Giống như nhiều nhà tiếp thị, tôi thấy Quảng cáo LinkedIn bực bội. Vấn đề là, bằng cách thực hiện một vài cải tiến cần thiết, cả LinkedIn và nhà quảng cáo đều có thể hưởng lợi rất nhiều.
Đối với LinkedIn, quảng cáo có thể mang lại doanh thu ít hơn $ 181 triệu, như đã làm trong quý II năm 2016. So sánh với doanh thu quảng cáo của Google (19 tỷ đô la) và Facebook (6 tỷ đô la) trong cùng quý.
$config[code] not foundĐối với các nhà quảng cáo, quảng cáo LinkedIn tốt hơn sẽ cung cấp một số lợi ích khá rõ ràng. Nó sẽ cung cấp cho các thương hiệu và doanh nghiệp một nền tảng khác để tiếp cận với LinkedIn 450 triệu chuyên gia (mặc dù chỉ có một phần tư số người dùng này hoạt động hàng tháng).
Thắng, thắng. Đúng?
Đó là điều khiến tôi viết một bài đánh giá quảng cáo LinkedIn: 8 điều tôi ghét về quảng cáo LinkedIn khoảng 18 tháng trước.
Sau đó, vào tháng 5 năm 2015, những người tốt bụng tại LinkedIn đã mời tôi đến trụ sở của họ để nói chuyện quảng cáo.
May mắn thay, không có cuộc phục kích! Thật ra, đó là một trải nghiệm tuyệt vời. Tôi đã nói chuyện với những người quản lý sản phẩm xuất sắc của họ về một số điều tuyệt vời mà họ đang nghĩ đến.
Vì vậy, ở đây chúng tôi, 18 tháng sau, và câu hỏi cốt lõi của tôi vẫn giống nhau: nếu quảng cáo không phải là ưu tiên của LinkedIn, tại sao các nhà quảng cáo nên quan tâm đến LinkedIn?
Có những điều được cải thiện trong năm rưỡi qua? Liệu LinkedIn, được Microsoft mua lại với giá 26,2 tỷ USD, đã có được hành động quảng cáo cùng nhau?
Cảnh báo spoiler: chưa. LinkedIn đã đạt được một số tiến bộ rất cần thiết, nhưng có rất nhiều thiếu sót và vẫn là một mạng quảng cáo tầm thường.
Hãy cùng đếm ngược bảy điều tôi vẫn ghét về quảng cáo LinkedIn.
7. Không có video!
Tại sao chúng ta có thể tải video lên LinkedIn? Nó loại điên rồ.
Quảng cáo video là một trong những cách hiệu quả nhất để thiên vị mọi người.
Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng video cải thiện khả năng thu hồi và mối quan hệ thương hiệu, giúp tạo ra khách hàng tiềm năng và tăng mức độ tương tác (ví dụ: chia sẻ, TLB).
6. Vẫn không tiếp thị lại!
Tiếp thị lại đã được hơn sáu năm. Nhưng mối quan tâm của tôi về Quảng cáo LinkedIn vẫn không thay đổi kể từ lần trước:
Bạn có thể mua quảng cáo tiếp thị lại trên Twitter, Facebook, trên Mạng hiển thị của Google, trên YouTube và thậm chí cho Google Tìm kiếm - nhưng bạn có thể nhận được quảng cáo trên LinkedIn.
Tiếp thị lại vẫn chưa có. Sau khi LinkedIn tuyên bố nghỉ hưu của Công cụ tăng tốc chính, đã có một số cuộc thảo luận rằng quảng cáo tiếp thị lại sẽ sớm xuất hiện. Chúng tôi nghe nói rằng LinkedIn sẽ đưa một số yếu tố của Công cụ tăng tốc chì vào nền tảng tự phục vụ.
Chà, chúng tôi vẫn đang chờ đợi. Bạn không nhận được điểm cho trận đấu sớm.
5. Vẫn không có danh sách tùy chỉnh!
LinkedIn vẫn không có bất cứ điều gì có thể so sánh với Facebook Đối tượng tùy chỉnh của Facebook hoặc Twitter Đối tượng phù hợp với Twitter.
Nghiêm túc?
Trong khi đó, sức mạnh của khán giả tùy chỉnh trên các nền tảng khác đang thực sự trở nên mạnh mẽ hơn. Google hiện có Đối sánh khách hàng. Và trên Facebook, bạn có thể chồng các đối tượng tùy chỉnh với các thuộc tính, sở thích và nhân khẩu học cụ thể.
4. Vẫn không có định dạng quảng cáo chì Gen!
Tôi thậm chí có thể bắt đầu hiểu cách thức một mạng lưới dành cho các chuyên gia kinh doanh mà không cung cấp cho các nhà quảng cáo một cách để nắm bắt khách hàng tiềm năng. Bạn có thể thành công hơn nhiều khi thực hiện tạo khách hàng tiềm năng trên Twitter hoặc sử dụng Quảng cáo thế hệ dẫn trên Facebook.
Tuy nhiên, chúng ta ở đây. Vẫn không có gì để xem ở đây từ LinkedIn Ads.
3. Giá cả vẫn tệ!
Lần trước tôi đã đưa LinkedIn vào nhiệm vụ vì đã không cố gắng cung cấp giá trị tốt nhất cho các nhà quảng cáo.
Chà, nó đã trở nên tồi tệ hơn kể từ đó đối với các nhà quảng cáo. Giá đã tăng đáng kể. Nhìn vào các giá CPC này - giá thầu $ 8?!
Có, trên Quảng cáo LinkedIn, bạn đã bị mắc kẹt với giá tương đối tĩnh.
2. Chất lượng quảng cáo vẫn không có vấn đề!
Một hệ thống Điểm Chất lượng thực sự bị thiếu trong Quảng cáo LinkedIn.
Không có phần thưởng nào cho việc chạy các chiến dịch quảng cáo kỳ lân trên LinkedIn, mặc dù Google, Facebook và Twitter đều khen thưởng đáng kể cho các nhà quảng cáo vì đã nỗ lực tạo quảng cáo chất lượng cao. Facebook và AdWords hiển thị cho các nhà quảng cáo điểm số phù hợp trong tài khoản của họ để cho phép họ thực hiện tối ưu hóa.
Mặt khác, sự vắng mặt của Điểm chất lượng trên LinkedIn có nghĩa là không có hình phạt nào cho việc có quảng cáo lừa tồi tệ nhất, nhàm chán nhất có thể.
Một số nền tảng khác đã giành được hiển thị một quảng cáo nếu mức độ tương tác quá thấp. Trên LinkedIn, bạn có thể chạy quảng cáo khủng khiếp mãi mãi - ngay cả khi phải mất 20.000 lần hiển thị để tạo một lần nhấp.
Nó cũng có nghĩa là chiến lược LinkedIn của tôi là khác nhau nhiều. Tôi tạo kênh thấp hơn, quảng cáo ma sát cao. Ví dụ:
Đây là loại giống như yêu cầu kết hôn vào ngày đầu tiên! Nhưng nếu bạn sẽ trả 8 đô la cho mỗi lần nhấp, bạn cũng có thể yêu cầu mọi người thực hiện hành động mà bạn thực sự muốn họ thực hiện!
Nó hỏi một câu hỏi lớn. Tôi sẽ không bao giờ làm điều này trên các nền tảng quảng cáo hiển thị / xã hội khác. Thay vào đó, tôi đã quảng cáo nội dung với mục tiêu tiếp thị lại cho những người tham gia. Nhưng, một lần nữa, vẫn không có tiếp thị lại trên LinkedIn.
1. Khuyến mãi tài khoản vẫn không tồn tại!
Khả năng hiển thị hữu cơ trên LinkedIn rất tốt so với Facebook. Thật không may, có loại chiến dịch quảng cáo không có Follower. Lần trước tôi đã so sánh việc thiếu quảng cáo tài khoản là cố gắng làm truyền thông xã hội với cả hai cánh tay bị trói sau lưng.
Nếu bạn sử dụng quảng cáo LinkedIn để quảng cáo Trang công ty của mình, bạn phải vượt qua các ngón tay của mình và hy vọng rằng một khi họ nhấp qua Trang của bạn, họ sẽ chọn theo dõi nó.
Xin lỗi tiếng Pháp của tôi, nhưng đào
Nếu bạn muốn một định dạng quảng cáo sẽ tăng số lượng người theo dõi trang công ty của bạn trên LinkedIn, hãy tìm nơi khác. Bạn vẫn giành chiến thắng tìm thấy điều này trên LinkedIn.
Quảng cáo LinkedIn: Bất kỳ cải tiến?
OK, chúng tôi đã đánh bại LinkedIn khá tốt, nhưng nó chỉ vì chúng tôi yêu họ và muốn họ cải thiện sản phẩm quảng cáo của họ.
$config[code] not foundLinkedIn đã thực hiện hai cải tiến đáng kể:
- LinkedIn đã cho chúng tôi một bản cải tiến rất cần thiết cho giao diện chỉnh sửa chiến dịch của nó. Họ đã làm một công việc tuyệt vời và điều này thực sự có những gì bạn mong muốn một nền tảng năm 2016 sẽ cung cấp.
- Quảng cáo LinkedIn hiện cung cấp theo dõi chuyển đổi. Việc thiếu theo dõi chuyển đổi là rất khó chịu. Mặc dù sự bổ sung này thực sự là một tin tuyệt vời, nhưng tin xấu là về cơ bản tất cả những gì bạn có thể thấy là hiệu suất quảng cáo của bạn tệ đến mức nào.
Tôi làm điều này bởi vì tôi yêu LinkedIn. Tôi thực sự làm!
Tôi chỉ bị choáng ngợp bởi quảng cáo tự phục vụ của họ. Quảng cáo chỉ chiếm 20% doanh thu của LinkedIn LinkedIn - điều đó có nghĩa là họ đang bỏ lỡ một cơ hội lớn.
LinkedIn vẫn thực sự cần thiết, không chỉ cho các chuyên gia cá nhân tìm kiếm sự tiếp xúc và các cơ hội mới, mà còn cho các công ty đang tìm cách duy trì sự hiện diện hữu cơ mạnh mẽ. LinkedIn có được một nhiều về những thứ phù hợp (như LinkedIn Pulse, công cụ đề xuất nội dung tuyệt vời của nền tảng) và tôi vẫn nghĩ rằng đó là một dịch vụ tuyệt vời với nhiều tính năng hấp dẫn. (Tôi đã chia sẻ một số mẹo hay để nâng cấp trò chơi nội dung của bạn trên LinkedIn tại đây.) Thật không may, không đủ thay đổi trong nền tảng tự phục vụ trong 18 tháng qua khi so sánh với những tiến bộ trong các nền tảng quảng cáo phổ biến khác. Hy vọng, LinkedIn sẽ sớm nhận ra tiềm năng quảng cáo đầy đủ của mình và học hỏi từ Google, Facebook và Twitter và cung cấp cho chúng tôi các nhà quảng cáo một nền tảng quảng cáo tự phục vụ tuyệt vời.
Tái xuất bản theo sự cho phép. Bản gốc ở đây.
Ảnh xà phòng thủ công qua Shutterstock
Xem thêm trong: LinkedIn, Bài viết phổ biến 2 Bình luận
