Tìm một nơi cho một sản phẩm hoặc dịch vụ trong một thị trường đã được thiết lập có thể đủ khó. Nếu bạn thêm các yếu tố phụ vào việc cố gắng tạo ra một dấu vết cho một thương hiệu xa xỉ trong một thị trường mới mà chỉ mới mở ra, bạn cần phải chăm sóc thêm từng mũi tên trong công việc kinh doanh của bạn là sắc nét.
Đó chắc chắn là trường hợp cho không gian cần sa sang trọng mới nổi. Nó bị thúc đẩy bởi thực tế ngày càng có nhiều quốc gia hợp pháp hóa y tế và trong một số trường hợp cần sa giải trí.
$config[code] not foundDavid Moritz là Giám đốc Tiếp thị của Toast, một thương hiệu cần sa xa xỉ mà mà cố gắng để đưa ra một yêu cầu trong thị trường cao cấp còn non trẻ này. Ông đưa ra mười lời khuyên cho các doanh nghiệp nhỏ muốn đi theo con đường doanh nhân ít đi: thương hiệu xa xỉ.
Mẹo xây dựng thương hiệu cao cấp cho thị trường mới
Những gì trong một cái tên? Mọi điều.
Khi bạn đang cố gắng thiết lập sản phẩm của mình ở một đấu trường mới mà không được thử nghiệm, điều đó rất quan trọng để nắm bắt những gì Moritz gọi là vùng đất cao trước tiên. Chọn tên là một trong những cách đầu tiên để làm điều đó. Khi bạn tham gia vào một thị trường nơi có ít hoặc không có lịch sử, thì đó là sự linh hoạt hơn rất nhiều trong tên bạn chọn. Tên phải là cả hai đại diện cho những gì bạn đang bán và cộng hưởng với trải nghiệm bạn muốn khách hàng của mình có. Nói cách khác, hãy sáng tạo vì ban đầu bạn đã giành được rất nhiều sự cạnh tranh để bạn có thể dành thêm một chút thời gian để làm điều này đúng.
Ví dụ, Toast nói về các trụ cột của phong cách và sự sang trọng mà công ty muốn miêu tả.
Bản sắc là điều cần thiết
Tên và danh tính đi đôi với nhau. Đối với một mặt hàng xa xỉ, danh tính cần phải được chế tạo cẩn thận để nó hấp dẫn thị trường mục tiêu cụ thể mà bạn sau đó. Âm sắc cần phải tinh vi và thậm chí logo cần hỗ trợ tên tinh tế mà bạn chọn để bắt đầu quá trình. Đưa ra ý nghĩa về di sản là một thành phần thiết yếu khác cho bản sắc.
Cues là rất quan trọng
Các thương hiệu xa xỉ rõ ràng cung cấp nhiều hơn cho một tiêu chuẩn khách hàng cao hơn cho dù họ có tham gia vào một thị trường mới hay không. Một phần của sự mong đợi của khách hàng được tóm tắt trong các tín hiệu mà họ tìm kiếm.
Ví dụ, có một số kết thúc nhất định bên trong một chiếc xe sang trọng cảnh báo mọi người rằng đây là một thương hiệu cao cấp, theo Mor Moritz. Mặc dù bạn cần những tín hiệu này cho một thị trường xa xỉ mới, nhưng việc tìm cách thiết lập các điểm chuẩn này là khác nhau vì không có ví dụ nào trước đây.
Tìm điểm tương đồng
Doanh nghiệp nhỏ đang tìm cách xây dựng những dấu ấn này trong một ngành công nghiệp mới cần phải lấy một trang từ các loại tín hiệu cảm xúc làm việc cho các ngành công nghiệp đã thành lập và biến chúng thành của riêng họ. Toast ™ đã xem xét cách quảng cáo rượu ngụ ý uống rượu điều độ có thể tăng cường và nâng cao bất kỳ sự kiện xã hội nào và biến nó thành cần sa.
Toàn bộ bản chất của bất kỳ doanh nghiệp xa xỉ nào là ở khả năng đánh vào mọi người ở một nơi giàu cảm xúc, theo ông Mor Moritz nói thêm rằng để làm cho công việc đó bạn cần kết hợp các yếu tố từ những nơi khác để bắt đầu.
Sau đó, bạn có thể phát minh ra những sáng tạo của riêng mình từ đó.
Suy nghĩ về định vị
Bởi vì bạn có thể không có sự cạnh tranh trong ngành công nghiệp của riêng bạn, bạn sẽ cần định vị sản phẩm mới của mình so với các sản phẩm khác trong các ngành tương tự. Nó cùng loại quá trình được sử dụng cho tín hiệu cảm xúc. Đối với một sản phẩm cao cấp, bạn có thể quảng cáo với personas tương tự như những sản phẩm được sử dụng với các mặt hàng xa xỉ khác. Những người tinh tế và thanh lịch là đặt cược tốt nhất.
Sử dụng công nghệ đầy đủ nhất
Mặc dù bạn muốn chắc chắn mang thương hiệu xa xỉ của mình và đặt nó chắc chắn trên kệ đó để tạo sự khác biệt, bạn không thể bỏ qua tầm quan trọng của phương tiện truyền thông xã hội để đưa thông tin đến thị trường mục tiêu của bạn.
Moritz hiểu làm thế nào sự tung hứng kỹ thuật số này đang đạt được tầm quan trọng đối với các thương hiệu xa xỉ ở các thị trường mới.
Khi các thuật toán được cải thiện và quảng cáo trở nên chính xác hơn và hướng đến lợi ích của mọi người, điều này sẽ chỉ tăng lên, ông nói.
Tưởng tượng cuộc thi
Bạn có khả năng thắng được bất kỳ đối thủ nào khi lần đầu tiên bạn định vị thương hiệu xa xỉ của mình trong một thị trường mới. Tại đây, bạn sẽ cần chơi một ván cờ tưởng tượng nhỏ với một công ty cạnh tranh để thực hiện các bước đi của bạn dựa trên những gì bạn nghĩ rằng một đối thủ có thể làm.
Bạn có thể tưởng tượng ra những thương hiệu khác nhưng bạn cần có một cách tiếp cận cụ thể.
Nhận quan điểm
Thông qua tất cả các công việc khác bạn làm để tạo ra một thương hiệu xa xỉ trong một thị trường mới, bạn cần lưu ý rằng bạn nên thúc đẩy trải nghiệm cao cấp trong tất cả các giao tiếp của bạn. Ví dụ, với ngành công nghiệp cần sa cao cấp, thử nghiệm trong phòng thí nghiệm được đưa ra mà không cần phải nhấn mạnh trong các tài liệu tiếp thị.
Suy nghĩ về cơ quan quản lý
Thị trường xa xỉ mới của bạn đã giành chiến thắng. Giống như các đối thủ cạnh tranh tưởng tượng, bạn cần suy nghĩ về cách chính phủ và các cơ quan quản lý khác sẽ ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn. Làm thế nào bạn tiếp thị và những người có thể cần phải được điều chỉnh.
Cung cấp một kinh nghiệm
Không chỉ là chính sản phẩm, một thương hiệu xa xỉ trong một thị trường mới cần phải cung cấp một trải nghiệm hoàn chỉnh.
Càng nhiều khi bạn có thể thu hẹp khoảng cách giữa sự mới mẻ và đổi mới với sự kỳ vọng và sự quen thuộc, thì thời gian bạn sẽ dễ dàng tung ra sản phẩm của mình hơn, ông Mor Moritz nói.
Hình: Chúng tôi nướng / Instagram
4 Bình luận
