Chúng tôi đã xem tất cả các video bán hàng cũ. Những gì hiếm hoi là những người sáng tạo và hấp dẫn. Nhưng làm thế nào để bạn thực hiện điều đó trong khi chuyển tiếp thông tin quan trọng? Để tìm hiểu, chúng tôi đã hỏi 10 thành viên từ Hội đồng Doanh nhân trẻ (YEC) câu hỏi sau:
Một cách để làm cho một video bán hàng nổi bật là gì?
Đây là những gì các thành viên cộng đồng YEC đã nói:
$config[code] not found1. Ngừng bán
Dạy cho khách hàng mọi thứ bạn biết. Cho đi trang trại. Thành thật mà nói, họ sẽ quá lười biếng để làm việc. Họ đến với bạn vì một lý do và nếu bạn dạy họ mọi thứ, họ sẽ nhận ra bạn là nguồn thông tin cuối cùng. Nhẫn ~ John Rampton, Adogy
2. Vui tươi
Câu lạc bộ cạo râu Dollar Dollar đã kiếm được hàng triệu đô với hai video cực kỳ vui nhộn và thú vị. Nhiều như các video được quảng cáo, chúng cũng khiến người xem cười, cười khúc khích và chia sẻ. Nếu bạn có thể làm điều tương tự mà không ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu của bạn, thì hãy tiếp tục và tạo một video mà cả thế giới sẽ nói về - theo nghĩa đen., ~ ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Đáng tin cậy và nói với giọng nói thương hiệu của bạn
Chính xác xác thực là chìa khóa để thu hút mọi người tham gia và thu hút khán giả. Điều này chỉ có thể thực hiện được khi bạn đã thiết lập được tiếng nói thương hiệu rõ ràng và có thể nói được - một điều nhỏ giọt vào mọi khía cạnh của công ty bạn. ~ ~ John Tabis, Công ty Bouqs
4. Bắt đầu bằng cách đặt câu hỏi
Nếu một câu hỏi mở đầu là một câu hỏi, người xem sẽ tham gia ngay lập tức. Bạn đã làm video tất cả về họ. Thay vì chỉ phun ra tất cả những điều mà công ty của bạn có thể làm, hãy dành thời gian để cho người xem biết rằng bạn có lợi ích tốt nhất của họ trong tâm trí. Ngoài ra, ở phần cuối của video, chúng tôi trình bày một liên kết rõ ràng hoặc kêu gọi hành động. Hãy ~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Nhận thực (Thời gian) và Nhận cá nhân
Cá nhân hóa thời gian thực. Chúng tôi sử dụng một công ty có tên Switch Merge để áp dụng cá nhân hóa với sự tích hợp hoàn toàn vào Marketo. Nó lắt léo và mọi người thực sự đáp ứng với nó. Trên thực tế, họ đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi 60 phần trăm. Hãy ~ Justin Gray, LeadMD
6. Hãy chắc chắn rằng nó chơi với và không có âm thanh
Chúng tôi đã sử dụng video tại một gian hàng không có âm thanh và trực tuyến với giọng nói qua sự hiểu biết và điều đó có nghĩa là chúng tôi đang truyền đạt thông điệp tới khán giả của mình ngay cả khi họ không thể nghe thấy những gì chúng tôi đang nói.
7. Thử dạy thay vì bán hàng
Khách hàng có thể phản hồi nhanh chóng với các video bán hàng đang cố gắng đẩy họ những sản phẩm họ cần. Thay vì sản xuất một video sản phẩm khác, hãy thử dạy thay: tạo ra nhu cầu và chỉ ra cách giải quyết bằng cách mua sản phẩm của bạn. Ví dụ, thay vì bán một băng kháng cự để tập thể dục, hãy tạo một video với 10 bài tập luyện tuyệt vời bằng cách sử dụng các dải kháng cự và sau đó sử dụng nó để bán chúng. Khác ~ Pablo Villalba, 8fit
8. Bao gồm khách hàng của bạn
Không có gì bạn có thể nói nói rõ ràng hơn những khách hàng trước đây của bạn đang thảo luận về giá trị bạn mang lại. Tìm 2-3 khách hàng trong quá khứ và quay các video chứng thực nhanh mà bạn có thể cắt thành video tiếp thị lớn hơn của mình. ED ~ John Rood, Chuẩn bị kiểm tra bước tiếp theo
9. Hãy nói ngắn gọn
Video của bạn nên tập trung vào một sản phẩm hoặc dịch vụ tại một thời điểm và nên giải thích chính xác cách thức giải quyết nhu cầu của khách hàng. Quay video bổ sung nếu doanh nghiệp của bạn bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ. | ~ Andrew Schrage, Money Crashers Tài chính cá nhân
10. Thực sự hữu ích, ngay cả đối với người không mua
Chia sẻ với họ thông tin họ sẽ thấy có giá trị và có thể sử dụng cho dù họ có mua hay không. Hãy xác thực trong việc giao hàng và chăm sóc ooze của bạn. Hãy biết đủ về khách hàng của bạn để biết những triệu chứng cụ thể nào đang gây ra vấn đề lớn của họ. Sau đó, giải quyết vấn đề cho một vấn đề trên mỗi video bán hàng. Hay ~ Joshua Lee, Cơ quan quản lý độc lập
Video ảnh qua Shutterstock
