Doanh nghiệp của họ là một trong 17 nhà cung cấp nhỏ các sản phẩm văn phòng cho các cơ quan chính quyền tiểu bang và địa phương, trường học, thư viện và các tổ chức công cộng khác. Tuy nhiên, không có nhiều như một Cảm ơn bạn nhưng chúng tôi đã quyết định không gia hạn hợp đồng của bạn, Nhà nước đã trao tặng tất cả các doanh nghiệp cung cấp văn phòng cho một công ty duy nhất - một tập đoàn rất lớn.
Bây giờ đây là điều thú vị: không có quy trình đấu thầu cạnh tranh mà Vật tư Inc được thông báo tham gia. Mặc dù Vật tư-Vật tư đã có hợp đồng nhà nước từ năm 1984, họ bắt đầu nghe tin đồn rằng nhà nước sẽ không gia hạn, nhưng cho đến nay chưa bao giờ nhận được thông báo chính thức của nonrenewal. Sau đó vào ngày 17 tháng 8 năm 2009, Bang New Jersey đã ra thông cáo báo chí (PDF) thông báo về sự sắp xếp mới.
Bằng hành động của mình, Bang New Jersey đang thay thế một nhà cung cấp lớn thay cho 17 doanh nghiệp địa phương nhỏ hơn. Liên minh các sản phẩm văn phòng quốc gia, một nhóm thương mại đại diện cho các nhà cung cấp văn phòng độc lập, đã khóc lóc, đưa ra một tuyên bố nói rằng Kho bạc New Jersey từ bỏ doanh nghiệp nhỏ. Một ủy viên hội đồng bang cũng chỉ trích động thái này.
Luật New Jersey yêu cầu đấu thầu cạnh tranh trên các hợp đồng công cộng. Việc đấu thầu, nếu bạn có thể gọi nó là như vậy, đã diễn ra bên ngoài tiểu bang, ở Minnesota, một số năm trước. Nghe có vẻ lạ? Nó là.
New Jersey đang hành động theo luật tiểu bang mà theo đó cho phép họ tham gia vào các thỏa thuận mua bán chung với các chính phủ khác. Đây là một trong sáu hợp tác xã tiết kiệm chi phí như vậy được New Jersey nhập vào.
Đây là lần đầu tiên tôi nghe nói về các thỏa thuận hợp tác mua bán như vậy và với tất cả những gì tôi biết, tiểu bang Ohio của tôi có thể là một phần của chúng. Nhưng toàn bộ ý tưởng là rắc rối. Hôm nay nó cung cấp văn phòng. Ngày mai nó có thể là ngành của BẠN. Tất cả các hợp đồng được trao bởi một quan chức cho một thực thể lớn trong mỗi ngành - có khả năng đó có thể là một hợp đồng toàn quốc cho tất cả người mua chính phủ. Hãy suy nghĩ về ý nghĩa của cái đó trong một thời gian
Nhưng những doanh nghiệp nhỏ này có thể thực sự cạnh tranh?
Có một bước ngoặt trong câu chuyện này, tôi không mong đợi. Ban đầu khi tôi thiết lập cuộc phỏng vấn với các chủ sở hữu của Nguồn cung cấp vật tư Inc., tôi sợ điều này sẽ trở thành một trường hợp khác của một doanh nghiệp nhỏ không thể cạnh tranh về giá với một công ty lớn có sức mua nhiều hơn. Đáng tiếc - nhưng một thực tế trong bán lẻ ngày nay.
Nhưng đó không phải là trường hợp, theo các chủ doanh nghiệp.
Khi tôi hỏi điểm trống (có lẽ với một chút hoài nghi chọc qua), Bạn có thực sự nghĩ rằng bạn có thể cạnh tranh về giá với nhà cung cấp lớn đó không? V Carl Carl Streko trả lời: Có, chúng ta có thể cạnh tranh. Chúng ta có trong quá khứ. Chúng tôi đã chống lại các công ty lớn và đánh bại giá của họ.
Một thời gian trước, chúng tôi đã tham gia một nhóm mua, với 2.000-3000 đại lý trong nhóm mua. Chúng tôi mua sỉ với giá tương đương với các công ty lớn. Chúng tôi bắt đầu trên một sân chơi bình đẳng với các đối thủ lớn.
Carl tiếp tục, Một điểm đáng quan tâm khác: có một công ty cung ứng văn phòng khổng lồ khác có trụ sở tại Boston. Ban đầu, họ đã giành được hợp đồng cung cấp vật tư văn phòng vào năm 2004 với tư cách là một trong những nhà cung cấp, nhưng vào tháng 11 đã từ bỏ vì không thể kiếm được lợi nhuận. Chúng tôi đã chọn kinh doanh từ họ, bằng cách cạnh tranh trực tiếp.
Tuy nhiên, chúng tôi không biết những gì giảm giá đang được cung cấp, bởi vì chúng tôi không bao giờ có cơ hội để trả giá. Vậy làm thế nào để nhà nước có thể nói rằng họ đang tiết kiệm tiền khi gia hạn với các nhà cung cấp hiện tại?
Thêm BJ: Nhà cung cấp Seventeen có hợp đồng nhà nước ngày hôm nay. Tất cả chúng ta đều có khả năng mua thông qua 2 nhà bán buôn và cũng mua trực tiếp từ các nhà sản xuất. Chúng tôi tin tưởng và cũng đã được khách hàng nói rằng chúng tôi có nhiều lựa chọn sản phẩm hơn Staples. Do đó, giá cả của chúng tôi cạnh tranh, phạm vi sản phẩm của chúng tôi mà loại khách hàng này cần tốt hơn, khả năng phục vụ khách hàng của chúng tôi là không có câu hỏi tốt hơn. Vậy Nhà nước nghĩ ai thực sự được hưởng lợi trong thay đổi này?
Thực tế của việc sở hữu một doanh nghiệp nhỏ là việc mất khách hàng lớn, vì các cơ quan nhà nước và địa phương đối với 17 nhà cung cấp này, có thể là thảm họa đối với doanh nghiệp nhỏ.
Bj nói: Lừa nó rất đáng sợ. Chúng tôi chắc chắn sẽ phải loại bỏ các vị trí để cố gắng duy trì trong kinh doanh. Nó sẽ làm tổn thương công ty chúng tôi. Tất cả những gì chúng tôi muốn là một cơ hội công bằng để đấu thầu trực tiếp.
Chính phủ: Học cách nói chuyện
Các quan chức chính quyền tiểu bang và địa phương thường nói: Mười Chúng tôi hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ. Vượt qua, chúng tôi muốn thu hút các doanh nghiệp nhỏ.
Quá tệ một số người trong số họ don đi bộ nói chuyện. Ngay cả khi họ lớn tiếng tuyên bố tình yêu của họ về các doanh nghiệp nhỏ, họ vẫn thu được nhiều thuế, quy định và băng đỏ. Họ đưa ra các quyết định chính sách khiến chi phí lợi nhuận của các doanh nghiệp nhỏ hoặc đẩy họ ra khỏi doanh nghiệp. Sau đó, các quan chức vỗ lưng khi họ đưa ra thông cáo báo chí về một số chương trình hoặc chương trình khác được thiết kế để thu hút nhiều doanh nghiệp đến khu vực của họ.
Điều đó dường như không xảy ra với họ rằng họ chỉ nên đối xử với các doanh nghiệp đã tốt hơn một chút.
16 Bình luận
