Bây giờ bằng chứng khá mạnh mẽ rằng chúng tôi đã đi vào suy thoái kinh tế (hoặc đã ở trong một), tôi nghĩ rằng tôi đã xác định một số sai lầm mà nhiều doanh nhân mắc phải trong thời kỳ kinh tế tồi tệ.
1. Không tận dụng lợi thế giảm chi phí. Hầu hết các doanh nghiệp đều là nhà cung cấp và khách hàng cùng một lúc. Để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, doanh nghiệp của bạn cần mua đầu vào và nguyên liệu mà bạn sử dụng và bạn cần thuê người làm sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Khi nhu cầu chùng xuống, các nhà cung cấp của bạn cũng bị tổn thương. Vì vậy, thường thì bạn có thể đạt được một thỏa thuận tốt hơn để cắt giảm chi phí của mình bằng cách trả cho các nhà cung cấp ít hơn hoặc thuê những người giỏi hơn với chi phí thấp hơn.
$config[code] not found2. Suy nghĩ cách duy nhất để tăng nhu cầu là giảm giá. Việc cắt giảm giá là cách duy nhất để kích thích nhu cầu và họ là cách tiếp cận tốt nhất cho các doanh nhân. Trung bình, các doanh nhân thành công hơn khi họ cạnh tranh về dịch vụ, chất lượng hoặc một cái gì đó ngoài giá cả. Vì vậy, chuyển sang giảm giá trong một cuộc suy thoái thường là một chiến lược thua lỗ cho các doanh nhân.
3. Không nhận ra sự cạnh tranh gia tăng. Trong một cuộc suy thoái, cạnh tranh tăng tốc vì nhiều doanh nghiệp đang theo đuổi tổng nhu cầu ít hơn. Ngoài ra, khi thất nghiệp tăng, mọi người bắt đầu kinh doanh vì chi phí cơ hội của họ giảm xuống, cạnh tranh ngày càng tăng. Vì vậy, nhu cầu có lợi thế cạnh tranh thậm chí còn quan trọng hơn trong suy thoái hơn là trong nền kinh tế đang bùng nổ.
4. Quên rằng một số sản phẩm, hoặc thậm chí toàn bộ doanh nghiệp, là theo chu kỳ. Khi khách hàng cắt giảm chi tiêu, họ thường thay thế một sản phẩm này sang một sản phẩm khác. Ví dụ, trong một cuộc suy thoái, mọi người có thể cắt giảm số lượng bữa tối bít tết mà họ ăn. Nhưng, vì họ vẫn muốn tự điều trị, họ tăng mua thực phẩm rẻ hơn, như mì ống, làm cho mì ống trở thành một sản phẩm theo chu kỳ. Vì vậy, các doanh nhân cần tránh cho rằng nhu cầu về mọi thứ đi xuống trong suy thoái.
* * * * *
Thông tin về các Tác giả: Scott Shane là A. Malachi Mixon III, Giáo sư Nghiên cứu Doanh nhân tại Đại học Case Western Reserve. Ông là tác giả của chín cuốn sách, bao gồm Fool từ vàng: Sự thật đằng sau thiên thần đầu tư vào Mỹ; Những ảo tưởng về tinh thần doanh nhân: Những huyền thoại tốn kém mà các doanh nhân, nhà đầu tư và các nhà hoạch định chính sách sống theo; Tìm kiếm mặt bằng màu mỡ: Xác định các cơ hội đặc biệt cho các dự án mới; Chiến lược công nghệ cho các nhà quản lý và doanh nhân.
