Một doanh nhân tài nguyên khan hiếm là thời gian của cô ấy. Không bao giờ có đủ cho tất cả mọi thứ mà người sáng lập cần làm - phát triển sản phẩm, bán cho khách hàng, thuê nhân viên, v.v.
Không ở đâu vấn đề này rõ ràng hơn khi một doanh nhân cần tăng tiền. Thời gian gây quỹ có chi phí cơ hội rất lớn. Mỗi khoảnh khắc dành cho việc tìm kiếm vốn là một khoảnh khắc không dành để tạo ra một sản phẩm, bán một khách hàng, thuê một nhân viên hoặc xây dựng một doanh nghiệp.
$config[code] not foundVấn đề thời gian gây quỹ
Vậy làm thế nào một nhà sáng lập doanh nghiệp có thể giảm thiểu tốt nhất vấn đề thời gian gây quỹ? Kinh nghiệm của tôi như một thiên thần và là một nhà nghiên cứu kinh doanh gợi ý năm điều:
Hiểu được giá trị thực của Bootstrapping
Hầu hết các doanh nhân nghĩ về việc gây quỹ về mặt đánh đổi vốn chủ sở hữu để lấy vốn, đó là lý do tại sao rất nhiều người trong số họ chọn bootstrap. Tuy nhiên, giá trị ẩn - nhưng rất thực - của bootstrapping là tiết kiệm thời gian. Mỗi khoảnh khắc mà một doanh nhân dành các nhà đầu tư ném bóng có thể được dành cho khách hàng chào hàng. Nhưng thời gian mang lại doanh thu tốt hơn thời gian mang lại vốn vì cuối cùng người sáng lập sẽ phải dành thời gian mang lại doanh thu. Vì vậy, các doanh nhân cần phải tự hỏi mình, liệu thời gian mang lại vốn có làm giảm thời gian trong tương lai mang lại doanh thu? Nếu nó thắng được thì có lẽ bootstrapping là con đường để đi.
Suy nghĩ về sự đánh đổi thời gian / tiền bạc trong việc gây quỹ
Các doanh nhân thành công nghĩ đến việc tăng vốn về mặt đánh đổi thời gian để kiếm tiền. Đây là lý do tại sao. Khi một nhà đầu tư chính có mặt trên tàu, tỷ lệ tiền trên vốn chủ sở hữu đã được thiết lập bởi định giá của công ty. Tuy nhiên, tỷ lệ thời gian cho tiền chưa được thiết lập. Các doanh nhân thành công nhận ra điều này và so sánh số tiền mà các nhà đầu tư có thể cung cấp với lượng thời gian họ sẽ mất để thuyết phục. Nhà đầu tư đủ điều kiện và chỉ sau những người cung cấp tỷ lệ tiền cao được cung cấp cho thời gian sử dụng là một cách tiếp cận tốt.
Tránh các nhà đầu tư Don Don Nhận nó
Có rất nhiều sự không chắc chắn liên quan đến đầu tư vào khởi nghiệp. Lưu ý từ không chắc chắn ở đây, không rủi ro. Như nhà kinh tế học cổ điển vĩ đại Frank Knight đã giải thích trở lại vào những năm 1920, rủi ro và sự không chắc chắn là những điều rất khác nhau. Kết quả là rủi ro khi xác suất của họ thấp. Kết quả là không chắc chắn khi bạn có thể biết được xác suất của họ. Bởi vì không thể biết được tỷ lệ thành công của một công ty hoàn toàn mới chưa xây dựng sản phẩm, bán cho khách hàng, cạnh tranh với những người đương nhiệm hoặc xây dựng một tổ chức, tất cả các nhà đầu tư có thể hy vọng tìm ra đánh giá của họ là liệu người sáng lập có bất kỳ con đường dẫn đến thành công và, nếu vậy, lợi nhuận tiềm năng sẽ lớn đến mức nào nếu thành công đạt được.
Các doanh nhân chỉ nên tránh các nhà đầu tư mất nhiều tháng để đưa ra quyết định hoặc những người cần đặt các câu hỏi và xem các tài liệu trước khi thực hiện. Tìm kiếm thêm thông tin khi thông tin không thể biết được, cải thiện cơ hội cho các nhà đầu tư. Đa dạng hóa danh mục đầu tư và chỉ tập trung vào các doanh nghiệp tiềm năng rất cao là câu trả lời duy nhất. Các doanh nhân nên bỏ qua các nhà đầu tư cố gắng để biết những điều không thể biết.
Giảm giá trị của bạn và yêu cầu của bạn
Các doanh nhân thành công thường chọn tăng số tiền nhỏ hơn với mức chiết khấu so với định giá thị trường, thay vì số tiền lớn ở mức định giá trên thị trường. Hãy xem xét kịch bản sau đây: Định giá thị trường của một công ty như của bạn ở giai đoạn phát triển của bạn là 1,5 triệu đô la. Đạt một cột mốc quan trọng (ví dụ hoàn thành một nhóm hoặc bán hàng đầu tiên) và giá trị thị trường của bạn sẽ tăng lên 3 triệu đô la. Thay vì cố gắng tăng 500.000 đô la ở mức 1,5 triệu đô la, hãy thử tăng 400.000 đô la ở mức 1,25 triệu đô la. Định giá công ty của bạn giảm giá sẽ tăng tốc gây quỹ. Thời gian tiết kiệm sẽ cho phép bạn đạt được cột mốc của mình với số vốn ít hơn vì bạn sẽ dành thời gian để đạt được cột mốc hơn là nói chuyện với các nhà đầu tư không thành công. Bạn đi ra phía trước từ mức tăng nhỏ hơn một chút ở mức định giá thấp hơn một chút.
Có nhà đầu tư của bạn giúp bạn tăng tiền
Kiếm tiền từ người lạ để tài trợ cho một công ty giai đoạn đầu là rất khó để làm. Nó dễ dàng hơn để kiếm tiền cho các công ty mới không chắc chắn từ những người bạn biết. Rốt cuộc, mọi người muốn biết rằng ai đó mà họ tin tưởng đứng đằng sau công ty.
Hầu hết các doanh nhân đều có trực giác về điều này, đó là lý do tại sao họ quyên tiền từ bạn bè và gia đình trước khi đến thiên thần. Nhưng nguyên tắc tương tự có thể được áp dụng để quyên tiền từ các thiên thần. Nếu các thiên thần đầu tiên của bạn khai thác mạng lưới của họ để giúp bạn kiếm tiền từ các thiên thần khác, điều đó sẽ giúp tránh được vấn đề thời gian gây quỹ và khiến bạn mất ít thời gian hơn để kiếm tiền so với khi bạn đi sau người lạ.
Ảnh thời gian qua Shutterstock
1
