Khi bắt đầu kinh doanh quần áo vài năm trước, bạn sẽ phải chi hàng chục ngàn đô la để sản xuất quần áo mà bạn chắc chắn sẽ có ai mua. Hoặc cố gắng tìm ra sự pha trộn đúng kích cỡ và màu sắc mà bạn cần để sản xuất ra khỏi cổng. Và bạn vẫn có cơ hội tốt để làm quá nhiều, hoặc không đủ để đáp ứng nhu cầu. Dù bằng cách nào bạn cũng có thể phải trả giá cho mình số tiền lớn trước khi biết liệu bạn có thể thực sự thành công hay không.
$config[code] not foundKhách mời của chúng tôi trong tuần này là Parag Jhaveri, Đồng sáng lập của nhà sản xuất áo sơ mi cao cấp, Hucklebury. Parag chia sẻ với chúng tôi về cách anh ấy và đối tác của mình có thể thành lập công ty bằng cách sử dụng Kickstarter để kiếm được 20.000 đô la từ những người ủng hộ / khách hàng tiền thân trước khi phải sản xuất một chiếc áo sơ mi.
* * * * *
Dù: Tôi có bằng cử nhân về kỹ thuật và thạc sĩ kỹ thuật. Hiện tại tôi cũng đang theo đuổi bằng MBA của mình.
Tôi đã dành phần lớn thời thơ ấu của mình khi nhìn thấy người mẹ có đầu óc kinh doanh của tôi điều hành hai xưởng may 75 người, để thiết kế, sản xuất và xuất khẩu khăn quàng cổ, chiffons, quần short và áo sơ mi cho các thương hiệu như Marks và Spencer, Calvin Klein và rất nhiều thương hiệu lớn khác vòng quanh thế giới.
Cô ấy đã làm toàn bộ công việc kinh doanh theo cách truyền thống, 15 năm trước. Tôi đã cố gắng đưa nó vào thế giới trực tuyến và sử dụng công nghệ và dữ liệu. Đó là cách mà tôi bắt đầu với Hucklebury, cố gắng giải quyết hai vấn đề lớn. Một là, đàn ông thích mặc quần áo vừa vặn và giá cả phải chăng, nhưng có thể tìm thấy chúng dễ dàng. Thứ hai là đưa sản xuất trở lại Hoa Kỳ
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn có thể giải thích về cách bạn định hướng về việc xác định lại nó và cách thức đóng góp của cộng đồng đóng vai trò không?
Dù: Mô hình kinh doanh mà chúng tôi đang sử dụng khá sáng tạo và độc đáo theo nghĩa này. Chúng tôi là đám đông thời trang. Vì vậy, hãy để nói rằng bạn là một thương hiệu muốn ra mắt một công ty giày và bạn là một nhà thiết kế tuyệt vời. Nhưng bạn không biết có bao nhiêu đôi giày để thiết kế và màu gì. Nền tảng của chúng tôi sẽ giúp bạn ra mắt thương hiệu quần áo hoặc thương hiệu giày của bạn và nhận đơn đặt hàng trước.
Sau khi đơn đặt hàng trước được thực hiện, nơi khách hàng cam kết trả tiền trước, nó sẽ đi vào sản xuất và được sản xuất. Vì vậy, bạn không thể tạo ra chúng và nhận ra bạn đã kiếm được quá nhiều hoặc quá ít và sau đó chúng được giảm giá, hoặc bạn đang tranh giành để kiếm thêm. Chúng tôi đang cố gắng giải quyết vấn đề tồn kho về cung và cầu. Đó là cách mà mô hình crowdsource sẽ hoạt động.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn có thể cho chúng tôi biết bạn đã sử dụng Kickstarter như thế nào để làm điều đó không?
Dù: Ngay bây giờ trên Kickstarter, những gì chúng tôi đang làm là ra mắt thương hiệu riêng của chúng tôi, Hucklebury, trên nền tảng của họ để ra mắt áo sơ mi. Chúng tôi đang cố gắng tạo ra những chiếc áo vừa vặn hơn, sử dụng các loại vải chất lượng cao được sử dụng bởi các thương hiệu như Armani và Versace, thường có giá từ 200 đô la trở lên, đôi khi thậm chí là 500 đô la.
Những gì chúng tôi đang cố gắng làm là sử dụng cùng một loại vải, được cung cấp bởi cùng các nhà máy cho các thương hiệu này, nhưng sản xuất tại Hoa Kỳ Chúng tôi cung cấp bảo hành 365 ngày về chất lượng và tay nghề, và cung cấp với giá chỉ bằng một phần ba thương hiệu là. Vì vậy, nó có thể dễ dàng tiếp cận hơn đối với người tiêu dùng trung bình so với một số thương hiệu này.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Làm thế nào có những thứ như Kickstarter thay đổi cách bạn xem việc tạo ra một doanh nghiệp?
Dù: Kickstarter là một nền tảng tuyệt vời nơi doanh nghiệp của bạn có thể áp dụng, vì họ có một số danh mục nhất định mà bạn không thể liệt kê sản phẩm của mình. Đó là một nền tảng tuyệt vời để lái thử, cho dù sản phẩm hoặc ý tưởng của bạn có nhu cầu hay không. Bạn không chỉ có thể có được xác nhận của khách hàng, mà để có một chiến dịch thành công, bạn phải thực hiện rất nhiều hoạt động tiếp thị và PR. Hoặc là một mình, hoặc nếu bạn có tiền, hãy thuê một ai đó.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn có thể nói về các khía cạnh quảng cáo của một mô hình kinh doanh như thế này không?
Dù: Hãy để nói rằng bạn đã khởi chạy trên Kickstarter, hai hoặc ba tuần kể từ bây giờ. Những gì bạn nên làm là bắt đầu tiếp thị về nền tảng của bạn hai hoặc ba tuần trước khi bạn chuẩn bị ra mắt.
Nếu bạn ra mắt một sản phẩm đồ chơi, hãy tìm hiểu tất cả các nhà văn ở Hoa Kỳ đã viết về các sản phẩm đồ chơi và tạo một bảng tính Excel. Sau đó kiểm tra những người bạn biết cá nhân. LinkedIn là một cách tuyệt vời để tìm hiểu xem bạn có biết cá nhân ai không, hay bạn đã kết nối chặt chẽ. Tìm kiếm để có được giới thiệu. Giới thiệu mất rất nhiều thời gian, vì vậy bạn càng sớm, bạn càng có lợi. Vì không phải ai cũng trả lời kịp thời.
Nhận câu chuyện của bạn đúng. Đó là thành phần quan trọng để bạn được viết hoặc công ty của bạn được viết về bất cứ nơi nào. Làm cho câu chuyện của bạn trở nên đúng đắn, trước cả khi bạn tiếp cận, thực sự quan trọng. Có một thông điệp rõ ràng về những gì bạn đang cố gắng làm, cách mà bạn đang cố gắng giải quyết nó, và tại sao giải pháp của bạn lại tốt hơn.
Đó là các bước cho các cửa hàng tin tức. Có những blogger viết về các sản phẩm đồ chơi, vì vậy, tiếp cận với họ hoặc thậm chí đưa ra một số mẫu sản phẩm của bạn sớm có thể giúp ích. Làm video YouTube nếu sản phẩm của bạn phù hợp với điều đó.
Làm tất cả điều này một cách có hệ thống giúp. Điều quan trọng nhất là bạn cần một số nguồn cấp dữ liệu ban đầu. Vì vậy, hãy đảm bảo nói với bạn bè và gia đình của bạn trước khi biết bạn đang làm gì và yêu cầu sự giúp đỡ của họ để ban đầu cho nó ăn.
Nếu chiến dịch của bạn không thành công trong vài ngày đầu tiên hoặc Chiến dịch không được cam kết tốt, cộng đồng có thể coi đó là chiến dịch chết chóc. Nó theo một tâm lý bầy đàn. Nếu chiến dịch của bạn thành công, những người khác làm theo. Nếu nó không như vậy, thì những người khác có thể không làm theo.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Vậy họ có muốn một sản phẩm do Mỹ sản xuất không?
Dù: Chúng tôi tin rằng sản xuất tại Hoa Kỳ có chất lượng cao. Trong vài năm qua, ngành sản xuất đã chuyển ra nước ngoài, nhưng chúng tôi nghĩ rằng đã đến lúc đưa nó trở lại Hoa Kỳ. Chúng tôi muốn đóng một vai trò nhỏ trong đó. Cách chúng tôi đang cố gắng làm là lấy nguồn nguyên liệu của chúng tôi ở Hoa Kỳ, thay vì ra nước ngoài sử dụng các nhà cung cấp trong nước có thể bị ảnh hưởng bởi nền kinh tế.
Các sản phẩm của chúng tôi được sản xuất từ một cửa hàng quần áo gần Washington D.C. Nhà máy đặc biệt này sản xuất quần áo cho các thương hiệu như Nordstrom, Sacks Fifth Avenue và các nhà bán lẻ lớn. Nhưng họ đã bị ảnh hưởng bởi nền kinh tế. Khi họ làm việc năm ngày một tuần và có khoảng 40, 50 nhân viên, họ đã phải cắt giảm xuống còn bốn ngày một tuần và gần một nửa số nhân viên của họ.
Chúng tôi muốn giúp đỡ cộng đồng bằng cách đưa họ trở lại công suất tối đa. Cách chúng tôi đang làm là, chúng tôi có thể bán khoảng 1.000 áo sơ mi và tạo việc làm cho một người. Điều đó thực sự quan trọng đối với chúng tôi, mang lại sự sản xuất cho Hoa Kỳ và hỗ trợ cộng đồng, nói chung.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn đã đặt mục tiêu 20.000 đô la cho chiến dịch Kickstarter mà các bạn có. Nếu bạn có thể đạt được con số đó, điều đó sẽ khiến bạn phải trả giá như thế nào? Từ góc độ kinh doanh so với sản xuất truyền thống?
Dù: Nếu weren có thể đạt được mục tiêu sau khi chiến dịch hoàn thành, nó sẽ là một vài ngàn đô la.
Quay video có thể có giá từ 500 đến 3.000 đô la hoặc 4.000 đô la, tùy thuộc vào người bạn thuê. Chụp ảnh cũng có chi phí riêng của nó. Nội dung và tất cả mọi thứ, chúng tôi đặt lại với nhau. Lấy mẫu được thực hiện cũng có thể chi phí bạn vài trăm đô la.
Nói chung, nó có thể là bất cứ nơi nào từ $ 1.000, $ 2.000 hoặc $ 3.000. Rõ ràng, chúng tôi cố gắng giữ chi phí của chúng tôi thấp nhất có thể. Nhưng đây là những chi phí cơ bản bạn phải ghi nhớ.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Vì vậy, bạn đã dành một phần chi phí bình thường để xem ý tưởng này có hiệu quả không. Nếu không, thì bạn đã giải phóng và bạn có nhiều tài nguyên hơn để thử các ý tưởng khác.
Dù: Chắc chắn rồi. Đây là một phần chi phí so với kinh doanh truyền thống, chắc chắn là sử dụng nhiều lao động cũng như sử dụng nhiều tài nguyên.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Mọi người có thể tìm hiểu thêm về Hucklebury và lấy áo sơ mi ở đâu?
Dù: Ngay bây giờ, chúng tôi đang nhận đơn đặt hàng trên trang Kickstarter Hucklebury của chúng tôi. Bạn có thể xem video của chúng tôi hoặc tìm hiểu về câu chuyện của chúng tôi và quay lại với chúng tôi. Chúng tôi đang cung cấp một chiếc áo 200 đô la cho một phần ba giá được sản xuất tại Hoa Kỳ và chúng tôi đang ủng hộ nó với bảo đảm 365 ngày, không giống ai trong ngành.
Đây là một phần của loạt Phỏng vấn Một đối một với các nhà lãnh đạo tư tưởng. Bảng điểm đã được chỉnh sửa để xuất bản. Nếu đó là một cuộc phỏng vấn bằng âm thanh hoặc video, hãy nhấp vào trình phát được nhúng ở trên hoặc đăng ký qua iTunes hoặc qua Stitcher.
4 Bình luận
