Hôm nọ, một người bạn của tôi hỏi tôi nghĩ gì về tiếp thị văn bản. Câu trả lời của tôi là thế này - đối với một số ngành, như bán lẻ, nó rất có ý nghĩa. Tuy nhiên, bất kể đó là loại tiếp thị nào, Tôi tin rằng nó phải được chọn tham gia.
$config[code] not foundĐã bao nhiêu lần bạn đến một sự kiện kết nối mạng, gặp gỡ mọi người và đột nhiên thấy mình đăng ký nhận bản tin của họ? Làm phiền, có phải là nó không?
Nếu chúng ta đi với niềm tin rằng bán hàng là sự cho phép thì lý do là một số hình thức tiếp thị nên được chọn tham gia. Nó không phải là về việc xây dựng số của bạn. Đó là về việc xây dựng số lượng đủ điều kiện. Bạn thực sự muốn đứng trước những người muốn bạn trước mặt họ; những người muốn nghe tin nhắn của bạn
Khi bạn tự mình đăng ký mọi người để nhắn tin, bạn sẽ làm hại nhiều hơn là tốt. Bạn có nguy cơ thực sự xa lánh chính những người bạn muốn kết nối. Không phải là động thái tiếp thị tốt nhất tôi có thể nghĩ đến.
Ngoài ra, khi bạn hỏi ai đó nếu họ muốn nhận bản tin hoặc văn bản của bạn, bạn có cơ hội tốt hơn để họ thực sự đọc nó. Bây giờ tiếp thị đang làm công việc của nó.
Vì vậy, hãy để so sánh với:
1. Bạn đăng ký mọi người mà không có sự cho phép của họ. Kết quả:
a. Bạn xa lánh họ và họ từ chối hoặc xóa
b. Họ nói với người khác về hành vi của bạn
c. Họ đưa ra quyết định KHÔNG BAO GIỜ làm kinh doanh với bạn
2. Bạn hỏi mọi người rằng họ có muốn nhận thông tin của bạn không. Kết quả:
a. Họ có xu hướng mở và đọc thông tin của bạn
b. Họ có thể chia sẻ thông tin đó với những người khác
c. Họ có thái độ tích cực đối với doanh nghiệp của bạn
Kịch bản nào nghe hay hơn? Chính xác!
Bán hàng luôn là về xây dựng mối quan hệ. Công việc của bạn là tạo ra một quy trình sẽ xây dựng các mối quan hệ tích cực - chứ không phải tiêu cực. Bạn muốn được tham gia vào các mối quan hệ trong một thời gian dài. Điều đó đã xảy ra nếu bạn không xin phép trước. Ngoài ra, một khi bạn có được sự cho phép của họ, hãy chắc chắn cung cấp cho họ thông tin có giá trị. Bạn đã đạt được sự tin tưởng của họ, vì vậy đừng lạm dụng nó bằng cách ném bóng mọi lúc. Hãy suy nghĩ về những thông điệp bạn muốn chia sẻ và nhất quán.
Đối với tôi, đó là tất cả về cách bạn muốn được cảm nhận. Bạn có muốn mọi người biết, thích và tin tưởng bạn hay bạn tham gia nhanh chóng? Câu trả lời cho câu hỏi đó sẽ quyết định con đường bạn chọn.
Khi bạn muốn mọi người biết, thích và tin tưởng bạn thì bạn phải chắc chắn rằng bạn đang đưa ra quyết định phù hợp với mục tiêu đó. Và tất nhiên, tất cả chúng ta đều biết rằng những người bán hàng tuyệt vời là những người muốn người khác biết, thích và tin tưởng họ. Mặc dù người đó có thể không bao giờ có nhu cầu làm ăn với bạn, nhưng họ sẽ có nhiều khả năng giới thiệu bạn với người khác vì hành vi của bạn.
