Độc giả hỏi: Làm thế nào để tôi bán doanh nghiệp của tôi?

Mary thân yêu, Thuê một nhà môi giới kinh doanh. Họ thích môi giới bất động sản, nhưng xử lý các doanh nghiệp thay vì chỉ bất động sản.

Bạn có nhiều khả năng nhận được giá trị hợp lý cho doanh nghiệp của bạn với một nhà môi giới tốt đại diện cho bạn. Một nhà môi giới sẽ giúp bạn đặt giá yêu cầu mà hợp lý mà không để lại tiền trên bàn. Một nhà môi giới sẽ tích cực tiếp thị doanh nghiệp của bạn. Các nhà môi giới cũng sẽ hướng dẫn bạn trong quá trình bán hàng, có thể được tham gia khá nhiều, với sự siêng năng, đàm phán và kết thúc.

Phỏng vấn ít nhất 3 nhà môi giới để bạn đưa ra lựa chọn sáng suốt. Don mệnh vội vàng lựa chọn của bạn. Hãy tìm một người mà bạn tin tưởng. Hãy tìm ai đó:

(1) sẽ thực hiện phân tích doanh số tương đương và định giá chuyên nghiệp cho doanh nghiệp của bạn; và

(2) phác thảo một kế hoạch trò chơi vững chắc để tiếp thị doanh nghiệp của bạn.

Nơi để tìm một nhà môi giới kinh doanh

Để tìm một nhà môi giới, bắt đầu với kế toán hoặc luật sư của bạn. Đó là một trong những lợi ích của việc có mối quan hệ với các cố vấn. Họ thường biết các nhà môi giới kinh doanh trong cộng đồng địa phương.

Hoặc bạn có thể đi qua và tìm kiếm tại BizBuySell.com. Nó có một trang web nổi tiếng hợp tác với Tạp chí Phố Wall. Có một phần liệt kê các nhà môi giới kinh doanh. Hãy chắc chắn để yêu cầu tham khảo và kiểm tra chúng.

Hãy cố gắng tự mình bán hàng

Trừ khi bạn quen với việc lái xe và giao dịch, tôi không khuyên bạn nên tự mình bán doanh nghiệp của mình. Bạn vẫn phải coi trọng việc kinh doanh để không để tiền trên bàn - và điều đó khó mà một giáo dân có thể làm chính xác. Hoặc bạn phải trả tiền cho một định giá chuyên nghiệp nào.

Bán một doanh nghiệp là một quá trình liên quan. Nó tốt nhất để có một chuyên gia có kinh nghiệm về phía bạn để cho bạn thấy những sợi dây. Trên hết, bạn vẫn phải thực hiện tất cả các hoạt động tiếp thị - một việc mà khó có thể làm được trong khi bạn đang điều hành công việc hàng ngày. Trung bình phải mất 9 tháng để bán một doanh nghiệp. Bạn có thể đủ khả năng để bỏ bê doanh nghiệp trong một thời gian dài như vậy trong khi bạn đã bắt kịp bán nó. Nếu doanh thu / lợi nhuận giảm, giá bán cũng bị.

Phí và hoa hồng

Một từ về phí môi giới: Bạn có thể sẽ trả một khoản hoa hồng khoảng 10% giá bán. (Xem thêm Bộ công cụ kinh doanh.) Rằng chỉ là một quy tắc, không phải là một sự đảm bảo. Một số môi giới tính phí nhiều hơn. Một số tính phí ít hơn trên bất kỳ bất động sản liên quan. Nếu bạn phỏng vấn ít nhất 3 nhà môi giới, bạn sẽ có cảm giác về tỷ lệ chi phí trong ngành và khu vực địa lý của bạn.

Tôi không bao giờ bắt đầu trả một chuyên gia tốt. Thay vào đó tôi nhìn vào kết quả cuối cùng. Tôi có khả năng có nhiều tiền hơn trong túi sau khi bán bằng cách sử dụng một nhà môi giới, trái ngược với việc đi một mình và có thể phạm một sai lầm lớn?

Xem xét ví dụ này:

Bán một mình bạn nhận được 600.000 đô la cho doanh nghiệp của bạn. Nhưng nếu bạn đã thuê một nhà môi giới kinh doanh giỏi, người kiếm được 750.000 đô la cho doanh nghiệp của bạn và nhận 10% hoa hồng, thì bạn vẫn kiếm được 675.000 đô la hoặc hơn 75 nghìn đô la so với chính bạn. Làm thế nào các nhà môi giới có thể có được một mức giá cao hơn như vậy? Bởi vì định giá một doanh nghiệp là một nghệ thuật, không phải là một khoa học, giống như đàm phán một thỏa thuận tốt là một nghệ thuật. Một nhà môi giới có thể giúp với cả hai.

Chúc may mắn cho bạn và chồng.