EDITOR NGHIÊN CỨU LƯU Ý: NĂM TUYỆT VỜI SAU KHI XUẤT BẢN BÀI VIẾT NÀY, NỀN TẢNG CNTT CHIA SẺ ĐÃ TRỞ THÀNH THỐNG KÊ KINH DOANH NHANH CHÓNG KHÁC, VÀ ĐÓNG CỬA.
Hồ sơ công ty tuần này là Shure Thú cưng. Vật nuôi Shure kết hợp các bữa tiệc tại nhà với các sản phẩm vật nuôi. Nếu bạn đã từng tham gia một bữa tiệc Tupperware (đàn ông, đừng cười - một số chuyên gia bán hàng hàng đầu của Tupperware là đàn ông), thì bạn biết mô hình kinh doanh.
$config[code] not foundShure Thú cưng có một dòng gần 300 sản phẩm vật nuôi được bán thông qua tư vấn bán hàng trực tiếp. Những chuyên gia tư vấn bán hàng trực tiếp sắp xếp các bữa tiệc tại nhà với bạn bè, người thân, hàng xóm và những người khác mà họ biết. Thường thì thú cưng cũng được mời.
Ở đó, những người bán có thể chỉ cho những người yêu thú cưng rất nhiều sản phẩm để thưởng thức thú cưng của họ - tất cả mọi thứ từ dầu gội cho chó vani cho đến vitamin mèo. Công ty thậm chí còn cung cấp các mặt hàng theo chủ đề cho thú cưng cho chủ vật nuôi như cốc cà phê và đá sân vườn. Tư vấn bán hàng kiếm được hoa hồng cơ bản 25%. Và người bạn hoặc hàng xóm tổ chức bữa tiệc kiếm được tín dụng cho các sản phẩm miễn phí.
Gần đây tôi có cơ hội trò chuyện qua điện thoại với Andrew Shure, người sáng lập và CEO của Shure Thú cưng. Anh ấy nói rằng khi bắt đầu kinh doanh, không ai làm tiệc cho thú cưng - đó là một khái niệm độc đáo.
Ông tận dụng hai xu hướng: sự tăng trưởng phi thường trong ngành thú cưng và cả sự tăng trưởng trong mô hình bán hàng trực tiếp. Như chúng tôi đã chỉ ra ở đây trước đây tại Xu hướng kinh doanh nhỏ, ngành công nghiệp thú cưng lên tới 38 tỷ đô la hàng năm. Và theo trang web của Hiệp hội bán hàng trực tiếp, bán hàng trực tiếp (chẳng hạn như thông qua các bữa tiệc gia đình) là một ngành công nghiệp trị giá 30 tỷ đô la hàng năm. Khoảng 14 triệu người kiếm được một phần cuộc sống của họ là nhân viên bán hàng trực tiếp.
Tôi hỏi Andrew tại sao anh ấy chọn mô hình tiệc tại nhà để bán các sản phẩm của công ty mình. Theo Andrew, từ quan điểm của người mua, nó giống như có một người mua sắm cá nhân làm việc cho bạn. Với hầu hết các môi trường bán lẻ đều tự phục vụ ngày nay, thật khó để có ai nói cho bạn biết chi tiết về sản phẩm hoặc thậm chí trả lời câu hỏi. Một người bán hàng trực tiếp, trong một khung cảnh thoải mái của một bữa tiệc tại nhà, sẽ cho bạn biết về các sản phẩm, chỉ cho bạn cách sử dụng chúng và giải thích các lợi ích.
Và điều gì thu hút các nhà tư vấn bán hàng cho doanh nghiệp này, tôi tự hỏi? Andrew lưu ý rằng hầu hết các công ty tư vấn bán hàng của công ty của ông đều làm công việc bán thời gian hoặc như một công việc phụ. Thú cưng của Shure thu hút những người yêu thú cưng đam mê tìm kiếm thu nhập bổ sung. Bạn có thể thiết lập giờ của riêng bạn. Doanh số trung bình của bữa tiệc là 400 đô la, vì vậy với mức hoa hồng 25% có nghĩa là khoảng 100 đô la kiếm được cho bữa tiệc có quy mô trung bình. Điều đó chuyển thành $ 25 đến $ 33 một giờ (bao gồm cả thời gian chuẩn bị) trong ví dụ đã cho.
Ông cũng lưu ý rằng hầu hết các chuyên gia tư vấn bán hàng của công ty của ông đều đã làm việc trong một lĩnh vực liên quan đến thú cưng, có thể là một người dắt chó đi dạo hoặc công nghệ thú y hoặc người chăm sóc thú cưng. Có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh nuôi sống ngành công nghiệp thú cưng. Trở thành một nhà tư vấn bán hàng của Shure Thú cưng phù hợp với những người đã tham gia vào ngành công nghiệp thú cưng.
Andrew cảm thấy rằng sự năng động của ngành công nghiệp thú cưng làm cho nó khác biệt với các ngành công nghiệp khác và làm cho nó trở nên lý tưởng cho mô hình bán hàng trực tiếp / tiệc tại nhà. Người dân có mối liên hệ tình cảm với vật nuôi của họ. Và bán hàng tại nhà là một mối quan hệ cao, kinh doanh.
18 Bình luận
