Thật thú vị, tuy nhiên, ông không dự đoán rằng hầu hết sẽ biến mất 100%. Thay vào đó, ông dự đoán rằng hầu hết sẽ ở trong những cú ném cuối cùng của sự sụt giảm mạnh trong 10 năm. Chúng vẫn sẽ ở xung quanh dưới một hình thức nào đó, mặc dù chỉ là bóng tối của bản thân trước đây của chúng.
Điều đó đúng với tôi. Đôi khi tôi đọc các dự đoán rằng phi thực tế quyết định sự sụp đổ qua đêm của sản phẩm này hoặc ngành công nghiệp đó. Trong cuộc sống thực, các ngành công nghiệp hiếm khi biến mất chỉ sau một đêm - thực tế, tôi khó có thể nghĩ ra một ví dụ duy nhất. Thông thường phải mất một số năm - đôi khi nhiều thập kỷ - trong thời gian đó ngành công nghiệp co lại và chết một cách chậm chạp đầy đau đớn.
Doanh số chậm lại, mỗi năm càng ngày càng nhỏ. Khách hàng dần dần chuyển sang một số giải pháp mới đáp ứng nhu cầu hoặc mong muốn của họ tốt hơn.
Một số doanh nghiệp trong các ngành công nghiệp suy giảm vẫn có lãi trong nhiều năm - chỉ nhỏ hơn.
Các chủ sở hữu cố gắng giữ cho họ đi càng lâu càng tốt và vắt sữa bò. Họ thắt lưng buộc bụng và thu hẹp chi phí để phù hợp với doanh số bị thu hẹp, khi họ đi theo xu hướng giảm.
Họ biết rằng một số mức độ nhu cầu thị trường sẽ kéo dài trong một thời gian dài. Bởi vì ngay cả khi lượng khách hàng có thể chuyển sang thay thế mới nhất và lớn nhất, hành vi của con người là người tiêu dùng không di chuyển với cùng một tốc độ. (Bạn đã từng nghe về những người chấp nhận sớm, đa số trễ, người chậm trễ chưa?) Và điều tương tự cũng đúng với thị trường B-to-B. Cũng giống như người tiêu dùng, khách hàng doanh nghiệp cũng không chuyển sang các công nghệ hoặc giải pháp mới với cùng một tốc độ.
Một số doanh nghiệp thực sự xoay sở để đạt được sự tăng trưởng tạm thời trong bối cảnh các ngành công nghiệp đang chết dần. Chẳng hạn, bạn có thể thấy các trò chơi hợp nhất trong đó một người chơi mua các cầu thủ đang gặp khó khăn khác (giả sử, để duy trì tính kinh tế theo quy mô trong các cơ sở sản xuất) và vắt sữa những năm còn lại cho mỗi xu. Hoặc những người chơi mạnh hơn chỉ cần chờ đợi gói và nuốt chửng những mẩu vụn còn sót lại khi các đối thủ lần lượt rời khỏi doanh nghiệp. Hoặc đôi khi các doanh nghiệp phân nhánh ra thị trường nước ngoài nơi tốc độ giảm có thể chậm hơn nhiều.
Thúc đẩy tăng trưởng tạm thời có thể che dấu sự suy giảm ngành công nghiệp dài hạn. Đó là lý do tại sao nếu bạn đang cân nhắc mua một doanh nghiệp hoặc đầu tư vào nhượng quyền thương mại, hãy chắc chắn rằng bạn hiểu liệu bất kỳ sự tăng trưởng nào phản ánh tiềm năng dài hạn so với tăng đột biến tạm thời. Sự khác biệt về cơ bản ảnh hưởng đến giá trị kinh doanh.
Các công ty thông minh trong các ngành công nghiệp đang suy giảm cố tình ăn thịt doanh nghiệp của họ. Khi ngành công nghiệp cũ đang suy giảm, họ đầu tư vào các ngành nghề kinh doanh thay thế hoặc các công nghệ đột phá đang thay thế nó.
Bạn thấy điều này xảy ra ngay bây giờ với ngành công nghiệp trang vàng, nơi người chơi đang đầu tư vào các sáng kiến trực tuyến thông qua việc mua lại và / hoặc tăng trưởng hữu cơ, ngay cả khi sách in của họ giảm dần. Các công ty thông minh không nên chờ đợi cho đến khi nó khẩn cấp. Họ càng nghĩ về chiến lược, họ càng bắt đầu sớm. Ngay khi họ phát hiện ra những dấu hiệu suy giảm đầu tiên, họ tìm kiếm bất cứ thứ gì khác đang nở rộ và tìm ra cách kiếm tiền trong ngành công nghiệp thay thế, ngay cả khi nó có nghĩa là một mô hình kinh doanh hoàn toàn khác. Nó có thể là một chiến thắng cùng có lợi cho các công ty có một chân trong ngành công nghiệp cũ và trong ngành công nghiệp mới thay thế nó.
6 Bình luận
