Điều tuyệt vời về một mùa bầu cử là những bài học về bán hàng và tiếp thị mà chúng ta có thể học được khi theo dõi các ứng cử viên.
Tại sao Bernie Sanders và Donald Trump đã làm rất tốt trong các cuộc thăm dò và với cử tri?
Nó khác vì họ nói chuyện với mọi người Trái tim và cảm xúc. Thông điệp của họ cộng hưởng ở mức độ tình cảm với cử tri.
Barack Obama có tác động tương tự khi ông nói về hy vọng và thay đổi. Mọi người mong muốn một thế giới tốt đẹp hơn; họ muốn tin rằng mọi thứ có thể tốt hơn và công bằng hơn.
$config[code] not foundSanders có một cái nhìn rõ ràng về đối tượng của mình và anh ấy nói chuyện trực tiếp với họ một cách xác thực.
Trump đang làm chính xác điều tương tự. Anh nói chuyện với còng. Anh ấy không viết kịch bản. Anh nói những gì đi vào đầu anh. Và anh ấy nói điều đó một cách rất say mê một khu vực bầu cử cụ thể. Nó không nhất thiết phải là chất vì thực tế, Trump không có nhiều chất với những gì ông nói. Anh ấy không nói CÁCH anh ấy sẽ làm những việc nhất định.
Những gì mà anh ấy nói là - Tôi sẽ hoàn thành nó, hãy tin tôi.
Và vì lịch sử của anh ấy, vì cách anh ấy nói điều đó, bởi vì anh ấy khai thác những điều mọi người lo lắng, những điều họ muốn giải quyết, họ đang tự nói với mình - được thôi, tôi sẽ tin bạn. Tôi sẽ tin tưởng bạn vì bạn là người thật, vì bạn là người xác thực. Anh ta hoàn toàn khác biệt với các ứng cử viên thành lập, người nói về các clip âm thanh và từ những người gợi ý.
Mọi người cảm thấy như Trump là một trong số họ, mặc dù anh ta không phải là người, vì cách anh ta giao tiếp.
Làm thế nào chúng ta có thể sử dụng những gì chúng ta thấy hai ứng viên này làm trong các doanh nghiệp của chúng ta, trong nỗ lực bán hàng của chúng ta và sử dụng nó để bán hàng tốt hơn?
Họ nói mọi người mua vì đau, hoặc để tránh hoặc dừng lại. Vì vậy, nếu bạn nghĩ về bán hàng và tiếp thị theo cách đó, chúng ta có thể nói mọi người chia tiền khi họ tin rằng những gì họ sẽ mua sẽ giúp họ giải quyết vấn đề. Nó sẽ giúp họ kiếm tiền hoặc tiết kiệm tiền.
Nó sẽ giải quyết một số vấn đề mà họ đang gặp phải, nó sẽ giúp cuộc sống của họ tốt hơn hoặc kinh doanh tốt hơn.
Có ba yếu tố chính của những gì Sanders và Trump đang làm có tác động đến khả năng của họ để tham gia vào’nỗi đau của thị trường của họ. Ba điều đó có cùng liên quan đến bán hàng và tiếp thị. Họ đang:
- Xác thực
- Lòng tin
- Giao tiếp rõ ràng, đơn giản
Ba điều này làm việc cùng nhau. Bạn phát triển niềm tin từ người khác khi bạn xác thực và bạn nói rõ ràng và rõ ràng.
Giao tiếp của bạn càng phức tạp, càng ít người tin tưởng vào những gì bạn đang nói. Cảm giác như bạn đang cố gắng thuyết phục họ.
Bạn đang overelling. Khi bạn xác thực, khi bạn thành thật và say mê chia sẻ với ai đó giải pháp bạn mang lại và nó giải quyết vấn đề họ đang gặp phải, bạn sẽ có được lòng tin của họ. Hãy nhớ rằng, bạn chỉ đang nói đến vấn đề bạn giải quyết. Bạn aren cố gắng để phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn vào thế giới của mọi người.
Triển vọng có nhiều khả năng muốn làm việc với bạn, để mua những gì bạn phải bán bởi vì những gì họ đang nghe là bạn say mê tin rằng bạn có một giải pháp cho họ. Và bạn aren cố gắng buộc nó xuống cổ họng của họ.
Giống như Sanders và Trump, bạn nêu rõ lập trường của mình. Bạn nói điều đó với đúng đối tượng - đối tượng đang gặp vấn đề về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết. Bạn tin tưởng say mê vào giải pháp bạn mang lại.
Và chính sự chân thực đam mê đó sẽ cộng hưởng với những khách hàng tiềm năng nên và sẽ trở thành khách hàng.
Ảnh Donald Trump qua Shutterstock
2 Bình luận
