Khi lao động và quản lý gặp nhau tại bàn thương lượng, họ cung cấp cho nhau bản tóm tắt bằng văn bản về các đề xuất thay đổi thỏa thuận thương lượng tập thể hiện có. Phác thảo tài liệu này là một bài tập về dân chủ, làm việc nhóm và ngoại giao. Các đề xuất liên minh của bạn nên rõ ràng và súc tích, dựa trên nghiên cứu vững chắc và xây dựng sự đồng thuận, và không nên có bất kỳ sự biên tập nào. Hãy cho bản thân nhiều thời gian để chuẩn bị cho các cuộc đàm phán.
$config[code] not foundBố cục đề xuất
Thiết lập tài liệu đề xuất của bạn để phản ánh bố cục của thỏa thuận thương lượng tập thể, bao gồm từng tiêu đề điều khoản, chẳng hạn như Điều 1 - Công nhận Liên minh, Điều 2 - Bảo mật Liên minh…Vv và như vậy. Bao gồm mỗi tiêu đề chính, nhưng không có gì khác tại thời điểm này. Để lại một vài khoảng trống giữa mỗi tiêu đề.
Tiến hành siêng năng
Phân tích hợp đồng hiện tại và lịch sử đàm phán, đặc biệt là gần đây nhất, bao gồm các yêu cầu của mỗi bên và kết quả thực tế của các cuộc đàm phán đó. Xem lại tình hình hiện tại trong cửa hàng của riêng bạn, đặc biệt là các tệp khiếu nại và khiếu nại của thành viên. Tìm hiểu những gì chủ nhân khác trong các cơ sở tương tự trong khu vực của bạn đang trả tiền, cũng như thông tin thích hợp khác về họ - họ có cung cấp bãi đậu xe miễn phí không? Trợ cấp quá cảnh hàng loạt? Học phí hoàn trả? Nghỉ phép có bố mẹ? Cũng xem xét các CBA được đàm phán gần đây trong khu vực của bạn có liên quan đến các cuộc đàm phán của bạn - đại lý kinh doanh của bạn có thể giúp đỡ với điều này. Tham gia thành viên của bạn sớm, thu hút đầu vào của họ và giữ cho họ được tư vấn và thông báo trong các cuộc họp thường xuyên.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingXây dựng đề xuất
Tạo các đề xuất thực tế với nhóm đàm phán của bạn. Điều này có thể khó khăn cho các vấn đề kinh tế, bởi vì bạn nên bắt đầu bằng cách yêu cầu nhiều hơn bạn nghĩ rằng bạn sẽ nhận được, nhưng không phải là phi thực tế hơn. Khi xây dựng các đề xuất kinh tế của bạn - tiền lương, thời gian nghỉ, lợi ích bên lề, v.v. - hãy để lại cho mình một số phòng đàm phán mà không đặt ra các đề xuất mở của bạn một cách phi thực tế. Các đề xuất khác có thể được cụ thể hơn. Ví dụ: nếu bạn yêu cầu một phòng nghỉ với tủ lạnh và lò vi sóng, bạn sẽ bắt đầu yêu cầu ba tủ lạnh và bốn lò vi sóng.
Viết đề xuất
Giữ các đề xuất bằng văn bản đơn giản nhất có thể. Nếu bạn muốn giữ nguyên một mệnh đề, hãy viết không có thay đổi nào trong tiêu đề mệnh đề để bạn tham khảo. Trường hợp bạn tìm kiếm thay đổi, lưu ý điều khoản cụ thể nếu thích hợp. Chẳng hạn, các đề xuất của bạn có thể bao gồm Điều 5 - Quy trình Khiếu nại - Phần C, Bước 2: thay đổi 'năm ngày' thành 'năm ngày làm việc'. "Tương tự, đề xuất tăng lương của bạn có thể đọc: Điều 6 - Tiền lương - 1 / 15/1: Tăng 5%, 1/1/16 Tăng 5%, 1/1/17 Tăng 5%. Không cần phải viết lời giải thích hay biện minh. Đề xuất phòng giải lao của bạn có thể đọc, Điều 15 - Tuần làm việc: Phần B, Nghỉ giải lao: Thêm điều khoản mới: Phòng nghỉ: Ban quản lý sẽ cung cấp phòng nghỉ với lò vi sóng, tủ lạnh kích thước đầy đủ và đủ bàn và chỗ ngồi. Không cần bao gồm ngôn ngữ hợp đồng chính xác trong đề xuất của bạn, nhưng hoàn tất Các câu này được ưu tiên, đặc biệt là trong các đề xuất phi kinh tế. Tại thời điểm này, một số nhà đàm phán loại bỏ khỏi tài liệu tất cả các điều khoản không có thay đổi nào được đề xuất, do đó tất cả chỉ bao gồm các điều khoản mà công đoàn muốn đàm phán.
Đánh giá và hoàn thiện
Trước khi bạn gửi đề xuất của mình cho ban quản lý, người đàm phán trưởng, hãy gặp lại các thành viên của bạn để xem xét và phê duyệt lần cuối các đề xuất, đặc biệt nếu họ đã trải qua một số sửa đổi trong quá trình xây dựng. Ví dụ, nếu các thành viên nghĩ rằng bạn sẽ yêu cầu tăng lương 10 phần trăm, và sau đó nghe trong đoạn trích rằng bạn bắt đầu yêu cầu 6 phần trăm, họ có thể cảm thấy tức giận và bị phản bội. Nếu bạn đã thay đổi bất kỳ đề xuất nào, hãy chuẩn bị để giải thích lý do tại sao bạn thay đổi chúng. Quản lý biết khi nào thành viên của bạn không hài lòng hoặc mất đoàn kết và sẽ sử dụng nó để chống lại bạn.
