Rob Levin, Nhà xuất bản Báo cáo Doanh nghiệp New York, viết về quan hệ đối tác chiến lược, lưu ý rằng mọi người sẽ thường đề xuất một quan hệ đối tác chiến lược mà không có ý tưởng rõ ràng về những gì họ muốn từ một quan hệ đối tác. Phản ứng của anh ta là lôi kéo người khác ra:
Ngay cả khi tôi có ý tưởng về cách chúng ta có thể làm việc cùng nhau, tôi vẫn sẽ cố gắng để họ nói trước. Lý do cho điều này là tôi dễ dàng bán ý tưởng cho ai đó hơn nếu họ nghĩ rằng đó là ý tưởng của họ.
$config[code] not foundLời khuyên Rob Rob làm cho ý nghĩa tuyệt vời. Nó cũng có lợi thế là khiến mọi người càng cụ thể càng nhanh, càng nhanh càng tốt.
Làm thế nào để bạn biết khi một tình huống là phù hợp cho một quan hệ đối tác? Các mối quan hệ đối tác tồn tại lâu nhất xảy ra trong đó mỗi bên mang một thứ gì đó đến cái bàn mà bên kia thiếu. Dưới đây là một số tình huống khi nó có ý nghĩa với đối tác:
- Đối tác khi một doanh nghiệp cung cấp một sản phẩm độc đáo hoặc mong muốn nhưng thiếu khả năng tiếp cận thị trường và đối tác kia có lượng khách hàng lớn hoặc tiếp cận thị trường nhưng cần sản phẩm để hoàn thiện ưu đãi của mình hoặc có được lợi thế cạnh tranh.
- Đối tác khi một doanh nghiệp có bộ kỹ năng thích hợp hoặc cung cấp dịch vụ chuyên môn cao. Ngay cả các doanh nghiệp có quy mô của Google và Microsoft cũng có thể là chuyên gia về mọi thứ (chỉ cần nhìn vào số lượng dịch vụ của họ KHÔNG phải là người dẫn đầu thị trường). Thường thì việc thuê một chức năng cho các chuyên gia là điều hợp lý để bạn có thể tập trung vào các năng lực cốt lõi của mình.
- Đối tác nơi một công ty đang cố gắng xâm nhập vào một thị trường mới hoặc mở rộng và muốn giảm chi phí vốn hoặc chi phí nhân sự. Chẳng hạn, một công ty có thể cung cấp một sản phẩm công nghệ và cần trợ giúp tư vấn cho việc bán phần mềm / phần cứng / giải pháp kết hợp. Thay vì thuê chuyên gia tư vấn, nó có thể hợp tác với một nhóm các chuyên gia tư vấn đã có kỹ năng và tìm kiếm sản phẩm để đại diện. Bằng cách đó, nó giữ cho số lượng nhân viên và chi phí nhân sự giảm xuống.
- Đối tác trong các tình huống ký kết hợp đồng của chính phủ. Một công ty lớn hơn có thể hợp tác với một doanh nghiệp nhỏ hơn để đủ điều kiện nhận một số hợp đồng nhất định cho các doanh nghiệp thuộc sở hữu thiểu số hoặc các doanh nghiệp nhỏ. Đối với công ty nhỏ hơn, hợp tác với một tập đoàn lớn có thể là cách thực tế duy nhất để đột nhập vào hợp đồng của chính phủ. Đấu thầu chung và sắp xếp hợp đồng thầu phụ là phổ biến trong hợp đồng chính phủ.
- Đối tác như một cách sàng lọc và đánh giá các mục tiêu mua lại. Điều này thường được thực hiện bởi các công ty lớn hơn có vũ khí mạo hiểm, hoặc đang ráo riết trên con đường mua lại. Đây là một thử thách trước khi bạn mua chiến lược của mình.
Tìm hiểu thêm về hợp tác.
4 Bình luận
