Là một doanh nhân làm ra các sản phẩm bạn bán, bạn quản lý một chi phí chính mà các đồng nghiệp kinh doanh không thủ công của bạn không làm được. Chi phí đó là khoảng thời gian bạn cần để tạo ra một sản phẩm từ đầu bằng tay - bằng tay của bạn.
Chi phí này là một trong nhiều lý do bạn phải đặc biệt cẩn thận khi bảo vệ các yêu cầu giảm giá sản phẩm của mình.
Yêu cầu giảm giá có nhiều hình thức, mỗi hình thức đòi hỏi một phản ứng chắc chắn, chủ động và tự tin. Dưới đây là một số câu trả lời để bạn xem xét và đưa vào thực tế, vì vậy chúng là những người sẵn sàng vào thời điểm sẵn sàng vào lần tới khi bạn được yêu cầu giảm giá sản phẩm của mình.
$config[code] not foundKhi được yêu cầu giảm giá sản phẩm của bạn bằng cách…
Những người bạn và gia đình
Điều này thật khó khăn, đặc biệt khi bạn bè và các thành viên gia đình yêu cầu giảm giá đều ủng hộ doanh nghiệp của bạn. Khi mọi người đã giúp đỡ và khuyến khích bạn, bạn có thể bị cám dỗ khi nghĩ rằng bạn nợ họ giảm giá cho các sản phẩm của bạn. Bạn không.
Những gì bạn làm nợ họ là tình bạn, lòng biết ơn và sự đánh giá cao. Bạn nợ họ sự hỗ trợ và khuyến khích khi họ hành động để xây dựng ước mơ của riêng họ. Bạn không nợ họ một phần lợi nhuận từ doanh nghiệp của bạn.
Cách tốt nhất để xử lý yêu cầu này để giảm giá sản phẩm của bạn là tạo chính sách và tuân thủ ngay từ đầu. Nếu bạn quyết định giảm giá cho bạn bè và gia đình, thì bạn sẽ cần xác định gia đình bạn bè và gia đình. Đây có phải là những người bạn sống cùng nhà hay không, hay vợ anh họ đầu tiên cũng tính? Bạn cần phải xác định và tuân thủ việc giảm giá để có thể dự đoán và dễ dàng cho bạn để tính toán và xử lý mà không có bất kỳ phiền phức nào.
Nếu bạn quyết định không giảm giá sản phẩm của mình, đừng thứ hai hãy đoán quyết định kinh doanh thông minh của bạn. Yêu cầu bạn bè và thành viên gia đình của bạn đăng ký nhận bản tin của bạn để họ có thể nhận được thông báo về giảm giá và đặc biệt khi bạn cung cấp cho họ.
Những người yêu cầu họ có thể làm cho mình
Khi bạn bán sản phẩm của mình tại các sự kiện trực tiếp, bạn có thể gặp phải những người thấy rằng sản phẩm của bạn được làm thủ công và quyết định rằng bạn nên hạ giá vì họ có thể tự làm điều đó. Thật tự nhiên, điều này thật xúc phạm. Nhưng bạn không được thể hiện rằng bạn phạm tội.
Đây là câu trả lời bạn có thể chỉnh sửa theo ý thích của mình:
Tôi rất vui vì tôi đã truyền cảm hứng cho bạn để xem xét việc tạo ra các sản phẩm của riêng bạn. Tôi cũng đã bắt đầu làm đồ, nhưng hôm nay, nó làm kinh doanh và tôi không giảm giá sản phẩm của mình. Tôi có dịp bán hàng hoặc ưu đãi đặc biệt, vì vậy nếu bạn đăng ký nhận bản tin của tôi (đưa cho họ một cây bút và tờ đăng ký), bạn có thể là người đầu tiên biết về họ! Hãy cho tôi biết nếu bạn có câu hỏi về bất kỳ sản phẩm nào của chúng tôi ở đây hôm nay. Cảm ơn!"
Bạn sẽ phải chơi xung quanh với ngôn ngữ để giải thích cho hoàn cảnh, nhưng bạn có ý tưởng. Biến sự xúc phạm thành một bổ sung, và yêu cầu họ đăng ký vào danh sách của bạn. Nếu họ từ chối, họ sẽ giúp bạn bằng cách cho bạn biết rằng họ không phải là khách hàng mục tiêu của bạn và bạn có thể tiếp tục với ngày của mình.
Bán buôn
Các nhà bán lẻ chỉ kiếm tiền nếu họ có thể bán sản phẩm của bạn với ít nhất gấp đôi chi phí bán buôn của bạn, cộng với bất kỳ vận chuyển nào nếu họ phải trả tiền. Do đó, họ có một động lực rất lớn để cố gắng giúp bạn giảm giá sản phẩm cho họ. Điều này có thể hấp dẫn, đặc biệt là vì mối quan hệ tốt với khách hàng bán buôn có thể mang lại doanh số lặp lại trong nhiều năm trong tương lai.
Mặc dù vậy, hãy để họ tận dụng lợi thế của bạn. Họ có thể yêu cầu những thứ như vận chuyển miễn phí hoặc lấy mẫu tại cửa hàng bất cứ thứ gì cho phép họ kiếm được nhiều tiền hơn bằng cách bán sản phẩm của bạn. Chỉ xem xét các yêu cầu như vậy nếu các số làm việc ra.
Ví dụ: nếu chi phí vận chuyển hàng hóa cho nhà bán lẻ chiếm một phần lớn lợi nhuận của bạn khi bán, thì bạn không thể thực hiện yêu cầu từ bỏ vận chuyển. (Tăng giá để chi trả cho vận chuyển có thể giúp tránh vấn đề này.) Tương tự như vậy, nếu bạn đã định giá hàng hóa của mình để kiếm lợi nhuận khi mua số lượng tối thiểu, đừng để nhà bán lẻ nói với bạn bán cho họ số lượng nhỏ hơn - trừ khi có gì đó trong nó tạo nên sự mất mát cho bạn
$config[code] not foundTất nhiên, nó khó có thể từ chối bất kỳ yêu cầu của nhà bán lẻ nào vì điều đó có thể có nghĩa là nhiều doanh số trong tương lai. Nhưng nếu một nhà bán lẻ không muốn trả giá của bạn cho đơn hàng đầu tiên, thì họ đã thắng muốn muốn trả tiền cho đơn hàng thứ hai. Đừng làm bất cứ điều gì một lần mà bạn không muốn phải làm đi làm lại trong tương lai.
Cũng giống như người tiêu dùng, các nhà bán lẻ thích nhận được ưu đãi đặc biệt ngay bây giờ và sau đó, vì vậy hãy đảm bảo họ có cơ hội đăng ký nhận bản tin nhà bán lẻ của bạn và cung cấp giảm giá phiên bản theo mùa và đặc biệt chỉ dành cho họ.
Người dùng phương tiện truyền thông xã hội
Đôi khi, bạn sẽ nhận được yêu cầu giảm giá thông qua các phương tiện truyền thông xã hội của bạn. Những điều này phải được xử lý một cách cẩn thận vì phản ứng công khai của bạn sẽ được hàng trăm người nhìn thấy nếu không phải hàng ngàn người.
Điều đầu tiên cần làm là xem xét nền tảng. Ví dụ, trên Twitter, bạn nhồi nhét một câu trả lời vào chỉ 140 ký tự. Đây là một câu trả lời được đề xuất:
Giá của chúng tôi được nêu tại trang web của chúng tôi (liên kết đến các sản phẩm). Theo dõi bản tin của chúng tôi để biết thông báo bán hàng, v.v … Cảm ơn bạn!
Trả lời này làm một số điều. Nó liên kết đến trang sản phẩm của bạn và trang đăng ký bản tin của bạn, nơi hiển thị mọi người với các sản phẩm của bạn và làm thế nào để tham gia danh sách của bạn. Nó cũng nói rằng KHÔNG CÓ MỘT CÁCH theo cách tốt đẹp có phản ánh tích cực và tự tin về thương hiệu của bạn.
Bạn có nhiều chỗ hơn để làm việc trên Facebook và Instagram, nhưng các nguyên tắc cơ bản tương tự được áp dụng. Don mệnh bị xúc phạm. Biến cuộc điều tra thành cơ hội để chia sẻ liên kết trang web của bạn với hàng tấn người cùng một lúc.
Trong bất kỳ yêu cầu giảm giá sản phẩm nào của bạn, bạn có thể muốn tặng một món quà khi mua số tiền tối thiểu hoặc một số ưu đãi khác nếu họ trở thành người mua thường xuyên. Điều cần nhớ là tất cả các khoản giảm giá nhỏ này cộng lại với số tiền rất lớn. Họ yêu cầu làm thêm về mặt kế toán của bạn, và họ ăn hết thời gian và sức lực mà bạn cần tập trung vào những khách hàng sẽ trả giá đầy đủ cho các sản phẩm thủ công của bạn mà không cần phải chú ý.
Làm thế nào để bạn trả lời những người yêu cầu bạn giảm giá sản phẩm của bạn?
Ảnh thủ công qua Shutterstock
1