Năm 2017 đã gần kết thúc. Bạn vẫn còn mang hàng hóa chưa bán trong cửa hàng của bạn?
Khi sự điên cuồng sau kỳ nghỉ kết thúc, tháng một là một tháng chậm chạp đối với hầu hết các cửa hàng bán lẻ. Trên đầu trang của hóa đơn kỳ nghỉ, người tiêu dùng đang gặp phải tình trạng xấu, thời tiết xấu hoặc quyết tâm ngừng chi tiêu thường sẽ khiến người mua hàng tránh xa.
Nhưng nếu những sản phẩm không bán được đó đang thu thập bụi trên kệ của bạn hoặc chiếm không gian trong kho của bạn, thì họ sẽ không mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn. Nó thời gian để bán giải phóng mặt bằng!
$config[code] not foundTừ thanh toán giải phóng mặt bằng được sử dụng quá mức trong những ngày này khi nhiều chuỗi bán lẻ dường như cung cấp các giao dịch thanh toán hàng tuần. Tuy nhiên, khi giải phóng mặt bằng được thực hiện một cách tiết kiệm, nó có thể là một chiến lược tiếp thị hiệu quả cao. Giải phóng mặt bằng có thể thu hút không chỉ khách hàng thường xuyên của bạn, mà cả những người săn lùng mặc cả, những người có thể không dừng lại ở cửa hàng của bạn. Chẳng hạn, nhiều người không thường mua sắm tại Nordstrom Rack thường xuyên đến cửa hàng giảm giá để bán hàng thanh toán theo mùa.
Mẹo bán giải phóng mặt bằng
Đây là cách làm cho việc bán giải phóng mặt bằng của bạn thành công.
1. Đúng lúc. Giải phóng mặt bằng hàng quý có ý nghĩa cho hầu hết các doanh nghiệp bán lẻ. Bạn muốn bán sản phẩm vào cuối mùa, trong khi họ hấp dẫn hơn đối với khách hàng. (Ví dụ, việc di chuyển parkas vào tháng 1 dễ dàng hơn vào tháng Tư.) Nếu sản phẩm của bạn không đặc biệt theo mùa, thì việc giải phóng mặt bằng cứ sau sáu tháng có thể có hiệu quả. Chỉ cần don để cho quá nhiều cổ phiếu chưa bán được xây dựng.
2. Chọn đồ dùng của bạn. Sử dụng hệ thống quản lý điểm bán / hàng tồn kho của bạn, xác định các sản phẩm có lợi nhuận thấp nhất và di chuyển chậm nhất để bạn có thể kéo chúng để giải phóng mặt bằng.
3. Tạo màn hình giải phóng mặt bằng của bạn. Don che giấu giải phóng mặt bằng của bạn ở phía sau của cửa hàng. Bạn thường có thể cám dỗ người mua hàng đến cửa hàng của bạn bằng cách đặt các vật phẩm giải phóng mặt bằng tương đối gần cửa ra vào. Giới hạn tổng không gian bạn dành cho giải phóng mặt bằng. Nó rất ổn nếu sản phẩm hơi đông. Bạn không muốn giải phóng mặt bằng nhiều đến nỗi nhà bán lẻ của bạn trông giống như một cửa hàng tiết kiệm hoặc như thể bạn sẽ rời khỏi doanh nghiệp. Hãy thử đặt một số mặt hàng giải phóng mặt bằng nhỏ gần dòng thanh toán. Bạn có thể ngạc nhiên khi có bao nhiêu người có thể chống lại điều này.
4. Giá đúng. Sử dụng giá thực tế thay vì dấu hiệu giảm phần trăm thường thu hút nhiều thợ săn mặc cả hơn. Không có toán học nào được yêu cầu để thấy rằng 10 đô la mỗi lượt là một giao dịch tốt. Hãy thử phân chia các sản phẩm theo giá - màn hình 10 đô la, màn hình 20 đô la, màn hình 5 đô la trở xuống, v.v.
5. Đá nó với một tiếng nổ. Đã bao giờ đến một giải phóng mặt bằng giảm giá mà cung cấp giảm giá 15 phần trăm? (Eye roll.) Rằng gần như không đủ để cám dỗ những thợ săn mặc cả thực sự. Bắt đầu với 50% giảm giá - thậm chí có thể giảm giá sâu hơn tùy thuộc vào ngành của bạn, đối thủ cạnh tranh của bạn và loại giảm giá nào mà bạn đã cung cấp trong suốt cả năm.
6. Thị trường trực tuyến và tắt. Tiếp thị giải phóng mặt bằng của bạn thông qua email, quảng cáo trực tuyến, phương tiện truyền thông xã hội, trên trang web của bạn và / hoặc thư trực tiếp. Chào hỏi khách hàng ở lối vào của bạn và cho họ biết về đặc biệt giải phóng mặt bằng của bạn. Chỉ ra các kệ hoặc kệ bán hàng và thậm chí có thể đề xuất một mặt hàng. Cho người mua một túi hoặc giỏ để mua sắm cũng có thể lôi kéo họ mua thêm.
7. Làm ngọt thỏa thuận. Nếu sản phẩm của bạn không bán được trên 50%, hãy ủng hộ. Mục tiêu chính của bạn là chuyển các mặt hàng ra khỏi kho, vì vậy hãy tăng chiết khấu mỗi ngày cho việc giải phóng mặt bằng - 50% vào ngày đầu tiên, 60% vào ngày thứ hai, v.v. - để thúc đẩy người mua.
8. Hãy để nó đi. Điều gì sẽ xảy ra nếu ở cuối giải phóng mặt bằng của bạn, bạn vẫn còn những thứ còn lại? Don Hãy cố gắng bán nó vào mùa tới. Một cửa hàng giày tôi mua sắm có bán hàng giải phóng mặt bằng hàng năm trong đó ít nhất một nửa hàng tồn kho là giày đã bán ở lần bán trước! Biết khi nào nên cắt lỗ.
9. Hành động nhanh chóng. Nếu một sản phẩm không bán được, có kế hoạch xử lý nó vào cuối đợt bán. Bạn có thể thử thanh lý, tiếp thị lại hoặc quyên góp các mặt hàng cho tổ chức từ thiện để được giảm thuế.
10. Kết nối với khách hàng mới. Thực hiện một nỗ lực đặc biệt để có được khách hàng mới trong danh sách gửi thư của bạn. Yêu cầu họ đăng ký nhận bản tin email hoặc chương trình phần thưởng khách hàng thân thiết. Đối với những người định hướng mặc cả, hỏi, bạn có muốn biết về việc bán giải phóng mặt bằng tiếp theo của chúng tôi để bạn có thể có được lựa chọn tốt hơn không? Nói chung, tất cả chỉ cần có để họ đăng ký.
Vui vẻ bán!
Ảnh qua Shutterstock
