Tại sao bạn nên sử dụng Báo cáo tín dụng cho khách hàng của B2B

Có lẽ bạn sẽ mơ ước được vay một số tiền lớn mà không có thông tin tín dụng về người vay, phải không?

Nhưng bạn có rút các báo cáo tín dụng về các công ty mà bạn kinh doanh không?

Sự so sánh đủ rõ ràng: Trong các giao dịch giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, tín dụng thường được gia hạn trực tiếp hoặc gián tiếp.

Một thợ làm bánh giao hàng cho các nhà hàng với các điều khoản 30 mạng có thể có hàng ngàn đô la bánh mì ngoài kia trong khi anh ta chờ đợi một tháng để thanh toán.

$config[code] not found

Một nhà thầu lợp mái có thể trả hàng ngàn tiền lương của nhân viên cho một dự án từ lâu trước khi anh ta thu thập bất cứ thứ gì ngoài tiền đặt cọc cho vật liệu.

Tuy nhiên, mặc dù thực tế là họ thường xuyên mở rộng tín dụng theo cách chủ yếu, nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ không ủng hộ việc sử dụng báo cáo tín dụng. Matthew Debbage, chủ tịch hoạt động tại Hoa Kỳ của Creditsafe, Inc., một văn phòng báo cáo tín dụng kinh doanh, nói rằng một nửa công ty của khách hàng mới có không bao giờ đã sử dụng một báo cáo tín dụng.

Vậy những loại hình doanh nghiệp nhỏ nên sử dụng báo cáo tín dụng để bác sĩ thú y của họ? Chỉ về tất cả chúng, theo Debbage. Trong một cuộc phỏng vấn với Xu hướng kinh doanh nhỏ, ông giải thích:

Rõ ràng các ngành công nghiệp chính là những ngành tồn tại và hoạt động trong chuỗi cung ứng, và các nhà cung cấp và khách hàng kinh doanh cũng vậy - vận tải và bán buôn là những ví dụ điển hình. Các doanh nghiệp duy nhất không phải lo lắng về họ là những ngành làm việc trong mọi ngành luôn được trả tiền đúng hạn và không ai bị phá sản.

Cần một khoản vay cho doanh nghiệp nhỏ của bạn? Xem nếu bạn đủ điều kiện trong 60 giây hoặc ít hơn.

Tại sao phải sử dụng Báo cáo tín dụng doanh nghiệp?

Debbage nói rằng một nhận xét điển hình mà anh ta nghe được là, À, họ không dành cho những người như tôi vì công ty chúng tôi quá nhỏ.

$config[code] not found

Ông cũng nói rằng nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ không ủng hộ thậm chí biết các báo cáo tín dụng kinh doanh tồn tại và những người khác nghĩ rằng họ quá đắt hoặc khó hiểu.

Chúng đắt?

Nếu bạn không cần rất thường xuyên, bạn có thể lấy một báo cáo tín dụng kinh doanh từ một nhà cung cấp trực tuyến. Chẳng hạn, Dun và Bradstreet cung cấp các tùy chọn bao gồm Báo cáo Tín dụng eValuator Plus Plus của họ với giá 61,99 đô la. Họ cho phép bạn thực hiện tìm kiếm công ty trước khi trả tiền để bạn biết rằng họ có sẵn báo cáo cần thiết (và họ tuyên bố sẽ có báo cáo tín dụng về hàng triệu công ty của Hồi giáo).

Các nhà cung cấp trực tuyến khác bao gồm Experian và Equachus.

Creditsafe chỉ xử lý các báo cáo B2B và bán một thuê bao. Thay vì trả tiền cho mỗi báo cáo riêng biệt, đăng ký của bạn cung cấp cho bạn quyền truy cập không giới hạn.

Khi được hỏi, ví dụ, một công ty điều hòa có doanh thu 500.000 đô la hàng năm sẽ phải trả bao nhiêu để chạy báo cáo tín dụng cho khách hàng, Debbage giải thích chi phí thường là khoảng 100 đô la một tháng.

Họ có khó hiểu không?

Các báo cáo ví dụ mà Dun và Bradstreet có trên trang web của họ cho thấy rõ rằng các báo cáo tín dụng ngày càng dễ đọc hơn đối với người dùng trung bình. Ngoài ra, Debbage còn khuyến khích tính dễ sử dụng của báo cáo Tín dụng, cũng như thêm vào, trong khi chúng chứa tất cả dữ liệu mà người dùng có kinh nghiệm sẽ cần, chúng có thể được hiểu nhanh chóng bởi người dùng không chuyên gia bị ép thời gian.

Dưới đây, mô tả của ông về quá trình một chủ doanh nghiệp nhỏ trải qua để nhận được báo cáo tín dụng:

1. Mở một thuê bao.
2. Truy cập trang web và đăng nhập.
3. Tìm kiếm và chọn công ty.
4. Xem báo cáo.

Làm thế nào để khách hàng cảm thấy về họ?

Nhưng khách hàng của bạn sẽ cảm thấy thế nào về việc rút báo cáo tín dụng? Nó chỉ ra rằng khách hàng của bạn sẽ không bao giờ biết sự khác biệt.

Không giống như các yêu cầu tín dụng cho các cá nhân, với các báo cáo tín dụng kinh doanh mà bạn không cần phải có sự cho phép có chữ ký của bất kỳ ai.

Vì vậy, khách hàng của bạn sẽ quan tâm? Vì không ai biết khi nào một báo cáo được thực hiện về họ (trong thế giới B2B), câu trả lời là không,.

Doanh nghiệp của bạn đã sẵn sàng để bắt đầu chưa?

Nếu doanh nghiệp của bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ và không thu thập thanh toán tại thời điểm giao hàng, bạn có thể có thể hưởng lợi từ việc sử dụng báo cáo tín dụng.

Giống như nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể không biết rằng rắc rối đang đến cho đến khi hóa đơn không được thanh toán, khi đó có thể là quá muộn để thu thập. Đó là một tình huống mà các chủ doanh nghiệp có thể ngăn chặn, như Debbage giải thích:

Nếu họ đã truy cập một báo cáo tín dụng đầu tiên, họ sẽ thấy rằng khách hàng của họ đã bắt đầu mất nhiều thời gian hơn để thanh toán hóa đơn hoặc đã bị đánh giá bằng một bản án hợp pháp. Có loại thông tin đó cho phép một doanh nghiệp nhỏ thực hiện các bước trước khi một khách hàng thanh toán chậm đã biến thành một khách hàng không trả tiền.

Ngay cả các doanh nghiệp nhỏ cũng có thể có những khách hàng nợ họ hàng ngàn đô la. Ngăn chặn việc không thanh toán trên một tài khoản như vậy sẽ trả cho nhiều năm báo cáo tín dụng kinh doanh. Điều đó làm cho họ đáng xem xét.

Báo cáo tín dụng Ảnh qua Shutterstock

1