Tại sao bán tiếp tục nhận được một rap xấu như vậy?
Đôi khi khán giả của chúng ta ăn sâu vào suy nghĩ bán hàng là xấu đến nỗi họ đã nói không trước khi chúng ta có cơ hội bán cho họ bất cứ thứ gì. Một nhân viên bán hàng crackerjack biết giáo dục triển vọng về các sản phẩm và dịch vụ bên ngoài là cách nhanh nhất để bán hàng. Hãy ~ Joe Ba Lan, Tạp chí Thành công
Tôi không chỉ hoàn toàn đồng ý, mà còn có thể nhấn mạnh đến mức mà người điều khiển bán hàng quan trọng trên mạng đang hướng dẫn bạn cách bán hàng.
Phương pháp thao tác áp lực, cường điệu, vặn cánh tay và dẹp ra là hết. Ngày nay, môi trường bán hàng và kinh nghiệm bán hàng là về giáo dục, chiếu sáng, kích thích và truyền cảm hứng. Mọi người muốn câu chuyện, kết quả, giá trị và lợi ích - không phải sự cường điệu trống rỗng. Giáo dục là bán hàng, và bán hàng là giáo dục, vì vậy bạn càng dạy mọi người về giá trị, lợi ích và kết quả, bạn sẽ càng truyền cảm hứng và bán hàng nhiều hơn.
Dưới đây là 7 cách để giáo dục khách hàng tiềm năng thực hiện việc bán hàng:
Thông báo cho mọi người về những gì của bạn
Bạn làm gì, hoặc sản phẩm của bạn có thể và có thể giúp gì cho ai đó? Chia sẻ càng nhiều thông tin càng tốt về điều này.
Tạo ra sự quan tâm
Khi bạn biết đồ họa tâm lý của khách hàng, bạn có thể tạo ngôn ngữ và nhắn tin được nhắm trực tiếp đến họ để giải thích lý do tại sao những gì bạn có là phù hợp hoặc cơ hội tuyệt vời cho họ.
Bạn là giá trị gia tăng
Tạo ra nhiều hơn là chỉ bán các sản phẩm hoặc dịch vụ. Thêm vào BẠN, kinh nghiệm, chuyên môn và các kết nối của bạn dưới dạng giá trị gia tăng.
Chia sẻ quan điểm của bạn
Nói về quan điểm độc đáo của bạn về những gì bạn làm, tại sao bạn yêu thích doanh nghiệp của bạn và nó đã ảnh hưởng đến người khác như thế nào.
Truyền cảm hứng cho hành động
Cuối cùng, bạn muốn truyền cảm hứng cho mọi người thực hiện nhiều hành động hơn, có thể là yêu cầu thêm thông tin, đặt nhiều câu hỏi hơn, tạo sự quan tâm với người khác hoặc mục tiêu cuối cùng là bán hàng.
Tận dụng kết quả và lời chứng thực
Luôn giáo dục khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng kết quả và lời chứng thực. Khách hàng hài lòng trở thành người ủng hộ và cổ vũ của bạn là vàng!
Phát triển giới thiệu
Dành nhiều thời gian hơn để yêu cầu và phát triển các giới thiệu từ cộng đồng của bạn. Yêu cầu giới thiệu nhưng hãy hào phóng trong việc giới thiệu và kết nối người khác.
John C Maxwell, một chuyên gia lãnh đạo và tác giả của 20 triệu cuốn sách, người đã đào tạo các chính phủ, NFL và Liên Hợp Quốc nhắc nhở chúng ta:
Bạn càng dựa vào công nghệ trong các tương tác cá nhân, họ càng trở nên ít cá nhân và kém hiệu quả hơn.
Nhận cá nhân với những người ngoại tuyến. Thứ nặng nhất đối với hầu hết nhân viên bán hàng là điện thoại. Xây dựng trong thời gian điện thoại cũng như gặp mặt trực tiếp để thúc đẩy mối quan hệ. Giáo dục con người cá nhân hơn.
Không có bán hàng thì không có kinh doanh. Bán hàng là một cơ hội, không phải là một hình phạt hay nghĩa vụ. Đó là thời gian để ngừng bán rap tệ, thay đổi thái độ của bạn và giáo dục cách của bạn để bán hàng.
Giáo dục hình ảnh bán hàng qua Shutterstock
11 Bình luận
