Tiếp thị là công việc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và kết nối với khách hàng của bạn. Nó cũng là công cụ và quy trình mà bạn sử dụng để thu hút sự chú ý của người mua. Tiếp thị là một cuộc trò chuyện, và giao tiếp càng tốt, mối quan hệ càng tốt.
Thông điệp tiếp thị của bạn là gì?
Hãy chú ý, bởi vì nó đã gói gọn trong mọi thứ có liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Logo, âm thanh, nội dung web, thông cáo báo chí, thiết kế trang web và danh thiếp của bạn đều truyền đạt một thông điệp về doanh nghiệp của bạn đến khách hàng của bạn. Và vì những yếu tố này đang nói rất nhiều về công ty của bạn, bạn cần định hình cuộc trò chuyện đó thành một vấn đề quan trọng.
Để tận dụng tối đa hoạt động tiếp thị của bạn, Ivana Taylor gợi ý rằng bạn nên bắt đầu tiếp thị bằng bốn công cụ sức mạnh hỗn hợp này:
- một gói logo,
- một bài viết top 10,
- một blog WordPress và
- một tài khoản tiếp thị qua email.
Cô ấy bao gồm các đề xuất phần mềm để giúp bạn tối đa hóa gói logo của mình và các ý tưởng chính để sử dụng 10 bài viết hàng đầu của trực tuyến, để tạo khách hàng tiềm năng cho công ty của bạn.
Cô ấy cũng chỉ cho bạn cách chuyển đổi trang web B2B của bạn thành một nam châm khách hàng bởi vì, như Ivana nói:
Trang web của bạn là một tài nguyên chưa được khai thác rất thân thiện với ngân sách mà bạn đã bỏ qua quá lâu.
Trong khi bài viết của cô nhắm vào lĩnh vực công nghiệp và sản xuất, trang web này là một công cụ tiếp thị chính cho hầu hết các doanh nghiệp - đặc biệt là vì Internet là Trang Vàng hiện đại.
Nhưng tiếp thị chỉ là nửa đầu của phương trình.
Tôi đã nhận thấy hai điều:
- một số chủ doanh nghiệp nhỏ bỏ qua tiếp thị, và sau đó tự hỏi những gì sai lầm với các doanh nghiệp của họ;
- những người khác không thành thạo quy trình bán hàng và cuối cùng cũng bối rối.
Tiếp thị nhận được sự chú ý, nhưng quá trình bán hàng của bạn thúc đẩy mối quan hệ bằng cách biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng.
Bán hàng và tiếp thị làm việc cùng nhau. Tiếp thị càng mạnh, càng dễ bán. Nhưng cho dù tiếp thị tuyệt vời như thế nào, bán hàng là một quá trình phải được thừa nhận, thực hành và tôn vinh với việc thực hiện lặp đi lặp lại.
Diane Helbig chỉ cho chúng tôi cách không phải để tiếp cận một sân bán hàng. Tại cốt lõi, cô đề nghị chúng tôi được đào tạo:
Cho dù bạn làm việc cho một công ty hay sở hữu doanh nghiệp của riêng bạn, bán hàng là một phần quan trọng trong thành công của bạn - hoặc thất bại. Bạn nợ chính mình để chắc chắn rằng bạn được đào tạo hiệu quả.
Nhưng sau khi chúng tôi được đào tạo, cô ấy bảo chúng tôi thực hành trên những khách hàng không phải là người lý tưởng. Thực hành trên các công ty hoặc những người mà bạn không cần phải đạt được một thỏa thuận. Bạn sẽ thoải mái hơn, và bạn sẽ có cơ hội giải quyết những khúc mắc trong giao tiếp của bạn trước khi bạn có được những triển vọng quan trọng.
Theo quy trình của cô ấy có lợi ích làm dịu thần kinh của bạn. Thực hành, và sau đó cung cấp.
Hình ảnh từ Frannyanne / Shutterstock
5 Bình luận
