽ đối phó với điểm chất lượng trong một bài trong tương lai. Hiện tại, chỉ cần biết rằng điểm chất lượng chủ yếu là về việc đảm bảo quảng cáo của bạn và trang nơi bạn hướng khách truy cập, phù hợp với bất kỳ người tìm kiếm nào đang tìm kiếm.
Để biết thêm thông tin về cách thức hoạt động của AdWords, hãy xem toàn bộ infographic.
15 Bình luận
