Nó bắt đầu như một ý tưởng tuyệt vời. Chủ doanh nghiệp nhỏ quan tâm đến việc mua một công ty khác hoặc họ muốn bán công ty của họ. Dấu hiệu đồng đô la và khả năng nổi xung quanh trong đầu của họ. Sau rất nhiều công việc khó khăn, giao dịch được thực hiện và mọi người ăn mừng. Nhưng sau đó, nó kết thúc làm tổn thương tương lai của các công ty kết hợp nhiều hơn là phát triển chúng. Trong thực tế, 70 phần trăm đến 90 phần trăm của tất cả các vụ sáp nhập thất bại.
$config[code] not foundĐiều gì xảy ra sai? Dưới đây là cách nhận được tỷ lệ cược có lợi cho bạn khi sáp nhập doanh nghiệp:
1. Cung cấp sản phẩm Synergy
Xác định xem hai sản phẩm hoặc dịch vụ có thực sự phù hợp với nhau không. Họ sẽ cạnh tranh hoặc ăn thịt khách hàng khi các công ty được sáp nhập hay họ bổ sung? Nhiều lần, các đề nghị có ít sức mạnh tổng hợp hơn hai công ty ban đầu nghĩ.
Cách kiểm tra trước khi bán: Tiếp cận năm khách hàng hiện tại để xem họ sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ khác. Sau đó, tìm hiểu tại sao hoặc tại sao không.
2. Quản lý phù hợp
Các đội kết hợp có thể làm việc cùng nhau? Những người điều hành sẽ lãnh đạo chức năng nào? Nhiều lần có sự chồng chéo và các nhà quản lý và bộ phận nhất định cần phải được loại bỏ. Hãy nhớ rằng, cần có những người lãnh đạo rõ ràng trong công ty mới và không quản lý bởi ủy ban.
Cách kiểm tra trước khi bán: Có cả hai đội quản lý tham gia đưa ra một vài quyết định quan trọng cho công ty mới được đề xuất. Thuê một nhà tư vấn để quan sát làm thế nào điều này hoạt động tốt và báo cáo lại.
3. Văn hóa pha trộn
Các nền văn hóa của công ty có thể làm việc không chỉ với nhau, mà họ sẽ hòa trộn theo thời gian chứ? Thông thường, một nền văn hóa thống trị các nhân viên khác và có giá trị có thể phát triển mạnh trong môi trường mới và rời đi.
Cách kiểm tra trước khi bán: Thành lập ba nhóm nhân viên từ hai nền văn hóa khác nhau và để họ hoàn thành một nhiệm vụ. Nó nên được lên kế hoạch cho một sự kiện cho công ty hoặc một chương trình công nhận mới. Đánh giá kết quả.
4. Đặt kỳ vọng
Chúng thường được đặt quá cao trong một khoảng thời gian ngắn. Nhiều vụ sáp nhập thực sự đẩy công ty trở lại về lợi nhuận trước khi nó đẩy họ về phía trước. Giả sử không có lợi ích từ sự hiệp lực trong ít nhất sáu tháng đầu tiên.
Cách kiểm tra trước khi bán:Xem xét sự tăng trưởng và lợi nhuận của hai công ty trước khi bán và cắt giảm 50% tăng trưởng trong tương lai của họ trong sáu tháng tới để có ước tính gần hơn về những gì sẽ xảy ra sau sáp nhập.
5. Giả định thị trường
Các công ty và khách hàng khác trên thị trường sẽ thực sự phản ứng thế nào với việc sáp nhập? Nhiều lần thay đổi dự kiến không bao giờ đến.
Cách kiểm tra trước khi bán: Không có cách nào để kiểm tra của anh ta vì không thể mô phỏng những gì thị trường sẽ làm thực tế. Tuy nhiên, các giao dịch trong quá khứ tương tự trong cùng ngành hoặc song song có thể cung cấp manh mối.
Làm thế nào thành công là sáp nhập công ty của bạn?
Tái xuất bản theo sự cho phép. Bản gốc ở đây.
Mảnh ghép hình ảnh qua Shutterstock
3 Bình luận
