Khách hàng mua vào những gì bạn có trước khi bạn có nó là tốt cho kinh doanh. Alicia A. Cook, ca sĩ R & B andsongwriter, còn được gọi là Alicia Keys, đang làm điều đó. Tại sao không phải là chủ doanh nghiệp nhỏ?
Tại thời điểm viết bài này, bạn có thể đặt hàng trước album mới nhất của Alicia Keys, Girl On Fire. Khi các bài hát có sẵn vào ngày 27 tháng 11thứ, 2012, bạn sẽ nhận được bản sao âm nhạc của mình, thông qua tải xuống iTunes. Trong khi đó, các cô gái có thể tham gia vào phong trào thông qua phương tiện truyền thông xã hội bằng cách chia sẻ những câu chuyện và video cá nhân của họ để được truyền cảm hứng, sống sót và vượt qua thử thách.
$config[code] not foundNó từ xa hữu cơ, nó đam mê - nó tiếp thị
Tất nhiên, nghệ sĩ và cỗ máy đằng sau Alicia Keys đang sử dụng truyền hình, đài phát thanh, internet và in ấn để quảng bá cho chiến dịch này. Các chủ doanh nghiệp nhỏ trung bình không có loại ngân sách đó.
Vì bạn có thể tạo ra một số làn sóng nghiêm trọng với tiếp thị trực tuyến, điều bạn thực sự cần là một tư duy tiếp thị có ý nghĩa. Trước tiên, hãy nhìn vào một xu hướng tiếp thị, và sau đó là chiến lược của bạn.
Trong cuộc họp báo về xu hướng tháng 11 năm 2012: Người dự đoán, TrendWatching thảo luận về:
Tại sao sự tham gia của người tiêu dùng với các sản phẩm và dịch vụ trước khi ra mắt được đặt theo xu hướng.
Triển vọng đang trở thành khách hàng từ lâu trước khi sản phẩm thực sự có sẵn.
Nó tiếp thị mối quan hệ tại It tốt nhất
Nó có cơ hội xây dựng một cơ sở người hâm mộ trung thành mua vào những gì bạn có, theo nghĩa đen, trước khi bạn có nó. Họ thậm chí có thể giúp bạn quảng bá nó.
Kiểu kết nối này kéo khán giả của bạn vào phong trào. Nó có thể biến chúng thành một phần của sản phẩm, đặc biệt nếu bạn nhận được và thực hiện phản hồi của họ. Việc ra mắt trước cũng có thể làm tăng doanh số và lòng trung thành thương hiệu và giảm lo lắng vì bạn đã biết rằng một số muốn những gì bạn có bởi vì họ đã trả tiền cho nó rồi.
Có, ra mắt trước, đặt hàng trước, bán trước cảm thấy tốt. Nhưng nếu bạn đi theo con đường này, thì bạn cần ghi nhớ một vài điều.
Cung cấp sản phẩm mà bạn đã hứa
Nếu một cái gì đó thay đổi, truyền đạt nó. Trong tất cả ý thức tốt và liêm chính, bạn có thể kiếm được tiền của người dân và sau đó làm bất cứ điều gì bạn muốn làm với nó. Nếu người của bạn mua vào giấc mơ của bạn, thì bạn cần tạo ra những gì bạn nói bạn sẽ tạo ra.
Với các nền tảng tài trợ đám đông như IndieGogo hoặc KickStarter, cuốn sách, bộ phim, sản phẩm sáng tạo đó có thể nhận được sự hỗ trợ mà bạn đang tìm kiếm, nhưng đôi khi nó phải đi vào cuộc sống. Những người mua trong buổi ra mắt trước là một phần của giấc mơ. Bạn sẽ cảm thấy tốt mỗi khi mua hàng hoặc quyên góp mới.
Bạn cảm thấy hứng khởi, có động lực, nhưng cũng bắt buộc. Nếu bạn không muốn giấc mơ của mình biến thành cơn ác mộng, hãy chắc chắn rằng bạn có thể hoàn thành những gì bạn bắt đầu trước khi bạn tiêu tiền của những người ủng hộ bạn.
Phân định một mốc thời gian mà bạn thực sự có thể sống theo
Một số người là khủng khiếp với thời gian. Họ hứa hẹn mọi thứ vào thứ Hai và 52 thứ Hai sau đó, nó vẫn chưa hoàn thành. Nhưng khi bạn nhận được đơn đặt hàng trước, bạn cần một dòng thời gian mà bạn có thể đáp ứng.
Nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể giao hàng vào tháng 12, sau đó thêm một tháng vào đó hoặc nhờ một người nào đó đã làm những gì bạn đang làm để có một cái nhìn vào dòng thời gian của bạn. Hãy cho mình đủ thời gian để có được điều này đúng. Mọi người sẽ ngạc nhiên một cách thú vị nếu bạn giao hàng sớm (điều này tốt hơn là bị kích thích và giọng hát).
Đừng rời xa mọi người trong bóng tối
Nói chuyện với người của bạn. Trong khi họ có thể không muốn biết từng chi tiết nhỏ, họ thực sự muốn ở trong vòng lặp. Hãy cho họ biết nó sắp ra sao. Hãy cho họ biết bạn đang ở giai đoạn nào. Nói gì đó:
- Cuốn sách vừa đi đến biên tập viên đầu tiên
- Quay phim tài liệu trong ngày hôm nay
- Chỉ cần hoàn thành nguyên mẫu cho widget của tôi! Vui mừng nhưng vẫn còn một chặng đường dài để đi. Tôi sẽ giữ cho bạn được đăng.
Đúng loại truyền thông đi một chặng đường dài.
Tài trợ đám đông không phải là cách duy nhất để nhận được hỗ trợ
Trong việc bán $ 2000 + Nhà tư vấn tự do cuốn sách chưa hoàn thành của tôi, Brennan Dunn, giải thích cách 57 người quản lý để mua cuốn sách đầu tiên của mình trước khi anh ta hoàn thành nó. Hầu hết các doanh số đó đến từ việc có một trang bán hàng trực tuyến tuyệt vời và để cho anh ấy danh sách email biết những gì anh ấy đã làm.
Anh cũng chia sẻ trên Facebook và Twitter. Vì vậy, nếu mọi người quan tâm, họ có thể truy cập trang bán hàng để có thêm thông tin, đặt hàng trước cuốn sách hoặc ít nhất là đăng ký vào blog của mình.
Lưu ý tiếp thị cuối cùng
Phim được quảng bá nhiều tháng trước khi họ hoàn thành. Tại sao bạn nên chờ đợi để bắt đầu tiếp thị? Nếu bạn giỏi với việc hoàn thành những gì bạn bắt đầu, vậy thì tại sao phải chờ đợi để bắt đầu bán?
Nhưng nếu bạn không giỏi lắm với các mốc thời gian và quản lý sản xuất, thì ít nhất hãy cho mọi người cơ hội tham gia vào danh sách của bạn. Khi sản phẩm của bạn đã sẵn sàng, bạn có một người muốn nghe về nó.
Alicia Keys Ảnh qua Shutterstock
3 Bình luận
