Các nhà thiết kế, cho dù họ là người làm việc tự do hoặc làm việc cho các công ty tiếp thị lớn, phải biết cách bán dịch vụ của họ cho các khách hàng tiềm năng. Điều này thường được thực hiện dưới hình thức một đề xuất, mà một khách hàng tiềm năng yêu cầu. Đôi khi, khách hàng đang yêu cầu một đề xuất cho nhu cầu thiết kế chung của họ và đôi khi họ có thể có một dự án cụ thể (chẳng hạn như thiết kế lại trang web.) Bất kể nhu cầu của khách hàng là gì, cần có đề xuất thiết kế để đặt giá thầu cho dự án.
$config[code] not foundViết mô tả về ấn tượng của bạn về công ty mà bạn đang giới thiệu công việc của mình. Đây được gọi là bản tóm tắt điều hành và nó không dài hơn bốn đoạn hoặc một trang.
Mô tả tình hình hiện tại của khách hàng. Ví dụ: nếu khách hàng đang yêu cầu đề xuất thiết kế lại trang web, đây là cơ hội để bạn giải thích những gì có thể được cải thiện với trang web hiện tại của họ.
Mô tả đối tượng mục tiêu của khách hàng. Điều này có thể được phát hiện thông qua nghiên cứu về khách hàng tiềm năng. Là thiết kế trang web hiện tại của họ tươi và trẻ trung, hoặc nó nghiêm trang và chuyên nghiệp hơn? Hãy xem xét cẩn thận tất cả các tài liệu tiếp thị hiện tại để có được sự hiểu biết tốt nhất có thể về khách hàng tiềm năng.
Liệt kê các mục tiêu và cột mốc mà bạn dự định đạt được trong khi hoàn thành dự án. Làm cho điều này càng cụ thể càng tốt trong khi rời khỏi phòng ngọ nguậy khi bạn được trao dự án và có sự hiểu biết chi tiết hơn về những gì nó đòi hỏi.
Cung cấp một tài khoản chi tiết của ngân sách dự án dự kiến. Ngoài ra, chia nó thành các ngày đáo hạn. Nếu bạn có một chính sách liên quan đến việc dừng công việc do không thanh toán, hãy đặt nó trong phần này. Làm cho phần này càng rõ ràng càng tốt để không có sự nhầm lẫn về phía khách hàng.
Viết một đoạn văn mạnh mẽ, kết luận tóm tắt gọn gàng thông tin bạn đã cung cấp. Nó phải tương tự về cảm nhận và độ dài với bản tóm tắt điều hành.
Nếu bạn là một phần của một công ty lớn hơn, hãy bao gồm tiểu sử của những người chơi chính của công ty bạn. Tập trung vào tiểu sử của các đồng nghiệp của bạn, những người sẽ trực tiếp làm việc với và cho khách hàng tiềm năng. Bao gồm thông tin liên lạc.
tiền boa
Tạo một trang bìa đầy màu sắc cho đề xuất của bạn, một trang phù hợp với doanh nghiệp của khách hàng.
Nhận tất cả các đề xuất được in gọn gàng và ràng buộc để chúng xuất hiện chuyên nghiệp nhất có thể.
Cảnh báo
Một số khách hàng có yêu cầu cụ thể cho các đề xuất của họ. Hãy chắc chắn rằng bạn đi qua tất cả các yêu cầu giá thầu trước khi đưa ra đề xuất của bạn.
Không bao giờ làm quen với một khách hàng yêu cầu công việc mẫu cho doanh nghiệp của họ trước khi ký hợp đồng với bạn. Bạn có nguy cơ không được trả tiền cho công việc bạn làm cho khách hàng này. Tốt hơn là cắt lỗ của bạn và chạy nếu điều này xảy ra.
