Một cuộc khảo sát mới về các nhà quảng cáo doanh nghiệp nhỏ do Tập đoàn Kelsey và ConStat, Inc. thực hiện cho thấy quảng cáo Web trả tiền cho mỗi lần nhấp (PPC) đang phát triển trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME).
Các nhà quảng cáo PPC doanh nghiệp nhỏ hiện phân bổ trung bình 23% tổng ngân sách quảng cáo của họ cho các hoạt động PPC. Trong số này, 54% dự kiến sẽ tăng chi tiêu PPC vào năm tới.
Những dữ liệu này cho thấy PPC là một phần ngày càng quan trọng trong chương trình quảng cáo tổng thể của SME, ông Greg Sterling, giám đốc của Kelsey Group, các Giám đốc kỹ thuật số của Tập đoàn Kelsey: Dịch vụ tư vấn liên tục truyền thông địa phương tương tác. Lời kêu gọi của PPC PPC dựa trên phần lớn dựa trên nhận thức rằng nó là một phương tiện thu hút khách hàng với chi phí thấp.
$config[code] not foundNghiên cứu này dựa trên khảo sát 460 người ra quyết định quảng cáo tại các doanh nghiệp nhỏ có trang web. (Hat tip cho Doug, Infoman, vì đã cảnh báo tôi về nghiên cứu này.)
Dựa trên bằng chứng giai thoại của riêng tôi, tôi sẽ đồng tình với nghiên cứu này.
Trước đây, nhiều doanh nghiệp nhỏ thường nói với tôi rằng: (1) họ thấy quảng cáo trên web quá đắt và (2) họ không nhận được lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu mà họ có thể chuyển sang kinh doanh. Lưu lượng truy cập là từ những người lướt web trên toàn cầu. triển vọng kinh doanh khả thi.
Chuyển nhanh đến năm nay, 2004. Gần một tuần trôi qua, tôi không nghe thấy từ một doanh nghiệp nhỏ sử dụng quảng cáo Web để thu hút khách hàng mới. Sự gia tăng lớn nhất mà tôi đang thấy là ở phía B2B, tức là, trong số các doanh nghiệp bán cho các doanh nghiệp khác.
Mới tuần này tôi đã gặp một tổ chức lợi ích nhân viên thích hợp hiện đang mang lại một phần ba doanh nghiệp mới của mình thông qua quảng cáo trên Internet được nhắm mục tiêu, chủ yếu là Google AdWords. Công ty này đã tìm ra cách xác định chính xác các từ khóa đủ để có lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu. Hầu như tất cả các công ty kinh doanh này đều là người địa phương, với 90% trong số đó đến từ bán kính 150 dặm. Họ sử dụng thành công Web để tạo ra các khách hàng tiềm năng mà lực lượng bán hàng theo dõi và đóng cửa trực tiếp.
Tất nhiên, quảng cáo trên web không phải là câu trả lời cho mọi doanh nghiệp. Ví dụ, trong số các doanh nghiệp nhỏ phụ thuộc nhiều vào các cửa hàng bán lẻ (nhà hàng, cửa hàng, vườn ươm cảnh quan, v.v.), tôi bắt gặp một vài trong số họ có được khách hàng mới từ Web. Họ có thể tận dụng Web cho các mục đích quan trọng khác, chẳng hạn như thông tin sản phẩm hoặc dịch vụ khách hàng, nhưng không phải để thu hút khách hàng trực tiếp.
Tăng cường sử dụng quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp là xu hướng đáng kể giữa các doanh nghiệp vừa và nhỏ - đặc biệt là các doanh nghiệp bán cho các doanh nghiệp khác và có một sản phẩm hoặc dịch vụ thích hợp để được mô tả chính xác bằng các từ khóa quảng cáo.
