4 chiến thuật triển lãm thương mại để thành công trong kinh doanh nhỏ

Các cuộc triển lãm thương mại là một cách ít tốn kém nhất để tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của bạn, nhưng chúng là một trong những thế mạnh nhất nếu được tận dụng một cách chính xác. Triển lãm thương mại cho phép bạn tiếp cận và nói chuyện với những người mà bạn có thể không bao giờ có cơ hội làm ăn với người khác. Lập kế hoạch trước bằng cách sử dụng một vài chiến thuật triển lãm thương mại đơn giản là chìa khóa cho sự xuất hiện tiếp thị triển lãm thương mại thành công.

Tạo mục tiêu rõ ràng cho triển lãm thương mại

Một số doanh nghiệp nhỏ mắc sai lầm khi cho rằng chỉ cần xuất hiện tại triển lãm thương mại là đủ để thu hút sự quan tâm đến sản phẩm của họ và mong muốn hợp tác kinh doanh với công ty.

$config[code] not found

Tuy nhiên, mỗi khi bạn tham dự một triển lãm thương mại, bạn cần có một mục tiêu rõ ràng trong đầu cho những gì bạn hy vọng sẽ đạt được. Ví dụ về các mục tiêu được xác định rõ ràng bao gồm:

• Để đánh giá phản ứng của khách hàng đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
• Để thúc đẩy nhận diện thương hiệu.
• Để hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn.
• Để xây dựng khách hàng tiềm năng mới.
• Để giáo dục người tiêu dùng về sản phẩm hoặc dịch vụ mới.

Khi mục tiêu được xác định rõ ràng, bạn có thể tạo một gian hàng, trình bày và tài liệu để đạt được mục tiêu này.

Tạo một hình ảnh mạnh mẽ cho gian hàng và bài thuyết trình của bạn

Đừng bao giờ đánh giá thấp yếu tố của wow wow tại một triển lãm thương mại. Bạn chỉ có khoảng 30 giây để thu hút sự chú ý của khán giả, vì vậy hãy tính những giây đầu tiên đó. Các công cụ để giới thiệu yếu tố wow wow vào sự xuất hiện trong triển lãm thương mại của bạn bao gồm:

• Một gian hàng đầy màu sắc, được thiết kế tốt.
• Nhân viên gian hàng am hiểu người có thể dễ dàng thu hút mọi người trong cuộc trò chuyện.
• Mô hình làm việc của sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo của bạn.
• Âm thanh và / hoặc video để thu hút sự chú ý trên một địa điểm bận rộn.
• Mẫu văn học và / hoặc mẫu sản phẩm cho khách hàng tiềm năng để mang về nhà và nhớ đến bạn bằng cách.

Xây dựng các cách để thu hút sự chú ý tại sự kiện, cũng như gắn bó với những người tham dự. Một phần của điều này là màu sắc phối hợp tác phẩm nghệ thuật gian hàng của bạn với các tài liệu hoặc mẫu bạn đưa ra, để người tham dự nhận ra logo và tên của bạn sau này.

Thúc đẩy sự xuất hiện của bạn tại Triển lãm thương mại trước thời gian

Quảng cáo trên đài phát thanh, quảng cáo trên TV, bảng quảng cáo và phương tiện truyền thông xã hội là những cách tuyệt vời để đưa ra thông báo trước triển lãm thương mại mà bạn sẽ có mặt ở đó. Nhưng don Quảng chỉ quảng bá diện mạo của bạn, cung cấp cho mọi người một lý do tốt để đến với triển lãm thương mại và nỗ lực dừng lại ở gian hàng của bạn.

Cung cấp giải thưởng, tổ chức các cuộc thi, cung cấp cho người dùng phương tiện truyền thông xã hội tùy chọn đăng ký gian hàng và cung cấp các bài thuyết trình đặc biệt trong suốt sự kiện thông qua các tiền đồn truyền thông xã hội của bạn.

Mọi người có nhiều khả năng sẽ đến nếu có một phần thưởng liên quan.

Chọn một sự kiện giao thông lớn trên một triển lãm thương mại nhỏ

Một số doanh nghiệp nhỏ nghĩ rằng một triển lãm thương mại nhỏ thích hợp để họ được chú ý hơn là một chương trình lớn, khái quát hơn, chẳng hạn như một sự kiện tại nhà và trong vườn hoặc chương trình dành cho phụ nữ.

Tuy nhiên, những sự kiện lớn hơn đó có lưu lượng truy cập nhiều hơn, điều đó có nghĩa là bạn sẽ tiếp xúc nhiều hơn so với bạn có thể tạo ra tại một sự kiện nhỏ với ít người tham dự hơn. Ngay cả khi bạn tham dự một sự kiện mà hầu hết mọi người ở ngoài thị trường của bạn, bạn sẽ không bao giờ biết làm thế nào cuộc họp, lời chào và kết nối mạng có thể được đền đáp trong thời gian dài.

Nếu các doanh nghiệp nhỏ lên kế hoạch và sử dụng các chiến lược thông minh và chiến thuật triển lãm thương mại để thiết kế gian hàng, sản xuất tài liệu chất lượng và nâng cao kiến ​​thức bằng âm thanh hoặc video, họ có thể đo lường được các ông lớn và đứng đầu.

Triển lãm thương mại Hiển thị hình ảnh qua Shutterstock

8 Bình luận