Trong khi công nghệ kỹ thuật số đã cải thiện thương mại, nó cũng làm tăng sự phức tạp của kênh bán hàng. LinkedIn đã giới thiệu Bộ quản lý đường ống cho nhân viên bán hàng để họ có thể loại bỏ các điểm mù khỏi quy trình bán hàng hiện đại và quản lý những khó khăn của việc bán hàng B2B.
Bộ quản lý đường ống LinkedIn
Bộ quản lý Pipeline mới là một tài nguyên miễn phí với infographic, video và hướng dẫn bỏ túi kỹ thuật số 16 trang. Và cùng với Thỏa thuận điều hướng bán hàng, nó sẽ làm cho các đường ống minh bạch hơn.
$config[code] not foundTheo LinkedIn, các chuyên gia bán hàng có thể bị che mắt bởi những cạm bẫy tiềm ẩn làm hỏng triển vọng đầy triển vọng. Những điều này có kết quả tiêu cực cho tất cả mọi người liên quan, từ các nhóm tiếp thị và bán hàng cho đến toàn bộ tổ chức.
Đối với các doanh nghiệp nhỏ với nguồn lực hạn chế, việc xác định vị trí điểm mù để giảm thiểu rủi ro thậm chí còn quan trọng hơn. Các công ty có đội ngũ tiếp thị và bán hàng nhỏ có thể không đủ khả năng để ngạc nhiên sau khi bỏ ra nhiều giờ làm việc để nuôi dưỡng một khách hàng tiềm năng.
Vivian Chan, Giám đốc tiếp thị và tiếp thị sản phẩm của LinkedIn, viết trên Blog bán hàng LinkedIn, trên đường đến việc chốt các giao dịch trong bán hàng B2B, một động lực tương tự đang diễn ra. Sự phức tạp của chu kỳ mua hàng ngày hôm nay mang lại những cạm bẫy tiềm ẩn có thể gây ra một cam kết đầy hứa hẹn để xoay sở ngoài khóa học.
Sau đó, cô chỉ ra một số thống kê nghiêm túc:
- 24% giao dịch dự kiến không đi đến đâu,
- 25% đại diện bán hàng có thể không ở cùng một công việc vào năm tới,
- 20% người mua cũng chơi ghế âm nhạc hàng năm.
Chan cho biết thêm, những thực tế này dẫn đến lãng phí thời gian, liên lạc không phù hợp và dữ liệu CRM lỗi thời. Nhưng giống như một người lái xe an toàn, các chuyên gia bán hàng có thể liên tục kiểm tra các điểm mù trong đường ống của họ và giảm thiểu rủi ro..
Chìa khóa để không bị mù
Infographic nói rằng các nhóm bán hàng nên xác định tất cả các bên liên quan chính để tăng khả năng hiển thị về những người ra quyết định trong thỏa thuận cũng như nhận ra bất kỳ người chơi mất tích nào.
Bằng cách giữ cho hệ thống CRM của họ được cập nhật, các thành viên trong nhóm có thể xem dữ liệu liên quan về bất kỳ thỏa thuận nào. Tuy nhiên, điều này đòi hỏi một cách tiếp cận chủ động và thực hành để đảm bảo thông tin được bổ sung, xóa hoặc sửa đổi kịp thời.
Mặc dù nền tảng CRM là một công cụ vô giá, nhưng nó chỉ tốt như dữ liệu người dùng cung cấp, Chan viết.
LinkedIn Ưu đãi điều hướng bán hàng
Giao dịch điều hướng bán hàng quản lý đường ống của bạn và giảm rủi ro bán hàng bằng cách cung cấp khả năng hiển thị tốt hơn và kiểm soát nhiều hơn.
Một không gian duy nhất cung cấp quyền truy cập vào tất cả các chi tiết trong đường ống với khả năng hiển thị thời gian thực. Điều này mang lại cho những người ra quyết định khả năng giám sát các giao dịch không được quản lý đúng cách và cung cấp trợ giúp cho đại diện bán hàng.
Điều này được thực hiện với tính năng Vòng tròn người mua xác định tất cả các bên liên quan là một phần của thỏa thuận. Và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, nó cho phép bạn giữ cho CRM luôn cập nhật với dữ liệu liên quan cho bất kỳ thỏa thuận nào mà nhóm của bạn đang thực hiện.
Quá trình bán hàng bây giờ phức tạp hơn bao giờ hết. Tự động hóa các phần khác nhau của quy trình này là một cách để đảm bảo bạn sẽ không bị mù. Đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ, có một hệ thống như vậy là một cách để đảm bảo họ sẽ có thể cạnh tranh.
Bạn có thể xem infographic dưới đây và tải về hướng dẫn bỏ túi kỹ thuật số 16 trang để biết thêm tại đây.
Hình ảnh: LinkedIn
3 Bình luận
