Chuẩn bị cho ngày
Một đại diện bán hàng dược phẩm thường bắt đầu ngày mới bằng cách chuẩn bị một kế hoạch hành động. Đại diện bán hàng dược phẩm có thể có danh sách các bác sĩ mục tiêu miễn là 100 hoặc nhiều hơn. Bước đầu tiên trong ngày thường là quyết định một khu vực sẽ đi du lịch và văn phòng bác sĩ nào sẽ đến thăm.
Đại diện bán hàng dược phẩm cũng cung cấp các sản phẩm mẫu cho văn phòng bác sĩ. Trước khi ra ngoài trong ngày, họ thường kiểm tra để chắc chắn rằng họ có đủ nguồn cung cấp sản phẩm và tài liệu quảng cáo và giáo dục.
$config[code] not foundĐi du lịch
Một phần lớn ngày làm việc của đại diện bán hàng dược phẩm có thể được dành cho việc đi du lịch, tùy thuộc vào khu vực anh ta đang làm việc. Một số vùng lãnh thổ có thể rộng gần bằng một tiểu bang và đôi khi đại diện đi lại trong vài giờ.
Lập kế hoạch trước cuộc gọi
Khi một đại diện bán hàng dược phẩm đã đến văn phòng đầu tiên, anh ta nên tiến hành một kế hoạch cuộc gọi. Điều này liên quan đến việc kiểm tra máy tính xách tay của anh ta để biết thông tin thích hợp về các bác sĩ làm việc trong văn phòng này và thói quen kê đơn của họ. Nếu đại diện bán hàng xác định rằng một bác sĩ trong thực tế này đã không kê đơn sản phẩm của mình nhiều như bình thường, một trong những mục tiêu của chuyến thăm sẽ là nói chuyện với bác sĩ này để tìm hiểu lý do tại sao anh ta không sử dụng sản phẩm.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingThực hiện cuộc gọi
Khi vào văn phòng bác sĩ, đại diện bán hàng sẽ tham gia vào cuộc trò chuyện thân thiện với nhân viên văn phòng, kiểm tra việc cung cấp mẫu sản phẩm và cố gắng nói chuyện với bác sĩ. Nhiều văn phòng không còn cho phép đại diện bán hàng phá vỡ ngày làm việc của bác sĩ để nói về các sản phẩm dược phẩm. Thông thường, đại diện sẽ không được phép nói chuyện với bác sĩ. Thay vào đó, anh ta sẽ để lại thông tin và các sản phẩm quảng cáo. Nếu văn phòng cần mẫu sản phẩm, đại diện bán hàng sẽ chờ bác sĩ ký để nhận mẫu. Một đại diện đi từ văn phòng này đến văn phòng hầu hết các ngày thực hiện các cuộc gọi bán hàng tương tự.
Tiến hành ăn trưa
Trong hầu hết các ngày, đại diện bán hàng dược phẩm cũng có bữa ăn trưa với các bác sĩ. Đại diện chịu trách nhiệm hàng ngày về việc xác nhận bữa trưa với văn phòng vào buổi sáng và gọi bữa trưa từ nhà hàng. Ông cũng chịu trách nhiệm chọn bữa trưa và tất cả các nhu yếu phẩm cần thiết. Mục đích của bữa trưa là để có được thời gian chất lượng với bác sĩ để thảo luận về thông tin sản phẩm chi tiết.
Quản trị
Phần còn lại của ngày làm việc của đại diện bán hàng dược phẩm được dành cho công việc hành chính. Đại diện thường chịu trách nhiệm nhập các cuộc gọi bán hàng trên một chương trình máy tính và đôi khi anh ta được yêu cầu nhập ghi chú về cuộc gọi. Theo dõi số lượng mẫu được gửi đến văn phòng nào là một quy trình quản lý rất quan trọng và điều này cũng được đưa vào hệ thống máy tính. Đôi khi, các đại diện sẽ được yêu cầu tiến hành nghiên cứu về các sản phẩm khác, xem xét các nghiên cứu lâm sàng và tham gia các khóa học giáo dục liên tục về các sản phẩm của họ.
