Outsell Yourself: Đi từ Hello đến Bán với Kỹ thuật kinh doanh và bán hàng có đạo đức

Ở tuổi 35, tôi đã ra mắt ba doanh nghiệp thành công, nhưng tôi ghét phải bán. Bất cứ khi nào tôi nghĩ về việc bán hàng, những gì tôi nghĩ đến là sự thao túng và mặc cảm. Thuyết phục dường như thúc đẩy thỏa thuận. Vào cuối ngày, tôi đi bộ với cảm giác như tôi đã bán một phần của mình chỉ để kiếm sống. Kinh quá! Tôi đã phải tìm cách là chính mình và vẫn trả các hóa đơn.

Nếu điều này nghe có vẻ như những suy nghĩ bạn có về việc bán, thì hãy tiếp tục đọc và xem cuốn sách có cộng hưởng với bạn không.

Một chuyến tham quan nhanh về những gì bạn sẽ tìm thấy bên trong Bán thân

Bảng nội dung không để lại gì cho trí tưởng tượng. Trên thực tế, đây là một trong những cuốn sách mà bạn có thể quét nội dung, khoanh tròn các chủ đề hoặc phần mà bạn quan tâm và đọc một hoặc hai phần tại một thời điểm - có thể ở giữa các cuộc họp.

Chương 1 thực sự là một chương giới thiệu. Nó có đầy đủ các đoạn ngắn, linh hoạt, thể hiện sự quan tâm của bạn và khiến bạn thích thú với các chương mà bạn quan tâm nhất. Ở cuối Chương 1, bạn biết rằng OUTSELL thực sự là từ viết tắt của:

Ôighi nhớ tâm trí của bạn để thành công Bạnnâng cao giá trị thực của bạn Tap vào khách hàng của bạn Động lực mua hàng của bạn Sell mà không bán Lead với giải pháp tốt nhất của bạn Ltôi muốn nghe CÓ

Khi bạn đọc qua cuốn sách, hãy ghi nhớ những yếu tố này. Có một chương cho mỗi cụm từ và rất nhiều câu chuyện và hiểu biết để truyền cảm hứng cho bạn.

Đây là những gì nhảy ra khỏi tôi từ mỗi chương:

• Mở tâm trí để thành công. Bạn có phải là một FM (Manifester tập trung)? Những gì bạn nghĩ là những gì bạn sẽ tạo ra. Ngừng suy nghĩ tự đánh bại suy nghĩ và tập trung vào những suy nghĩ sản xuất cao.
• Giải phóng giá trị thực của bạn. Khi bạn tin vào giá trị của sản phẩm và dịch vụ của mình, những người khác cũng vậy.
• Chạm vào động lực mua hàng của bạn. Một mối quan hệ đáng tin cậy di chuyển người mua vượt qua bất kỳ mối quan tâm về giá cả.
• Bán mà không bán. Có một cuộc đối thoại khám phá đưa bạn vào thế giới khách hàng của bạn và xây dựng các mối quan hệ.
• Kiếm quyền tiến hành. Chương này là về nghe. Kelly nói, nghe kỹ cẩn thận có thể tăng thu nhập của bạn; loại nghe có thể khiến bạn phải trả giá.
• Dẫn đầu với giải pháp tốt nhất của bạn. Hãy để khách hàng của bạn viết đề xuất. Nếu bạn đã làm theo các bước cho đến nay, khách hàng của bạn sẽ sẵn sàng đưa giải pháp của riêng họ lại với nhau.
• Nghe để nghe có. Don Tiết sợ sự phản đối, điều đó có nghĩa là khách hàng đang tìm kiếm một lý do để nói đồng ý.

Ai nên đọc Bán thân

Bán thân là lý tưởng cho chủ doanh nghiệp hoặc doanh nhân lần đầu tiên không có kinh nghiệm trong bán hàng hoặc tiếp thị. Tất cả mọi thứ trong cuốn sách này là thực tế và dễ dàng để làm. Mỗi chương có các mẹo, tóm tắt và hướng dẫn để giúp bạn vượt qua bất kỳ điểm khó khăn nào. Tôi cũng thích nó với một bìa mềm nhỏ mà bạn có thể dễ dàng nhét vào túi máy tính hoặc cặp sách và mang theo bên mình. Nó là một công cụ đánh giá tuyệt vời ngay trước cuộc gọi bán hàng lớn đó.

Ngay cả những chuyên gia bán hàng và tiếp thị cũng có thể xem xét một bản sao của Bán thân. Nếu bạn là một người bán hàng và tiếp thị làm việc trong một thời gian, không có gì trong cuốn sách này sẽ là mới đối với bạn, nhưng nó sẽ là một lời nhắc tốt. Ví dụ, tôi biết rằng kỹ năng nghe của tôi rất tuyệt, và tôi có thể thấy mình xem lại phần đó trước bất kỳ cuộc họp nào.

Thêm thông tin

Truy cập trang web cuốn sách để xem video của tác giả (@KellyMcCormick_ trên Twitter) khi cô ấy thực hiện cuộc gọi với khách hàng và theo dõi với một mẹo tuyệt vời. Ngoài ra hãy xem blog của cô ấy để biết thêm các mẹo và gợi ý bán hàng.