Tôi muốn đặt một số âm nhạc vào đầu của bạn. Tùy thuộc vào độ tuổi của bạn, nó có thể là Sức mạnh, Can đảm và Trí tuệ, bởi Ấn Độ Arie. Hoặc đó là Lừa, Sư tử, Hổ và Gấu, Mùi từ Phù thủy xứ Oz.
Lời bài hát của bạn cho bài này, tuy nhiên, và bất kể bạn chọn giai điệu nào, là tiền mặt, tăng trưởng và lợi nhuận.
Những gì mà cụm từ âm nhạc sẽ là về các ưu tiên trong một doanh nghiệp đang phát triển. Nó nói về sự tồn tại của doanh nghiệp và tăng trưởng lợi nhuận.
$config[code] not foundNó đã đến với tôi 15 năm trước khi tôi giao dịch với ai đó mà tôi không biết rõ ai là người đề nghị trở thành đối tác trong các doanh nghiệp non trẻ của tôi. Tôi đã bị mắc kẹt vào thời điểm đó, hỗ trợ các sản phẩm phần mềm của tôi với sự tư vấn của tôi.
Vì vậy, không hiểu rõ về nhau, cố gắng thiết lập điểm chung về một tương lai rất không chắc chắn, tôi đã nghĩ ra tiền mặt, tăng trưởng và lợi nhuận. Tôi thấy đó là một cách để đặt ưu tiên nhanh và khó. Tôi cũng đã xem nó như một nền tảng để làm kinh doanh và làm việc cùng nhau, trong tương lai.
Phản ứng đầu tiên của anh là bối rối. Cái gì? Cái anh nói, như muốn nói, thật vậy, vậy thì sao? Mọi người đều muốn điều đó sao? Những gì để giải quyết? Điều đó giúp chúng ta như thế nào.
Giữ ở đó Ba khái niệm dường như rõ ràng này có vẻ tương thích lẫn nhau. Nhưng thực sự sự xuất hiện của gia đình hạnh phúc là một mặt tiền, khác với thực tế kinh doanh như một gia đình truyền hình từ một gia đình thực sự. Giống như một gia đình thực sự, họ mỉm cười cho bức tranh, nhưng họ chiến đấu mọi lúc.
Dòng tiền mặt là ưu tiên hàng đầu của chúng tôi, tôi đã nói với anh ấy (diễn giải rõ ràng). Chúng tôi không có đầu tư bên ngoài để hỗ trợ chúng tôi. Nói một cách đơn giản, chúng ta có thể tiêu tiền mà chúng ta không có. Không bao giờ.
Điều đó dường như đủ đơn giản vào thời điểm đó, nhưng sau đó chúng tôi đã đi.
Vì vậy, tôi muốn thực hiện chương trình tiếp thị này và chương trình khuyến mại đó và chương trình khuyến mãi tiếp theo, ông nói, ít nhiều, rất vui. Không, tôi nói, thật không may, chúng tôi không có tiền.
Nhưng chúng tôi sẽ. Điều này sẽ trả cho chính nó nhiều lần hơn. Đôi khi anh ấy đã đúng và đôi khi tôi đã đúng, nhưng chúng tôi đã không hợp nhau.
Làm cho dòng tiền trở thành ưu tiên thường là vấn đề sống còn cho kinh doanh thực sự. Nhưng nó tra tấn đối với những người tin rằng bạn có thể chi tiền để mua bán hàng. Nếu bạn không có người khác để kiếm tiền, bạn sẽ phát triển chậm hơn. Nó không có nghĩa là bạn không làm quảng cáo tiếp thị hoặc bán hàng. Tuy nhiên, nó thay đổi những gì bạn làm và những gì bạn quyên góp và cách bạn quyết định.
Làm cho dòng tiền trở thành ưu tiên hàng đầu là vấn đề sống còn, nhưng đó không phải là niềm vui.Nếu bạn sẽ điều hành một công ty theo cách đó - gọi nó là bootstrapping và tôn trọng nó, rất nhiều công ty sẽ làm theo cách đó - bạn sẽ phải từ chối một số chi phí tiếp thị. Nó có tất cả về làm thế nào để tồn tại trong kinh doanh.
Vì vậy, bây giờ, nếu chúng tôi đã thiết lập tiền mặt là ưu tiên hàng đầu, hãy xem xét tăng trưởng so với lợi nhuận. Cái nào là ưu tiên tiếp theo?
Tôi luôn muốn tăng trưởng đến trước lợi nhuận. Nhưng hãy tin tôi, tăng trưởng và lợi nhuận chiến đấu mọi lúc. Bạn có thể điều hành một công ty có chi phí tiếp thị và đó là một sự tương tác liên tục giữa tăng trưởng (chi phí tiếp thị nhiều hơn) và lợi nhuận (ít hơn).
Và xin lưu ý rằng mặc dù giá cả có vẻ là một nút rõ ràng để chuyển giữa lợi nhuận và tăng trưởng, tôi vẫn không muốn như vậy. Tôi tin rằng tại các thị trường phức tạp hơn của chúng ta ngày nay, giá thấp hơn không phải lúc nào cũng tạo ra sự tăng trưởng cao hơn. Đôi khi việc hạ giá làm tổn hại đến uy tín và không giúp ích gì cho việc bán hàng. Ví dụ, bạn cảm thấy thế nào về sushi thực sự rẻ?
Đối tác từng có định hướng bán hàng của tôi ghét dòng tiền của tôi là ưu tiên hàng đầu. Nhưng ông đã được an ủi phần nào với sự tăng trưởng tiếp theo, trước khi có lợi nhuận.
Khi chúng tôi làm việc cùng nhau khoảng một năm trước khi chia tay, ngày càng rõ ràng rằng nút tăng trưởng so với lợi nhuận là một trong những nút mạnh nhất mà bạn có trong doanh nghiệp.
Việc tập trung vào dòng tiền trên hết là một vấn đề được lựa chọn và chúng tôi đã làm rõ điều đó. Không có dòng tiền, chúng tôi không thể ở lại trong kinh doanh. Trước tiên, chúng tôi phải giữ dòng tiền dương.
Tăng trưởng so với lợi nhuận, tuy nhiên, là một lựa chọn bạn thực hiện. Bạn có thể chọn số tiền lãi bạn muốn giữ cho mình hoặc đầu tư trở lại vào doanh nghiệp.
Những gì tôi muốn làm với bài đăng này là gợi ý rằng mọi doanh nghiệp đều tốt hơn khi suy nghĩ về cách xếp hạng ba yếu tố này. Làm thế nào bạn sẽ quản lý dòng tiền? Và mức tăng trưởng lợi nhuận nào bạn muốn đạt được.
Bạn nên làm cho nó rõ ràng cho chính mình và rõ ràng cho phần còn lại của nhóm của bạn và tất cả những người khác có liên quan đến kế hoạch của bạn. Vì vậy, đặt nó vào âm nhạc, và chọn bài hát của bạn. Tiền mặt, tăng trưởng và lợi nhuận.
Biên tập viên Lưu ý: chúng tôi đã cập nhật phần này vào tháng 1 năm 2019. Nó vẫn có liên quan như khi được viết lần đầu tiên, đóng vai trò là một mồi tuyệt vời để làm thế nào để tồn tại trong kinh doanh và đạt được tăng trưởng có lợi nhuận.
Tín dụng hình ảnh: Pixabay
6 Bình luận
