Tôi đã nhận được một bản đánh giá từ nhóm Rick, và cũng có cơ hội trò chuyện với Rick và hỏi anh ta một vài câu hỏi hậu trường. Tôi thấy anh ta cực kỳ hấp dẫn và vui vẻ để nói chuyện; anh ta đầy những ý tưởng và câu chuyện khiến nó khó treo lên!
Làm thế nào câu chuyện Rick Cesari từ thay đổi tiếp thị trực tiếp
Câu chuyện Rickft bắt đầu giống như nhiều người trong chúng ta. Anh ấy đã đi học đại học và có một công việc mùa hè như một nhân viên cứu hộ. Một trong những cách anh ta có thể kiếm thêm tiền như một nhân viên cứu hộ là bán kem chống nắng. Đây là nơi anh ấy học cách sử dụng một công thức chiến thắng để kiếm thêm tiền: Trình bày một vấn đề, đưa ra giải pháp và sau đó giải thích làm thế nào sản phẩm của anh ấy tốt hơn bất cứ thứ gì khác trên thị trường hiện nay. Đó không phải là một công thức chiến thắng để bán kem chống nắng, nó là một công thức chiến thắng để bán một số sản phẩm thành công nhất trong 30 năm qua.
Vào cuối những năm 1970, Cesari đã tham gia vào bất động sản. Rick đã tạo ra các hội thảo bất động sản mà cuối cùng kiếm được nhiều tiền hơn cho các chuyên gia bất động sản hơn là các chiến lược bất động sản của họ từng làm. Và khi Ronald Reagan bãi bỏ quy định truyền hình vào năm 1982, điều này đã thay đổi mọi thứ. Trước năm 1982 các nhà quảng cáo chỉ có thể mua 8 phút quảng cáo một giờ. Nhưng sau khi bãi bỏ quy định, họ có thể mua một giờ thời gian quảng cáo! Cesari biết anh đang làm gì đó. Anh ta sẽ sử dụng những bài học mà anh ta học được bằng cách bán kem chống nắng và bất động sản để cách mạng hóa tiếp thị phản ứng trực tiếp.
Mua ngay là một sự kết hợp tuyệt vời của các nghiên cứu trường hợp thực tế và bài học về tiếp thị phản ứng trực tiếp. Chỉ vì bạn không có ý định tạo ra một thông tin thương mại không có nghĩa là bạn không có gì để học từ cuốn sách này. Trên thực tế, các nguyên tắc cốt lõi đằng sau mỗi ví dụ như Bàn chải đánh răng SoniCare hoặc thương hiệu OxyClean có một điều tuyệt vời để cung cấp cho mọi doanh nhân, chủ doanh nghiệp hoặc chuyên gia bán hàng và tiếp thị.
Dành thời gian để kiểm tra khả năng sinh lời tăng
Dưới đây là một ví dụ tuyệt vời từ Chương 14 có tiêu đề, Ưu đãi là vua. Nếu bạn nghĩ rằng mức giá thúc đẩy lời đề nghị, bạn sẽ sai. Bán sản phẩm là về cung cấp nhiều hơn giá cả. Rick khuyên bạn nên có nhiều đề nghị khác nhau để thử nghiệm. Bạn sẽ luôn bị cám dỗ để kiểm tra một đề nghị khiến BẠN có nhiều tiền nhất. Điều đó không thông minh và nó không chính xác.
Cesari tiếp tục chia sẻ một câu chuyện mạnh mẽ về một thiết bị tập thể dục nằm trong tầm giá 200 đô la. Tất nhiên họ đã có một kế hoạch thanh toán. Đầu tiên họ đã thử ba khoản thanh toán 79 đô la. Họ không thể hòa vốn. Sau đó, họ đã thử sáu khoản thanh toán 39 đô la - điều đó thậm chí còn tồi tệ hơn. Cuối cùng họ đã làm một cái gì đó hoàn toàn khác nhau. Họ đã đề nghị thanh toán thử nghiệm 14,95 đô la trong 30 ngày đầu tiên. Họ đã sử dụng khối lượng cuộc gọi tăng để nghiên cứu các mức giá khác và thực sự giải quyết trên $ 700!
Hóa ra, khi người tiêu dùng nhìn thấy mức giá 200 đô la, họ cho rằng máy có chất lượng thấp - và không mua. Nhưng một khi họ đã có nó trong nhà của họ, họ có thể biện minh cho một mức giá cao hơn nhiều.
Một phần yêu thích khác của tôi là cuộc thảo luận về lý do tại sao mọi thứ có giá $ 19,95 và $ 39,95. Bạn có tin rằng đây là sự thật không - có vẻ như vậy!
Sau khi chạy nhiều thử nghiệm, Cesari thấy rằng người tiêu dùng thấy giá sản phẩm theo mức tăng $ 20; $ 19,95, $ 39,95, $ 49,95 và $ 59,95. Trên thực tế, khi được thử nghiệm, người tiêu dùng thấy rất ít sự khác biệt giữa $ 29,95 và $ 39,95. Điều tương tự cũng đúng ở mức giá $ 49,95 và $ 59,95. Người tiêu dùng vừa mới nhận thấy sự khác biệt lớn về giá - nhưng bạn đặt cược vào dòng dưới cùng của bạn sẽ. Phần này một mình có thể thay đổi lợi nhuận của bạn gần như ngay lập tức!
Ai nên đọc cuốn sách này
Mua ngay là một cuốn sách lý tưởng cho những người bán hàng và tiếp thị, chủ doanh nghiệp và nhà phát minh. Đây là một cuốn sách bạn sẽ muốn đọc bằng bút và giấy bên cạnh bạn. Bản sao của tôi đã có rất nhiều điểm nổi bật và gạch chân tai chó. Trang web Cesari Direct chứa một video với phần giới thiệu nhanh về cuốn sách của chính Rick.
Cesari lề tập trung vào những điều cơ bản để vấp ngã cảm xúc của khách hàng và tập trung vào những lợi ích cộng hưởng với khách hàng sẽ truyền cảm hứng cho bạn nhìn vào cách tiếp thị của bạn theo một cách hoàn toàn mới.
