Diane Helbig đã viết một cuốn sách nhỏ tuyệt vời cho những người kinh doanh nhỏ về cách bán hàng. Bán nước chanh thực hiện chính xác những gì tiêu đề gợi ý: nó làm cho quá trình tìm kiếm khách hàng, kết nối và giữ chân khách hàng Bán nước chanh đứng.
$config[code] not foundDiane là một trong những cán bộ của chúng tôi Chuyên gia về xu hướng kinh doanh nhỏ. Tôi rất vinh dự khi cô ấy cho tôi xem bản thảo của mình và yêu cầu tôi viết Lời nói đầu. Tôi có thể xác định với cuốn sách của cô ấy, bởi vì giống như nhiều người trong chúng ta bắt đầu kinh doanh riêng, tôi đã phải học cách bán hàng, như tôi lưu ý trong Lời nói đầu:
Một trong những phần đáng sợ nhất khi rời khỏi thế giới doanh nghiệp và bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn là nhận ra bất ngờ rằng sẽ không có tiền sẽ đến trước trừ khi bạn mang nó vào.
Eeek! BẠN chịu trách nhiệm bán hàng.
Câu nói cũ không có gì xảy ra cho đến khi ai đó bán thứ gì đó mang ý nghĩa mới đáng báo động khi ai đó là bạn.
Tôi không đùa đâu khi tôi sử dụng từ ngữ kinh khủng, vì điều đó thường phản ứng khi thực tế đánh vào bạn. Đó là phản ứng của tôi khi tôi bắt đầu kinh doanh.
Sau đó, tôi tiếp tục nói về việc cuốn sách lấy đi nỗi sợ của bạn như một chủ doanh nghiệp. Sau khi được trang bị kiến thức về cách toàn bộ quy trình bán hàng sẽ hoạt động - từ việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến quản lý các mối quan hệ khách hàng hiện tại - bạn sẽ tự tin và được trang bị để thực hiện các doanh số đó:
Sợ hãi là kẻ thù tồi tệ nhất của bạn như một chủ doanh nghiệp. Sợ chơi với đầu của bạn. Nó sứt mẻ sự tự tin của bạn. Nó làm bạn tê liệt với sự nghi ngờ bản thân.
Để thành công, bạn phải vượt qua nỗi sợ hãi và tất cả hành lý mà nó mang lại cho bạn. Là chủ doanh nghiệp, bạn cần cảm thấy bất khả chiến bại khi bắt đầu mỗi ngày làm việc. Bạn cần phải cảm thấy như David đảm nhận Goliath. Bạn cần cảm thấy rằng bạn biết chính xác những gì cần làm hôm nay - ngày này - để yêu cầu và nhận đơn đặt hàng!
Một điều tôi đã học được: để có được cảm giác bất khả chiến bại đó, bạn phải nắm vững quy trình bán hàng. Khi bạn cảm thấy kiểm soát được cách nhận khách hàng và thanh toán, sự tự tin của bạn sẽ tăng vọt.
Cuốn sách này đưa ra một hệ thống bán hàng được thiết kế rõ ràng cho chủ doanh nghiệp / nhân viên bán hàng nhỏ. Nó phá vỡ các kịch bản phổ biến, từng bước một, thành các kỹ thuật mà bất cứ ai cũng có thể sử dụng.
Bán nước chanh là một cuốn sách ngắn - chính xác 100 trang. Bây giờ, nếu bạn nghĩ rằng cuốn sách sử dụng các ví dụ về những đứa trẻ ở quầy bán nước chanh thì thật tuyệt. Nó không phải là trại. Giá đỡ nước chanh chỉ là một phép ẩn dụ cho sự đơn giản.
Lời khuyên của Diane xông luôn đơn giản và rõ ràng. (Tới đây để đọc một vài bài viết nổi tiếng của cô ấy và thử phong cách giao tiếp của cô ấy.)
Cuốn sách này là tất cả về sự đơn giản. Bạn không bị buộc phải học một số hệ thống bán hàng phức tạp, với một bộ thuật ngữ đặc biệt. Hơn, Bán nước chanh giải quyết quy trình bán hàng như các tình huống hàng ngày mà bất kỳ người kinh doanh nào cũng có thể tìm thấy chính mình. Ví dụ, Diane giải thích:
$config[code] not found- làm thế nào để tiến hành chính mình tại các sự kiện mạng;
- làm thế nào để diễn đạt một bài phát biểu thang máy 30 giây;
- những gì để đưa vào một bài thuyết trình bán hàng;
- làm thế nào để phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại; và
- tại sao bạn cần phải ý thức về cách bạn xuất hiện với người khác.
Tôi đặc biệt thích những ví dụ cô ấy cung cấp cho các chủ doanh nghiệp và nhân viên bán hàng giống như chúng tôi. Cô chỉ ra những gì họ đã làm đúng - hoặc sai. Ví dụ chính xuyên suốt cuốn sách là một nhà môi giới in ấn Matt. Nhưng bạn cũng tình cờ gặp được ông chủ Judy, chủ cửa hàng bánh rán, ông Cameron và trợ lý ảo, một người bán xe hơi, và những người khác. Chúng được trình bày cho chúng tôi trong các loại tình huống bạn có thể thấy mình phải đối mặt mỗi tuần.
Nếu bạn muốn bán hàng tốt hơn để có thể phát triển doanh nghiệp của mình, hãy chọn một bản sao của Bán nước chanh . Nó sẽ giúp bạn biết phải làm gì nhiều hơn và những gì cần thay đổi - để bạn có thể tăng doanh số.
Xem thêm: Tăng trưởng doanh nghiệp nhỏ 3 Bình luận
