Microsoft có thể thuê bất cứ ai (hoặc bất cứ điều gì) mà họ muốn. Người khổng lồ kinh doanh có một phép đo điểm thực sự để tuyển dụng.
CHỈ SỐ THÔNG MINH
Có thể có một bài học ở đây cho chủ doanh nghiệp nhỏ.
Blogger doanh nghiệp của bạn đã phỏng vấn, thuê và quản lý (máy tính) lập trình viên, đại diện bán hàng và các quan chức chính phủ.
Khi được cung cấp tùy chọn về số lượng đầu và tính linh hoạt ngân sách, tôi luôn đề nghị các nhà quản lý của mình thuê một tài năng đắt nhất có thể - Siêu sao.
$config[code] not foundNgay cả khi thuê nhân viên chính phủ.
Vào thiện và ác nhắc nhở chúng ta rằng khi tài năng thực sự được tính đến, khi tài năng quyết định sự sống và cái chết, ai sẽ được thuê? Anh ấy chỉ chúng tôi đến giáo sư Kingsley Browne trong The Ace and the Turkeys,
Sau khi đưa ra các mô hình nhận thức và tính khí cần thiết, không có gì đáng ngạc nhiên khi thấy rằng khả năng lái máy bay thành công trong chiến đấu là một khả năng mà không nhiều người có. Thật vậy, nó không phải là một khả năng mà thậm chí tất cả các phi công chiến đấu đều có. Các nhà phân tích hàng không nhận ra rằng phần lớn các vụ giết người chiến đấu được ghi bởi một nhóm nhỏ phi công. Mike Spick đã quan sát thấy: Một khoảng cách giữa phi công chiến đấu trung bình và người thành công là rất rộng. Trên thực tế, người ta cho rằng hầu như không có phi công chiến đấu trung bình; chỉ là con át chủ bài và gà tây; kẻ giết người và nạn nhân.
Phi công máy bay chiến đấu, giống như những người bán hàng trong một bài tập nhập vai, có thể thực hành và trình bày một cách dễ dàng, nhưng,
Như một phi công của Không quân đã tuyên bố, Hầu hết mọi người đều có thể thành thạo các cơ chế của hệ thống, nhưng theo bản năng, nó có thể đồng hóa tất cả dữ liệu, có được một bức tranh lớn và phản ứng tấn công. Không có nhiều chàng trai có thể làm điều đó.
Nhưng Không quân có một thách thức đối với hầu hết các nhà quản lý bán hàng và chủ doanh nghiệp nhỏ không phải là cách biệt: Tách các Ách khỏi Gà tây,
Một cách lý tưởng, người ta sẽ chỉ có những kẻ giết người ăn trộm hoặc người hâm mộ, mà rời khỏi những con gà tây và những nạn nhân khác. Tuy nhiên, khó khăn nằm ở chỗ, không có cách nào để phân tách được con át chủ bài và gà tây trước khi chiến đấu. Thật không may, nhiều người cuối cùng trở thành gà tây thường không biết họ đang làm gì. Những phi công này có thể có khả năng, trí thông minh và bí quyết để lái máy bay tốt, nhưng cuối cùng họ lại thiếu tinh thần chiến đấu trên đường sắt mà họ sẽ cần trong chiến đấu. Giáo dục (Tạp chí Buffalo Law, Winter, 2001, 49 Buffalo L. Rev. 51, Phụ nữ có chiến tranh: Quan điểm tiến hóa của Kingsley R. Browne)
Nhưng người quản lý tuyển dụng có lợi thế hơn một Tư lệnh Không quân; Ace dân sự có một hồ sơ theo dõi của Kills. Dấu hiệu tốt nhất của hiệu suất trong tương lai là hiệu suất trong quá khứ. Các lực lượng vũ trang của chúng ta bị cản trở khi chỉ nhìn vào các cuộc giao chiến gần đây hoặc trên không - và có rất nhiều trận đấu chó. Người quản lý doanh nghiệp nhỏ có các số liệu khác nhau về các biện pháp chiến đấu cho tài năng kinh doanh hàng đầu: Ăn những gì bạn giết. Ai đã sản xuất những con số tốt nhất? Trong thực tiễn và chiến lược nguồn nhân lực này, có những mặt trái như Anita Campbell, biên tập viên của tôi ở đây tại Xu hướng kinh doanh nhỏ trích dẫn Trizoko Biz Tạp chí đề cập. Cô và những người khác đưa ra quan điểm hợp lệ rằng Super Star và Aces gần như không thể quản lý. Và, thực sự, chỉ có thể được quản lý bởi các nhà quản lý Super Star. Nhưng nếu những biểu tượng điên rồ này có thể được khai thác, một nếu chắc chắn, thì những con số lớn chắc chắn sẽ theo sau. Ví dụ, khi tôi có một công ty phần mềm khiêm tốn, tôi đã học được một cách khó khăn rằng một lập trình viên thiên tài đáng giá một nửa tá các lập trình viên rất giỏi. Và không phải vì anh ấy (và anh ấy thường là một ‘anh ấy) nhanh hơn, mà công việc của anh ấy gần như không có lỗi. Điều đó đã cứu tôi khỏi việc thuê ba lập trình viên chỉ để vá lỗi. Khi tôi đang điều hành các đội bán hàng, Nguyên tắc Pareto 80/20 luôn diễn ra. Nhưng người đứng đầu, thường là một người lệch lạc, luôn luôn là một độ lệch chuẩn trên tiêu chuẩn. Anh chàng bán hàng số 1 của tôi đôi khi gấp đôi doanh số của # 2, phần còn lại của đội ngũ bán hàng trên cái đuôi dài. Anh chàng số 1 đó đã lái xe cho tôi. Những siêu sao đó thúc đẩy tất cả các chủ doanh nghiệp nhỏ. Nhưng tôi yêu những con số của anh ấy. Và quan chức chính phủ? Lòng tốt. Tôi đã từng có một người đứng đầu cơ quan ‘mất một bộ phận trị giá 100 triệu đô la. Nó là cần thiết để tìm thấy nó vì lý do chính trị rõ ràng, nhưng chúng tôi chỉ nhận thức được đơn vị bị mất bởi vì tôi đang làm việc tái đầu tư Y2K. Tôi thực sự cần thiết để tìm tất cả các máy tính xách tay. Cuối cùng chúng tôi đã tìm thấy bộ phận. Ẩn mình, lặng lẽ đi làm xa. Và có rất nhiều lý do hợp lý tại sao nó lại trôi nổi một mình trên biểu đồ tổ chức của chính nó, trong vũ trụ của chính nó. Làm thế nào họ được trả tiền nằm ngoài phạm vi của bài này. Tôi chắc chắn rằng nó không bất hợp pháp. Vì vậy, Anita và Trizoko Biz đã đúng, Siêu sao là một nỗi đau. Nhưng tôi tự hỏi có bao nhiêu đơn vị kinh doanh 100 triệu đô la bị mất. Và có thể được tìm thấy với một vài chục điểm IQ nữa. Và các siêu sao có thể tăng thêm bao nhiêu cho các doanh nghiệp nhỏ của Mỹ. Nếu họ chỉ có thể được quản lý.
